Интересный актив здесь не только сам редактор баз. Чем дольше компания строит в Airtable процессы, интеграции и права доступа, тем дороже становится смена инструмента. Покупатель получает не просто подписочную выручку, а инерцию клиентской базы. Главный вопрос сделки: получится ли усилить монетизацию, не разрушив ту самую привычку, которая удерживает пользователей.
Интересный актив здесь не только сам редактор баз. Чем дольше компания строит в Airtable процессы, интеграции и права доступа, тем дороже становится смена инструмента. Покупатель получает не просто подписочную выручку, а инерцию клиентской базы. Главный вопрос сделки: получится ли усилить монетизацию, не разрушив ту самую привычку, которая удерживает пользователей.