Анна Гиас
Пишу простым языком, как автобизнесу (автосервисам, детейлингам, маляркам и др) получать клиентов и проверяю всё на своих студиях.
Да же я, яблокодрочер, считаю что это полная шляпа.
Александр, давайте уже без красивых слов про «центр дохода». Вы предлагаете маркетологу бесплатно работать на вашу компанию, а взамен обещаете 7% от денег, которые он, возможно, когда-нибудь увидит. И, судя по вашей логике, рекламный бюджет он тоже должен вложить свой? То есть вам достаются клиенты и развитие бизнеса, а ему -расходы, работа и надежда, что вы потом что-нибудь заплатите. Вы сами-то понимаете, насколько офигенно это предложение? Для вас, естественно.
Маркетинг -это не кнопочку нажать и привести вам клиента на блюде. Это стратегия, реклама, сайт, SEO, аналитика, контент. Это время и навыки. У хорошего маркетолога время стоит денег. С какого х он должен тратить его на ваш бизнес бесплатно, да ещё и финансировать ваше продвижение?
И что это вообще за 7%? У маркетолога будет доступ к вашей CRM, бухгалтерии, договорам, платежам? Он сможет проверить, сколько клиент вам принёс? Сможет влиять на цены, работу менеджеров, качество услуги, повторные продажи? Нет? Тогда вы хотите повесить на него ответственность за результат, на который он не влияет, и оставить за собой право самому посчитать, сколько ему причитается. Гениально придумано, но вы не первый с такой идеей.
Хотите партнёра -давайте долю, доступ к цифрам и право влиять на бизнес. Хотите маркетолога - платите за работу и сами оплачивайте рекламный бюджет. А «поработай на меня бесплатно, вложи свои деньги, а я потом, может быть, дам тебе 7%» -это не партнёрство. Это попытка найти идиота, который будет развивать ваш бизнес за свой счёт.
Да, работу маркетолога тоже нужно учитывать в расходах на привлечение клиентов. Тут вы правы. Но тогда надо смотреть, что именно делает маркетолог, а не просто прибавлять всю его зарплату к бюджету одной рекламной кампании.
Например, я за 50 тысяч рублей в месяц веду клиенту контекстную рекламу, занимаюсь SEO сайта, соцсетями -Telegram, Instagram, ВК -и карточкой в Яндексе. Всё это работает на привлечение клиентов, причём не только через заявки с рекламы. Статьи и сайт, например, дают накопительный эффект.
Конечно, в маркетинг приходится вкладываться. Можно всё изучать самому, настраивать и набивать шишки за свой счёт. Но у руководителя обычно нет на это ни времени, ни необходимости: нельзя объять необъятное.
Я на кодекс перешла
Вместо того что бы перенимать у других стран законы и решения нацеленные на развитие, наши все говно собирают. Страна - комбо
Период замера: две недели, по 5 000 ₽ на канал. Первая неделя на разгон, вторая на замер.
Про 1000 ₽ согласна: на такой сумме можно убедиться только в том, что кампания запускается. Поэтому 5 000 на канал. При нынешней цене клика в нише это порядка сотни переходов на каждый, чего хватит, чтобы сравнить цену клика и цену обращения по порядку величины. На статистически чистый вывод по конверсии не претендую.
А про корзину вы попали в самое слабое место, и я с вами скорее соглашусь. На дорогой услуге эта история вряд ли взлетит: оклейка плёнкой это решение на недели, с выбором студии, отзывами и поездкой на осмотр. Человек, который зашёл на Ozon за наушниками, в такое не заходит.
Поэтому тестировать буду на двух ценовых категориях, а не на одной. Вторая площадка - слесарка у клиента: замена масла, колодки, диагностика. Там решение короткое, услуга повторяющаяся, и фактор «рядом с домом» в выборе почти решающий. Мне кажется, вот в этой половине реклама по радиусу имеет шанс: она ловит не намерение, а знание о том, что в соседнем дворе есть нормальный сервис. Для дешёвой частой услуги этого знания может быть достаточно.
То есть проверяю не «работает ли Ozon», а «на каком чеке он перестаёт работать». Детейлинг и слесарка, по 5 000 на канал на каждой, РСЯ в обоих случаях как точка отсчёта.
Результат выложу отдельным постом с цифрами, включая вариант, где Ozon проигрывает в обоих случаях.
Александр, вас, похоже, очень увлекла роль интернет-тролля. Я вам с самого начала написала, что оплату работы маркетолога нужно учитывать в стоимости привлечения клиента. Вы повторили мне мой же тезис, как будто открыли Америку, а потом привели пример с 7% от дохода клиента. Теперь выясняется, что вы говорили о комиссии за переданный контакт по агентскому договору. Так это не работа маркетолога, о которой шёл разговор. Передать контакт и каждый день вести рекламу, SEO, сайт и соцсети - разные вещи. Что именно тут было непонятно?
Я вам эту разницу объясняла человеческим языком. А вы вместо ответа по существу пишете: «Вас бомбануло». Кого бомбануло-то? Получается, по-вашему, если человек тратит время и подробно вам отвечает, значит, его «взорвало»? Вы сами себя выставляете человеком, которому объяснять бесполезно: он всё равно не станет вникать, зато попытается поддеть собеседника.
Для взрослого человека, который, судя по всему, пытается развивать личный бренд, это странная манера общения. Люди видят, как вы ведёте дискуссию. Продолжайте, конечно, если хотите, чтобы вас воспринимали как тролля, а не как предпринимателя.