Жидкий наполнитель: три года на рынке — и ни одной проверяемой цифры

Категория выросла с ампул на маркетплейсах до федеральной полки «Ленты». Разбираем, кто на ней сейчас, чем она торгует и почему вождей у неё по-прежнему нет.

Три года назад жидкий наполнитель для кошачьих лотков был экзотикой с маркетплейсов: концентраты и ампулы от небольших брендов, которые впрыскивались под решётку лотка и обещали неделю без запаха. Сегодня — 2026 год — категория уже стоит на полке федеральной сети: «Лента» держит жидкий наполнитель OK-LOCK, ВкусВилл продаёт собственную СТМ. Оборот категории мал, но траектория ясна: она прошла путь, на который у сухих наполнителей ушли десятилетия.

Первая волна (2023–2024), маркетплейсы. Концентраты и ампульные форматы: Hydrobiotic, COTOPES, «Просто как 2х2» (ампула 5 мл — неделя работы), OK-LOCK, Luir Pet, Stefan. Малые компании, объёмы в сотнях миллилитров, каналы продаж — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.

Вторая волна (2025–2026), федеральный ретейл. OK-LOCK в «Ленте» (1 л, 421 ₽), СТМ ВкусВилла (500 мл, 296 ₽, изготовитель — ООО «РТ», Барнаул). Категория перестала быть нишевой: доступ к ней получил массовый покупатель, который ни за что не искал бы ампулы на маркетплейсе.

OK-LOCK (ООО «Ритейл Трейд») — флаконы 0,5–1 л, продаётся в «Ленте». Обещание на этикетке: «блокирует аммиак до 4 суток».

ООО «РТ», Барнаул (СТМ ВкусВилл) — флакон 500 мл. Обещание: «блокирует запах аммиака».

«Просто как 2х2» — ампулы по 5 мл, зоорозница и маркетплейсы. Обещание: «50 мл — на 3 месяца».

Hydrobiotic «Муррр!» — концентраты 0,2–3 л, Ozon и Wildberries. Обещание: полная нейтрализация».

Luir Pet, Stefan — флакон 1 л и ампулы по 5 мл, маркетплейсы. Обещание: «блокатор запаха».

Обратите внимание, кого здесь нет: ни одного крупного производителя классических наполнителей. «Пи-Пи-Бент», «Сибирская кошка», Cat Step и другие лидеры сухого сегмента в жидкую категорию на момент подготовки материала не вошли — хотя всё необходимое для входа у них есть.

Три вещи, и все три — уязвимость категории.

Одна и та же химия. Составы публикуются на карточках, и они у лидеров почти идентичны: вода, неионогенные ПАВ, лимонная кислота, консервант, парфюмерная композиция. Это химия моющих средств — она смывает отходы и маскирует запах, а не устраняет причину. Сравните с обещанием на этикетке «блокирует на молекулярном уровне» — обещание сильнее механики.

Вот вся формула категории: утверждение — крупно, проверка — отсутствует.

Одни и те же сроки. 72–96 часов — у всех, от федерального лидера до ампул. Совпадение точнее, чем у любого физического процесса, — потому что это не результат испытаний, а маркетинговая конвенция.

Ни одной цифры, которую можно проверить. Сухие наполнители давно живут с впитывающей способностью в литрах на упаковке — это результат стандартизации. Роскачество в 2026 году прогнало двадцать торговых марок древесных наполнителей по опережающему стандарту из 21 показателя. Для жидкой категории — ни ГОСТа, ни опережающего стандарта, ни протоколов. «100%» на этикетке не подтверждается ничем.

Три причины, все рациональные:

Логистический шок. Классический наполнитель — самый тяжёлый товар зоомагазина, и вся цепочка заточена под тонны. Жидкий формат во флаконе 500 мл выполняет ту же работу — но ломает расчёт: паллеты, стоимость доставки, метрики в расчёте на литр, а не на килограмм. Перестраивать логистику под категорию с непонятным спросом — дорого.

Каннибализация. У крупного игрока маржа на силикагеле и бентоните уже есть; собственный жидкий продукт будет отъедать её. Пока категорию никто не заставил.

Нет инструмента сравнения. Комкующийся наполнитель сравнивают по цене за литр и расходу. Жидкий — по параметру, которого на полках не существует: способность нейтрализовать запах измеряется не в килограммах и не в литрах засыпки. Пока нет признанного способа измерения, крупный игрок не может даже честно указать характеристику на упаковке — не то что отличиться.

Мой прогноз: следующие 12–18 месяцев пройдут под знаком стандартизации. Так же, как это уже произошло с сухими наполнителями: как только категория закрепится на полках, сети потребуют от поставщиков сопоставимых, проверяемых характеристик. Вопрос лишь в том, кто предложит рынку способ измерения первым.

Автор — разработчик методики определения «блокирующей способности» жидких наполнителей (депонирована в РЦИС). Пишу о категории и её экономике.