Алексей Бибиков — специалист по рекламе Wildberries. Селлер на Wildberries. Пишу о рекламе и правилах маркетплейсов
Три кабинета на ВБ из трёх разных ниш: кухонные аксессуары, бытовая электроника и мебель для дома. Во всех трёх рекламу ведёт наша команда вместе с селлером, во всех трёх результат хороший, но получен он по-разному. Поставщиков и товары не называю, цифры беру только из выгрузок по кабинетам. Периоды выбраны под сравнение, это не весь срок ведения.
О…
Как настроить рекламу на Вайлдберриз, справка WB объясняет по шагам: кампания, модель оплаты, товары, ставки, бюджет. Деньги обычно теряются позже, в первые 14 дней после кнопки «Запустить кампанию». Ниже пять ошибок этого периода, правила WB, на которых они держатся, и цифры одного кабинета, где за 30 дней сумма заказов выросла на 32,4%, а расход…
Можно ли поднять цену на Wildberries и не потерять заказы? Главный страх селлера звучит так: поднимешь цену, продажи лягут, и каждый заказ с рекламы станет дороже. В кабинете с домашними халатами цену для покупателя подняли примерно на 13%. За следующие 14 дней сумма заказов выросла на 11%, заказов в штуках стало на 9% больше. Доля рекламы в оборот…
15 октября RWB Медиа объявила, что тест аукциона второй цены в CPC-кампаниях WB Продвижения расширен на все подкатегории. Для поиска и каталога это меняет смысл ставки: теперь это потолок, а платите вы ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽. Поэтому максимальную ставку за клик на WB стоит один раз посчитать от экономики товара и дальше держать как…
В этом кабинете на ВБ, ниша кухонные аксессуары. Смотрю весь кабинет целиком, без отбора удачных товаров. Сравниваю две полные недели: 31.08–06.09 и 07.09–13.09.
Сумма заказов была 1,54 млн ₽, стала 2,24 млн ₽. Рекламный расход за это время вырос всего на 8,6%. Заказы растут быстрее рекламы, поэтому доля рекламы в обороте падает. ДРР тут считаю от о…
Весной в кабинете на Wildberries в сложной нише шла реклама. За месяц сумма заказов выросла с 2 693 473 ₽ до 8 621 196 ₽, а общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%. При этом реклама с оплатой за клики в этом кабинете так и не заработала, и я до сих пор не могу точно объяснить почему. Ниже рассказываю, на чём держался результат и что из этого стоит пров…