Структура отдела продаж — это не просто «клеточки» в оргсхеме, а двигатель вашего бизнеса. Попытка внедрить B2B-процессы в массовый ритейл или заставить B2B-менеджеров работать со скоростью фастфуда — это верный способ убить прибыль. В этой статье я разберу, как спроектировать отдел продаж так, чтобы он генерировал деньги, а не головную боль, и поч…