Успешные маркетинговые кампании Red Bull и их секреты

Самые успешные маркетинговые кампании часто рождаются на стыке креатива и лёгкого безумия. Недавно наткнулся на одну занимательную историю про ранние годы бренда Red Bull, о котором уже писал вот здесь. История, возможно, выдуманная, но чертовски умная.

По одной из версий, в начале 90-х Red Bull решал проблему выхода на лондонский рынок весьма нетривиально. Маркетологи бренда в течение нескольких месяцев тайно заполняли городские урны тысячами пустых, аккуратно раздавленных банок своего напитка. Возле университетов, клубов, вокзалов – везде, где собиралась целевая аудитория. Банки, конечно, размещали так, чтобы прохожие их обязательно замечали. Параллельно бесплатно раздавали образцы диджеям и завсегдатаям ночных клубов.

Расчёт был прост: видя повсюду следы жизнедеятельности банки Red Bull, люди делали вывод, что напиток уже популярен. А раз его пьют все – значит, стоит попробовать. Искусственно созданная популярность запускала вполне реальный спрос.

Этот трюк не нов. Ещё в XIX веке российский предприниматель Николай Шустов нанимал студентов, которые ходили по трактирам и громко требовали “лучшую в мире шустовскую водку”. А получив отказ, начинали дебоширить. После пары таких инцидентов владельцы заведений предпочитали иметь нужную марку в наличии. А упоминания скандалов в газетах превращались в бесплатную рекламу тогда ещё малоизвестного бренда.

В основе обеих стратегий лежат простые психологические механизмы: социальное доказательство и эффект подражания. Если что-то делают все – значит, это правильно. Если продукт везде – значит, он нужен и мне. Мы склонны копировать поведение окружающих, особенно когда не уверены в выборе. Ходим в рестораны, где обычно много народу. Выбираем фильмы с высокими рейтингами. Покупаем то, что покупают другие.

Вместо традиционной рекламы, Red Bull устроил визуальный шум, который подменял реальность. Классическое fake it till you make it. Современный маркетинг работает по тем же лекалам: все эти счётчики “уже скачали столько-то раз”, рейтинги популярности, клиентские отзывы на сайтах. Всё это – обёртка для доверия.

Была ли реальной история с урнами в Лондоне – уже неважно. Главное, что легенда прижилась и стала частью маркетингового фольклора. А это, согласитесь, тоже дорогого стоит.

Подписывайтесь на Telegram Максим Спиридонов.