Основатель AXIS | Управленческий консалтинг
Компания растет, и возникает мысль: пора закрыть функцию своим человеком. Логика понятная, но она пропускает шаг. Прежде чем решать, кого нанимать, стоит понять, что за задачу нужно закрыть, и уже потом выбирать формат: штат, проект с внешним экспертом или частичная занятость.
Полная стоимость штатной позиции выше зарплаты: налоги увеличивают…
Топ-менеджмент проводит стратегическую сессию, рассказывает видение на несколько лет вперед, видит одобрительные кивки в зале и считает тему закрытой. Стратегия внедрена. Проблема в том, что услышать один раз не значит понять и тем более принять как руководство к действию.
Через неделю после сессии люди обычно помнят общее направление, что-то…
Собственник производственной компании однажды обнаружил, что вся логика взаимодействия с ключевым поставщиком сырья держится на одном менеджере по закупкам. На человеке, который несколько лет назад выстроил личные отношения с поставщиком и с тех пор был единственным, кто знал реальные условия сделки, историю договоренностей и то, как правильно сфор…
Вышли с собеседования в полном восторге, «это идеальный кандидат»? Это повод насторожиться, а не радоваться.
Одна из самых частых ошибок найма — это когда после собеседования вы пребываете в таком восторге, что даже не можете назвать минусов кандидата. Это совсем не значит, что кандидат идеальный, он просто умеет себя продавать, причём очень…
Частая ошибка: собственник путает делегирование с потерей контроля. На деле это два разных навыка, и подменять один другим не нужно.
Начните с того, что выпишите все свои задачи за неделю и разделите на два столбика: «только я могу принять это решение» и «просто руками нужно сделать».
Второй столбик почти всегда оказывается больше, чем кажется. Имен…
Когда вы видите низкие показатели, то первый логичный вывод: команда слабая, ее нужно менять. Вы нанимаете новых продавцов, однако и они не показывают хороших результатов. Если вы столкнулись с такой проблемой, то надо смотреть на саму систему. Когда мы начинаем разбирать систему в отделе продаж, то, как правило, всплывают три самые яркие проблемы.
Управление — это навык, который требует развития. Научитесь отслеживать свои ошибки — только тогда сможете их исправить. Многие из них повторяются из компании в компанию. Каждая управленческая ошибка дорого обходится бизнесу, а порой становится для него критической.
Я разберу 6 часто повторяющихся ошибок.