Увеличили продажи селлера на Вайлдберриз в пять раз без смс и регистрации (и без самовыкупов).

Как и обещала, рассказываю про внутрянку работы нашего агентства с еще одним нашим клиентом.

Клиент с относительно сложным товаром. Сложность заключается только в том, что он не уникальный. Идентичных товаров сотни карточек, вот прям один в один, с такой же ценой и даже ниже. Категория: электроника.

Как выстраивали стратегию:

1. Продающий контент. Это самый главный пункт. Мы бились почти месяц , чтобы создать что-то, что отличало бы нас от 100% конкурентных карточек. Тестировали разные гипотезы. Это было не легко, но мы создали оч крутой контент, сейчас осталось только доделать видеообзор.

Задача по контенту была такая: сформировать у клиента максимальную лояльность, понимание, что наш товар лучший среди конкурентов (товар закупается в Китае), а также дать понять, что мы не просто торгуем какой-то китайщиной, а реально заморочены на качестве и если даже что-то пойдет не так, клиент может не бояться, мы его не оставим и исправим ситуацию.

Главное фото должно выделяться и цеплять с первого взгляда. Тут мы решили уйти принципиально в минимализм и использовать реальные фото в красивой дорогой обработке. Добавили цепляющее УТП, протестировали разные фразы, но лучше всего стала конвертить фраза из мема (наша ЦА в теме мемов). Не могу показать контент по понятным причинам. Его итак уже начали копировать (но пока не очень удачно). Для съемки использовали моделей, на выходе получилась очень красивая фотоворонка.

2. Настройка РК. Здесь мы не стали покупать первые места в топах. А решили взять стратегию "втихаря" 😁. Карточка была не новая, и раньше позиции поддерживались с помощью самовыкупов, как только их отключили, карточка рухнула в небытие. Поэтому мы использовали АРК и наращивали обороты с помощью продвижения сначала на НЧ запросах, потом СЧ, а в конце на ВЧ. Забирали трафик у конкурентов через рекомендательные полки. В этой категории также есть одна особенность: очень сильная недобросовестная конкуренция, стоит вылезти в топы- конкуренты сразу гасят заказными негативными отзывами и скликивают рекламу, поэтому и была выбрана стратегия "втихаря". Задача этой стратегии усилить позиции органики, чтобы любое негативное потрясение сильно не выбивало карточку с высоких позиций.

Когда контент был протестирован, мы выбрали самую конверсионную обложку, АРК не выключалась ни дня. С каждым днем ДРР становился все ниже и с 35% ушел к 10-15% , это отличный показатель.

3. Отгрузка на ключевые склады. Наши конкуренты в основном отгружаются на 1-2 склада. Мы выбрали склад на котором самая быстрая доставка, дополнительно к основному. ЗАкрыли два склада и вступили в акцию + вечером, когда у всех ставки на РК снижаются, мы их повышали. Рекламировались только по тем ключам, которые были самые высококонверсионные.

4. Сейчас мы закрепили результат и стабильно получаем 90-110 продаж в день. Задача на ближайшие две недели - удвоиться! А дальше начнется мясорубка - нужно будет забирать трафик у топов. Как мы это будем делать расскажу постфактум, когда будет результат.

Важно! Это цифры по 1 товару (он единственный в целом) . И это оборот, не чистая прибыль. Но результат очень крутой. Увеличили продажи в 5(!!!) раз, без смс и регистрации так сказать 😁 И без самовыкупов.

На данный момент мы уже вышли в топовые позиции, и нам стали прилетать заказные негативные отзывы. Мы их отрабатываем, их количество пока не такое большое, спасают положительные отзывы реальных клиентов (спасибо им огромное). Сейчас внедряем инструменты по отработке заказного негатива на упреждение, будем это делать с помощью фотоворонки и еще одного инструмента. Обо всем расскажу потом.

Больше практических кейсов в моем тг канале. Также вы можете обратиться к нам за услугами полного цикла продвижения.