Главный принцип: один источник почти никогда не дает готового лида. Обычно он дает только один кусок профиля: компанию, роль, ФИО, повод, канал связи или гипотезу боли.
Михаил Торотенков
с 2021
Генеральный директор и основатель ООО "Передовые коммерческие технологии" и дайлид.рф
1 подписчик
28 подписок
В B2B-продажах лид — это не строка в таблице и не найденный email. Настоящий лид — это компания, где есть понятная бизнес-задача, релевантный ЛПР, гипотеза боли и следующий шаг для коммуникации.