Когда план не выполняется, первая реакция почти всегда одна: искать, кто виноват. Уволить менеджера, нанять «более мотивированного», отправить отдел на тренинг по продажам.
Проблема в том, что в большинстве случаев дело не в конкретном человеке. За 12 лет управления продажами я вывел для себя пять признаков, по которым отличаю «у нас слабые люди» от…
Популярное
Свежее
Моя лента
Сообщения
Рейтинг
Курс ИИ