Каналы продаж франшизы 2025

Я эксперт по франчайзингу, упаковываю франшизы с 2015 года, более 20 проектов реализовал.

На опыте могу сказать, что продажа франшизы — это не импульсивная сделка, а долгая коммуникация с будущими партнерами. За годы работы с франчайзингом я протестировал множество каналов привлечения, и сегодня поделюсь тем, что действительно работает, а что лучше обойти стороной. Ниже — подробный обзор всех ключевых направлений продвижения франшизы, с нюансами и личными наблюдениями.

Telegram — это не просто мессенджер. Это платформа, где можно выстраивать личный контакт с потенциальными франчайзи, рассказывать историю бренда от первого лица, формировать доверие и в долгую прогревать аудиторию. Такой канал можно масштабировать: публиковать кейсы партнеров, проводить эфиры, делиться мыслями основателя, а главное — недорого собирать лиды, пока конкуренция в нише остается относительно низкой. Однако стоит помнить: стоимость лида постепенно растет, и важно успеть занять свою нишу в ленте до того, как рынок перегреется.

Контекст может быть хорош, но только при правильной стратегии. В моей практике Яндекс Директ чаще всего генерировал нецелевую аудиторию. Люди зачастую отправляют заявки во все подряд франшизы — и не запоминают, кому писали. Это не диалог с брендом, это массовая рассылка. Особенно тяжело, если ваша франшиза требует вдумчивого подхода и проработки ценности. Тем не менее, для недорогих предложений с понятным входом до 1 млн рублей канал может сработать — если правильно структурировать посадочную страницу и сценарии обработки входящих.

Каталоги франшиз вызывают у меня противоречивые чувства. С одной стороны, туда заходят люди, уже настроенные купить франшизу. С другой — очень низкий уровень вовлеченности и слабая воронка. Много случайных заявок, много "туристов". Однако в отдельных кейсах с дорогими франшизами один контакт может окупить весь год размещения. Например, франшиза ресторана стоимостью 5 млн рублей была продана через каталог, где годовая подписка стоила 50 тысяч рублей. Экономика сложилась, но повторяемость такого успеха под вопросом. Здесь важна готовность работать на длинной дистанции и уметь отсеивать шум.

Онлайн-курсы — отличный способ сформировать доверие и подогреть интерес к франшизе. Вы можете создать мини-программу по открытию бизнеса в вашей сфере: кофейня, пекарня, цветочный салон, студия массажа и т.д. Обучающий курс становится частью контентной воронки: сначала человек учится, потом задает вопросы, потом — покупает франшизу. Это более сложный, но крайне лояльный путь привлечения. Хорошо работает в сегментах, где нужна предварительная экспертиза и проработка модели.

Выставки, заточенные под отрасль, а не под франчайзинг, работают лучше. Например, выставка PIR Expo для ресторанного бизнеса — отличное место для презентации гастрономической концепции. Там собирается целевая аудитория: профессионалы отрасли, инвесторы, рестораторы. Именно на таких мероприятиях была впервые представлена франшиза “Горыныч” Бориса Зарькова. Эти площадки важны для установления связей, сбора контактов, первичных переговоров.

Построение бренда через экспертный контент — одна из самых мощных стратегий долгосрочного влияния. Публикации в бизнес-СМИ, интервью, колонки на профильных ресурсах создают ощущение экспертности и формируют устойчивый интерес. Яркий пример — кейс Анны Цфасман и франшизы Double B: её упоминания в СМИ были настолько органично вплетены в истории о кофе и предпринимательстве, что франшиза начала продаваться задолго до официального запуска. Главное — писать не про "купите у нас", а про "вот как устроен этот бизнес изнутри".

Многие компании обрастают сетями брокеров, надеясь на поток заявок. На практике это превращается в хаос. Брокеры часто продают десятки франшиз одновременно, плохо зная продукт, не умея донести уникальность бренда. В итоге ваш бизнес подается "в общем списке", и шансы на продажу сильно снижаются. Если и работать с брокерами — то только с проверенными, в формате эксклюзива, и после тщательного брифинга.

Я участвовал во множестве специализированных выставок и могу сказать: такие мероприятия работают лучше всего для недорогих и массовых франшиз. Например, в своё время на выставке BuyBrand удалось продать франшизу “Кафетериус”. Очереди выстраивались у стендов новинок — Black Star Burger, Cofix и др. Тем не менее, если вы представляете премиальный или сложный продукт — здесь может не быть вашей аудитории. Франчайзинговые выставки — это про охват и быстрые касания, а не глубокую воронку.

Продажа франшизы — это не про “один волшебный инструмент”. Это про комбинацию: медийность, платный трафик, личный бренд, экспертиза и работа с конверсиями. Тестируйте всё, что можете себе позволить. Собирайте данные, корректируйте стратегии, отказывайтесь от того, что не даёт результата. Ваш будущий партнер может прийти откуда угодно — важно, чтобы ему было куда прийти.

Переходите в мой телеграм канал "Франшиза на миллион долларов" и ловите инсайты с франчайзингового рынка