Шольчев

«Покупай сейчас — плати потом» за последние два года превратилось из финтех-фишки в противоречивый и одновременно недооценённый инструмент e-commerce, в том числе и на маркетплейсах. По итогам 2025 года российский рынок BNPL вырос в 2,5 раза — до 940 млрд рублей. Но если одним продавцам он даёт рост конверсии и среднего чека, то другим — увеличение…

Рекламный бюджет увеличен, карточки оптимизированы, бренд уже занимает 10–15% категории, а продажи почти не двигаются. В чём дело? Ответ — изменение точки входа покупателя: всё чаще выбор товара происходит ещё до того, как покупатель открывает маркетплейс. Разбираемся, почему так происходит и где сегодня искать новую аудиторию.

В августе 2025 года на OZON начались серьёзные проблемы с логистикой: после коллапса покупатели и продавцы массово жалуются на задержку доставки — особенно это касается товаров из-за рубежа. К февралю 2026 года логистика так и не восстановилась. Объясняем, как это повлияло на весь e-commerce, что делать селлерам и как скоро ждать улучшений.

С каждым годом маркетплейсы становятся больше, а конкуренция сильнее, и отсутствие органики на площадках — логичное следствие. Рассказываем, пропал ли бесплатный трафик совсем и можно ли на него ещё рассчитывать, если нет большого бюджета на рекламу.

2025 год на маркетплейсах выглядел как мем с собакой в огне: вспомнить хотя бы поднявшиеся за пару дней до «Чёрной пятницы» комиссии или поляризацию рынка. На этом фоне бьюти выглядит устойчивее других категорий. Маркетплейсы её поддерживают: Яндекс Маркет снижает комиссию до 5%, а OZON развивает собственный бренд Kix beauty.

С 1 октября 2026 года вступает в силу новый закон о платформенной экономике. Разбираем каждый документ и рассказываем, кого коснётся закон, что изменится для продавцов на маркетплейсах и повлияет ли это на продажи.

В этом году участие в акциях на маркетплейсах изменилось. Комиссии менялись за пару дней до начала распродажи, слоты для поставок исчезали за недели, а покупатели не так и сильно ждали «Чёрную пятницу». Те, кто продолжили работать по старой схеме остались в минусе. Делимся впечатлениями по окончанию главной распродажи года.

2025 год разделил покупателей на два типа: одни тщательно сравнивают цены и не готовы переплачивать даже 200 рублей, а другие готовы платить больше за проверенные бренды. На маркетплейсах это отразилось так: одни селлеры уходят с площадок, а другие увеличили продажи и масштабировались.

Ещё вчера можно было «приклеить» новинку к популярному товару и за счёт его рейтинга взлететь в выдаче. Сегодня всё иначе: склейка на маркетплейсах бывает даже невыгодна. Что изменилось, кто отменил старую схему и как теперь продвигать новые товары? Разбираемся в статье.

Думали, что попасть в топ выдачи маркетплейса — значит заработать кучу денег? Это не так: первые места часто съедают прибыль, а рекордное количество продаж оборачивается убытками для селлера. Объясняем, как не попасть в эту ловушку и получать максимальную прибыль.

Если запускать рекламу по инструкции маркетплейсов, можно просто потратить деньги и не получить результата. Объясняем, как работают скрытые механики и как использовать их так, чтобы экономить и точно видеть результат.

Маркетплейсы изменились: знания о товаре и трендах больше не приносят прибыль. Новичку нужно подходить к продажам математически и считать каждый рубль. Объясняем, почему в выигрыше теперь остаются те, кто строит стратегию в цифрах, а не работает по одним гипотезам.