MP1 Аналитика WB и Ozon
с 26.10.2026
Сколько селлер на самом деле зарабатывает на WB и Ozon: прибыль, юнит-экономика, реклама, остатки. Сервис — mp1.pro, канал — t.me/mp1pro
2 подписчика
0 подписок
Добавлю то, что не влезло в статью. Самая недооценённая строка — обратная логистика. При выкупе 70% на каждые 100 продаж приходится ещё 43 поездки туда и обратно, и в примере это съело 3 000 ₽ — больше, чем хранение. Многие смотрят на тариф «70 ₽ за доставку» и не умножают на невыкупы.
А у вас какая статья расходов оказалась самой неожиданной, когда первый раз посчитали по-честному?
Всё упирается в товар и цену. 9% в примере — у футболки за 1000 ₽ с выкупом 70%. Если товар дороже и его реже возвращают, процент может быть 20–25%, а у дешёвой одежды с низким выкупом бывает и минус. Поэтому до закупки стоит посчитать одну продажу: цену, комиссию, логистику с учётом невыкупов, закупку. Если с одной продажи остаётся меньше 10–15%, с рекламой уйдёт в ноль.