Как мы перешли с Яндекс.Директа на Авито - и получили в 10 раз больше заявок за те же деньги
В сфере строительных услуг, особенно в такой конкурентной нише, как алмазная резка и бурение бетона в Москве и области, для успешного продвижения мало просто запустить рекламу. Важно находить наиболее эффективные каналы привлечения клиентов и не бояться менять стратегию.
В этом кейсе расскажу, как мы смогли не просто увеличить количество обращений заказчика, но и радикально снизить стоимость привлечения каждого нового клиента — используя площадку Авито, которая, как оказалось, работает в этой нише куда лучше привычного Яндекс.Директа.
Как всё начиналось — опыт с Яндекс.Директ
Работа с заказчиком стартовала в 2022 году. Задача — обеспечить стабильный поток клиентов на услуги алмазной резки и алмазного сверления. Был выбран канал контекстной рекламы в Яндекс.Директ как наиболее очевидный и популярный инструмент.
Запуск прошёл стандартно: создание посадочных страниц, сбор ключевых слов, написание объявлений, настройка кампаний. Вот как выглядели результаты по месяцам (май — июль 2022):
Ключевая проблема:
Резкие скачки в стоимости лида, низкая конверсия из клика в заявку, отсутствие стабильного результата. После трёх месяцев стало очевидно: даже при постоянной работе над кампаниями цена обращения остаётся высокой, а количество лидов — ограниченным. На этом сотрудничество с этим каналом было решено завершить.
Отдельно хочу заметить, что в июне и июле стоимость лида заметно ниже за счет оптимизации рекламы и применения принципа сегментации трафика, когда были выделены следующие сегменты:
- резка проемов без пыли;
- демонтаж стен и перегородок;
- нарезка швов без сколов;
- алмазное бурение;
- и др.
И под каждый сегменты были разработаны лендинги с релевантным оффером и КВИЗы:
Так же на этом проекте был применен комплексный подход к интернет-маркетингу, как мы это делаем, описано тут.
Новый подход — продвижение на Avito
В 2025 году заказчик вернулся с задачей: найти решение, которое даст больший поток обращений при меньших затратах. Вместе с Павлом, авитологом, мы сфокусировались на площадке Авито — платформе, которая становится всё популярнее для B2B и B2C в строительстве.
В полной версии кейса я подробно разобрал, что именно мы сделали на Авито, какие инструменты сработали лучше всего, какие цифры получили по заявкам и стоимости лида, и почему этот подход оказался кратно эффективнее Яндекс.Директа.