Недавно я показал двум крупным IT-подрядчикам, как сделать за несколько часов работу, за которую…

они раньше выставляли десятки часов, а бывало и сотни. Ждал хоть какого-то интереса. Его не было.

Сначала я списал это на привычку: к AI ещё не привыкли, не доверяют, боятся ошибок. Для отдельного разработчика такое объяснение годится. Но здесь речь о компаниях, которые прекрасно видят, что происходит.

Вот как у меня сейчас выглядит обычная задача. Аналитик разговаривает с заказчиком. Он не заполняет двадцать страниц ТЗ, а просто выясняет, что человеку на самом деле нужно. Разговор записывается, из расшифровки получаются протокол и требования. Потом AI получает документацию, структуру системы и API. Он сравнивает пожелания заказчика с тем, что уже есть, находит нестыковки, предлагает архитектуру и план и делает. Ошибается, конечно. Я поправляю, он переделывает.

К этому я до сих пор не привык. Раньше «надо переделать» означало ещё пару дней работы. Теперь чаще всего это одна фраза: «Нет, здесь нужно вот так».

Эксперт при этом никуда не делся. Человек, который понимает бизнес, архитектуру, безопасность и последствия решений, стал даже важнее. Исчезает другое: огромный кусок ручной работы между «понял, что делать» и «сделано».

А ведь именно этот кусок мне годами и продавали. Аналитик столько-то часов, разработчик столько-то, дальше тестировщик, DevOps, исправления отдельной строкой. Когда мне говорили «задача на 120 часов», проверить это я не мог. Теперь иногда могу. Беру задачу на платформе, которую толком не знаю, даю AI документацию и пару раз одёргиваю, когда он уходит не туда. Через пару часов у меня готово то, что раньше выглядело как работа небольшой команды.

И сам собой возникает вопрос: а за что я, собственно, платил все эти годы?

Кажется, я понял, почему подрядчики не спешат. Дело не в том, что они недооценивают AI. Скорее, они слишком хорошо его понимают. Признать новую реальность значит сказать клиенту: «То, за что мы вчера брали сто часов, сегодня занимает пятнадцать». Тогда ломается уже не технология, а вся модель: цены, KPI, штат, продажи, маржа. Придётся перестать продавать процесс и начать продавать результат. А добровольно резать собственную выручку не хочется никому.

Поэтому, думаю, переход будет гораздо медленнее, чем позволяет техника. И спорить о том, заменит ли AI программистов, мне уже не так интересно. Интереснее другое: что будут продавать подрядчики, когда часы перестанут что-либо доказывать?