Ангелина Коренная

Собственник производственной компании однажды обнаружил, что вся логика взаимодействия с ключевым поставщиком сырья держится на одном менеджере по закупкам. На человеке, который несколько лет назад выстроил личные отношения с поставщиком и с тех пор был единственным, кто знал реальные условия сделки, историю договоренностей и то, как правильно сфор…

Вышли с собеседования в полном восторге, «это идеальный кандидат»? Это повод насторожиться, а не радоваться.

Одна из самых частых ошибок найма — это когда после собеседования вы пребываете в таком восторге, что даже не можете назвать минусов кандидата. Это совсем не значит, что кандидат идеальный, он просто умеет себя продавать, причём очень…

Частая ошибка: собственник путает делегирование с потерей контроля. На деле это два разных навыка, и подменять один другим не нужно.

Начните с того, что выпишите все свои задачи за неделю и разделите на два столбика: «только я могу принять это решение» и «просто руками нужно сделать».

Второй столбик почти всегда оказывается больше, чем кажется. Имен…

Когда вы видите низкие показатели, то первый логичный вывод: команда слабая, ее нужно менять. Вы нанимаете новых продавцов, однако и они не показывают хороших результатов. Если вы столкнулись с такой проблемой, то надо смотреть на саму систему. Когда мы начинаем разбирать систему в отделе продаж, то, как правило, всплывают три самые яркие проблемы.

Управление — это навык, который требует развития. Научитесь отслеживать свои ошибки — только тогда сможете их исправить. Многие из них повторяются из компании в компанию. Каждая управленческая ошибка дорого обходится бизнесу, а порой становится для него критической.

Я разберу 6 часто повторяющихся ошибок.