Андрей Логинов

Перелидоз — это ситуация, когда маркетинговый бюджет сжигается на привлечение заявок, которые менеджеры не успевают качественно обработать. В этой статье мы разберем сегодняшнюю ситуацию транспортной компании, почему рост лидов может приводить к падению продаж, и как оптимизировать работу отдела. Читаем.

Планирование продаж — это не гадание на кофейной гуще и не «хотелки» собственника, взятые с потолка. Это жесткий расчет ресурсов, воронки и конверсии. Если ваш план не подкреплен декомпозицией и маркетинговым бюджетом — вы строите замок на песке. В этой статье я разберу, как превратить план продаж из фантазии в предсказуемый инструмент роста. И да,…

Структура отдела продаж — это не просто «клеточки» в оргсхеме, а двигатель вашего бизнеса. Попытка внедрить B2B-процессы в массовый ритейл или заставить B2B-менеджеров работать со скоростью фастфуда — это верный способ убить прибыль. В этой статье я разберу, как спроектировать отдел продаж так, чтобы он генерировал деньги, а не головную боль, и поч…

Аудит отдела продаж — это не проверка документов ворд и регламентов, а поиск физических «дыр» воронки, в которые утекают ваши миллионы.

Построение отдела продаж — это не найм людей, а проектирование системы. Если вы сначала нанимаете менеджеров (ох как часто я вижу эту ошибку), а потом думаете, что им делать — вы уже проиграли. Основные потери случаются там, где нет структуры, воронки и контроля. В этой статье я разберу, как перестать работать «вместо» отдела и заставить систему ге…

Отдел продаж под ключ — это не просто «нанять пару человек», а пересборка всей механики: от скриптов до CRM. Если вы тратите на контроль менеджеров больше 2 час…

Коллеги, давайте без розовых соплей: найти вменяемого руководителя отдела продаж (РОПа) сегодня — это как пытаться купить оригинальный «Ролекс» в переходе. Те, кто реально умеет строить системы и закрывать сделки, либо уже пилят свой бизнес, либо стоят столь…

"Невероятная ситуация!" вчера произошла.

Многие владельцы бизнеса измеряют эффективность отдела продаж количеством звонков или общим объемом выручки. Однако в 2026 году (да и прошлые года :) системные продажи строятся не на валовых показателях, а на управлении конверсией в узких точках контроля.