Андрей Логинов

РОП в аренду нужен там, где текущий РОП не исполнет свои функции.
в отделе продаж, где все отлично, продажи прут, конверсии хорошие - роп в аренд не нужен.
но дело в том, что только примерно у 20% отделов продаж все хорошо.
и РОПа нормального в наше время найти очень сложно.

Здравствуйте. Благодарю за комментарий. Один РОП ведет не более 4х проектов. Как правило, это ни как не влияет на качество работы. более того, аренда РОПа, часто значительно эффективнее штатного РОПа, который есть в компании сегодня. Например.
сегодня вечером пришло к нам два лида.
1 - Вывоз строй мусора В2В - Урал
2 - Производство и оптовая продажа ортопедических товаров- Москва
в обеих компаниях есть РОП.
в обеих компаниях идентичная проблема.
в Битрикс воронка не натсроена. По этапам сделку не двигают. Скриптов нет. Планерки разборы слитых сделок с отделом продаж не проводят, ошибкие в виде тренинга не разбирают.
Никакой стратегии дожима нет.
я попросил отправить мне их шаблоны сообщений для мессенджеров и кп пдф. В обоих случаях это выглоядело чудовищно.
РОП с Урала полтора года в компании, РОП с ортопедии 3 года сидит на позиции. И какой из них толк скажите?
мы за 2 месяца делаем скрипты, раздатку, перевооружаем отдел продаж и с третьего месяца наичнаем давтьа новый результат.
лучше потратить на отдел продаж 20 часов качественно и дать эффект. чем платить фиксу непонятному пассажиру, который РОПом является номинально.

К сожалению частая ошибка, когда владелец поленился организовать свой отдел продаж, понадеевшись на один канал лидов. ладно если вы перекуп. но у вас свое производство.

«Друзья, тема KPI всегда вызывает холивары: кто-то топит за жесткую дисциплину, кто-то за свободу "звезд". Я за 26 лет в продажах видел и то, и другое. А как у вас устроена система контроля?» Есть места где протекает?

Здравствуйте. благодарю за комментарий. Такие были времена. :)) Но после этой компании я нигде больше не слышал, чтобы так легко увольняли.