Создаём системы по генерации прибыли, не копируемые конкурентами
Много лет назад мой друг-психолог писал диссертацию «Толерантность к неопределенности», и с учётом нынешней экономической конъюнктуры это стало как никогда актуально.
В период кризиса управленец осознаёт, что «как раньше уже нельзя, а как по-другому я пока не знаю». Если не осознаёт — выбывает из игры. Сложность этого осознания заключается в…
На рынке, где цена лида — 1 500 ₽, а клиента — 20 000 ₽ «успех», а именно такие цифры обещают лидогенераторы, то лиды по 100 ₽ и конверсия в договор в 80% должны восприниматься как «кликбейт», рекламная замануха.
Но, фокусируясь на локальном, мы часто не видим больших возможностей. Думая о том, как повысить конверсию на 2%, мы не можем даже вообрази…
Автор: Фиников Семен. Присоединитесь к ТГ-каналу, который помогает юристам БФЛ внедрять стратегический и продуктовый маркетинг и не зависть от лидогенерации.
С 1 января 2026 года рынок БФЛ ждет институциональный передел. Новый закон о рекламе — не просто запрет на слова «спишем долги». Это тонкий инструмент перераспределения рынка в пользу сильных игроков. Вероятность такого сценария крайне высока — он повторяет уже отработанные государством и бизнесом схемы.
Закон бьёт точно в цель — услож…
Рынок БФЛ ждут кардинальные преобразования. Об это можно прочитать в аналитическом исследовании. Один из сценариев выход игрока, который не просто займет свою долю, а перепишет правила игры целиком. Его имя — «Сбер.Банкрот».
До того, как ступить на тонкий лед оказания консалтинговых услуг без процессинга, то есть формата “я с вами вместе подумаю, но делайте сами”, мне пришлось оставить за собой кладбище из клиентов, “которые не понимали, что им нужно, но готовых платить только за “результат”, за так называемые бизнес обвесы “отделы продаж под ключ”, “маркетинг под ключ…
99% всех предложений по внедрению CRM с акцентом на “повышение продаж”. Фокус на продажах, а не на клиентах. Многие забывают, что CRM это именно - Система управления взаимоотношениями с клиентами. Не просто программный комплекс для контроля продаж, сотрудников и конверсий. То есть в основе всего должна быть система взаимоотношений с клиентами, пони…
Распространенная модель продажи услуг маркетинга, внедрения CRM, коучинга, наставничества - это бесплатный аудит. Предложение, как правило основывается на “пользе для бизнеса”, мы посмотрим, "что у вас не так" и скажем как надо и за “как надо” мы возьмём деньги.
Помню, как меня первый раз в качестве маркетолога привлекли предприниматели на мой первый стартап:Дел было в далеком 2007 году, когда Apple представила миру свою первую модель айфона, на полуострове Ямал обнаружили останки мамонтёнка Любы, а в продажу поступила последняя книга о Гарри Поттере.
Было так: Два мужика, офис в какой-то промзоне, н…
Русский бизнес последние 20 лет существовал с искаженной функцией маркетинга. Хочется сказать жил в американской парадигме, но базары с крикливыми продавцами нахваливающими свой товар существовали еще задолго до открытия набожными англичанами американской мечты. Продавцы в какой-то момент поняли, что чем больше случайных людей на рынке, тем больше…
Долгое время я разрабатывал маркетинговые стратегии для бизнеса (иногда и сейчас, если проект мне интересен) и искал клиентов на профи.ру и других подобных биржах фриланса. И это был полезный опыт, даже более полезный, чем опыт взаимодействия с опытными и думающими управленцами. Я смог пообщаться с сотнями представителями малого бизнеса и выявить о…