Авитология

Владелец компании по вывозу строительного мусора в Казани увеличил бюджет на Авито. Заявок стало почти вдвое больше, телефон звонит чаще, машина реже простаивает. На первый взгляд, продвижение сработало отлично. Но в конце месяца предприниматель открывает таблицу и обнаруживает неприятную вещь: заказов действительно прибавилось, а денег осталось ме…

У меня это случилось с табачным магазином. Я открыл его в Кирове, наладил доставку кальянов — на тот момент первую в городе, — взял кредит и рассчитывал, что всё получится. Но бизнес просуществовал всего два месяца.

Сегодня я могу спокойно перечислить причины: ненадёжный поставщик, ошибки в ценообразовании, неудачная локация. Тогда это были не пункт…

На Авито нет одного способа продвижения, который одинаково хорошо работал бы для всех товаров, услуг и регионов. Более того, если объявление не превращает просмотры в обращения, увеличение количества просмотров может оказаться не решением, а дополнительным расходом.

Покупатель ещё не прочитал ваше описание, не изучил преимущества и не успел оценить, насколько вы хороший продавец. Он только увидел объявление в выдаче — и уже решает, стоит ли открывать его или проще перейти к следующему.

В этот момент предприниматель часто пытается выделиться: добавляет на фотографию крупную цену, перечисляет преимущества яркими…

Представьте: вы нашли конкурента на Авито, у которого стабильно идут заявки. Скопировали структуру объявления, подобрали похожие фотографии, поставили такую же цену. А потом решили сделать ещё лучше — немного снизили стоимость.

Проходит неделя. У конкурента звонки и сообщения, у вас тишина. Вы меняете заголовок, пробуете другое продвижение, снова сн…

Представьте: человек в небольшом городе Подмосковья затеял ремонт. Ему нужны строительные материалы, но не хочется тратить полдня на поиски, сравнение предложений и организацию доставки. Он открывает Авито, вводит название нужного товара и начинает выбирать.

И крупный магазин «Петрович» — известная сеть с большим ассортиментом. Рядом может оказаться…

Сергей выбрал товар, который не нужно объяснять покупателю. Айфоны знают практически все. Спрос на них понятен, аудитория огромная, а восстановленный смартфон кажется разумной альтернативой новому: покупатель экономит, продавец зарабатывает на разнице. Остаётся найти хорошие устройства, разместить объявления на Авито и дождаться заказов.

Но есть одн…

Можно разместить объявление на Авито и получить первого клиента без большого рекламного бюджета. Но это ещё не значит, что вы запустили прибыльный бизнес. Между первым обращением и деньгами, которые действительно остаются у вас после всех расходов, — большая разница. И именно здесь многие начинающие предприниматели ошибаются: считают затраты на про…

У вас свой цех, оборудование и мастера. Вы отвечаете за лестницу от изготовления до монтажа. А клиент открывает объявление, спрашивает цену и уходит к тому, кто дешевле. Обиднее всего, что он мог даже не понять, за что у вас стоит платить. Если в первых строках написано только «Собственное производство. Качество. Гарантия», покупателю приходится са…

Сантехник из Санкт-Петербурга тратил на продвижение одного объявления в Авито 1 500 рублей в день и получал 12 сделок в месяц. Он уже пробовал дешёвый ПФ, но результат его разочаровал: по ощущениям клиента, обращений стало меньше. Поэтому следующий тест начинался с понятного сомнения: зачем снова платить за инструмент, который, возможно, уже не сра…

Ещё недавно с Авито приходили заявки, а теперь — тишина? Вы платите за продвижение, но телефон всё равно молчит?

Не спешите увеличивать бюджет. Сначала нужно понять, где вы теряете клиентов: вас не видят, на объявление не нажимают или смотрят — и не пишут?

Если вы хотя бы иногда продвигаете объявления на Авито, то наверняка замечали странную вещь: одному продавцу площадка регулярно предлагает скидки и бонусы, а другой месяцами оплачивает продвижение по полной стоимости. Причём товары, количество объявлений и даже результаты продаж у них могут быть примерно одинаковыми.