Юлия Макарова

Поэтому я и люблю смешанный состав за столом: разговор быстрее уходит от позиций к решению. А цифры и конкретные сроки на столе помогают больше любых слов.

Спасибо, очень точное дополнение. Финансовый эффект от реализации появляется, только если товар юридически остаётся у поставщика до продажи, иначе это обычная отсрочка с полным риском. Поэтому условия по реализации и уступке я всегда согласовываю вместе с юристами ещё до заказа коллекции, а не после.

Вы точно нашли место, куда медленные позиции прячутся чаще всего. У меня новинка живет со статусом «новинка» один полный цикл продаж по своей категории, для внесезонного товара это обычно 4–6 недель, но не дольше даты первой возможной дозакупки. Дальше два правила.
Первое: если за этот срок продано меньше половины от плана, позиция уходит в обычную группу по дням запаса и на дозакупку встает стоп-лист.
Второе: один артикул не может быть новинкой дважды. Перезавод под новым кодом с той же сутью считается тем же товаром, и это проверяет не закупщик, а финансы.

Согласна, лимит задолженности нужно регулярно пересматривать - рынок меняется. Реестр поставщиков ведется в ERP: условия, лимиты и отсрочки всегда актуальны в системе, а для анализа выгружаем в Excel.

Точно так. В рознице та же история по позициям.

Да, дыру сегодня он закрыл. Через квартал она вернётся с процентами, потому что запасы и отсрочки остались прежними. Статья про то, где взять деньги без процентов.