Макарова Юлия
Финансовый директор ЦУМ (Mercury group). 20+ лет в финансах ритейла и FMCG. Про деньги, которых не видно в P&L
Проверки шли одновременно: юристы смотрели права на землю и здание, оценщики — стоимость и финансовую модель. Доходность в статье стоит первой, потому что именно ею партнёры и продавали сделку. Отель при этом уже работал и принимал гостей . Регулятор подтвердил, что разрешения на строительство не выдавали, а с таким объектом покупатель получает риск штрафов.
Даже если часть дохода идёт мимо документов, покупатель её не получит. Такая выручка уходит вместе со старым владельцем, а налоговые и юридические риски достаются новому. Поэтому доходность я считаю только по первичке. С выводом согласна: покупать такое не стоит.
Поэтому я и люблю смешанный состав за столом: разговор быстрее уходит от позиций к решению. А цифры и конкретные сроки на столе помогают больше любых слов.
Спасибо, очень точное дополнение. Финансовый эффект от реализации появляется, только если товар юридически остаётся у поставщика до продажи, иначе это обычная отсрочка с полным риском. Поэтому условия по реализации и уступке я всегда согласовываю вместе с юристами ещё до заказа коллекции, а не после.
Вы точно нашли место, куда медленные позиции прячутся чаще всего. У меня новинка живет со статусом «новинка» один полный цикл продаж по своей категории, для внесезонного товара это обычно 4–6 недель, но не дольше даты первой возможной дозакупки. Дальше два правила.
Первое: если за этот срок продано меньше половины от плана, позиция уходит в обычную группу по дням запаса и на дозакупку встает стоп-лист.
Второе: один артикул не может быть новинкой дважды. Перезавод под новым кодом с той же сутью считается тем же товаром, и это проверяет не закупщик, а финансы.
Согласна, лимит задолженности нужно регулярно пересматривать - рынок меняется. Реестр поставщиков ведется в ERP: условия, лимиты и отсрочки всегда актуальны в системе, а для анализа выгружаем в Excel.
Точно так. В рознице та же история по позициям.
Да, дыру сегодня он закрыл. Через квартал она вернётся с процентами, потому что запасы и отсрочки остались прежними. Статья про то, где взять деньги без процентов.
Согласна, давайте проверим, сбылась ли экономика, которую мы показывали инвесторам. В 2017 инвесторам показали план роста производства с 5,3 тыс. тонн рыбы в 2016 до 19,3 тыс. тонн к 2020. Тогда как в 2019 компания продала уже 18 тыс. тонн. Акции разместили по 120 рублей, через пять месяцев они стоили уже 250 (+108%), а в 2023 году доходили до 1 000 рублей — в 8,3 раза выше цены размещения. Ниже цены размещения они не опускались ни разу. Те, кто вошёл в капитал на размещении, заработали.