10 причин почему НУЖНО поднимать цены в продукте и 10 причин когда этого делать НЕ НАДО

– Потому что вы выросли. Продукт, команда и технология сейчас стоят дороже (и продолжают расти), чем в момент когда вы запускались. Ваш КО.

– Потому что пользователи выросли. Сейчас они научились ценить то, что раньше воспринимали как данность. И чем выше цена, тем осознаннее действия самих пользователей.

– Рост цены — это способ выйти из «массового» в «ценностный» рынок и отрезать нецелевую аудиторию. Потому что дешёвые пользователи = дорогая поддержка.

– Дешёвые продукты никому не интересны. Истинная Ценность должна стоить, иначе она перестаёт ощущаться.

Цена в продукте — метрика зрелости рынка.

Рост цен — это A/B-тест этой зрелости.

Кто двигает рынок цен, тот управляет его логикой.

– Поднимая цену продукта, вы создаёте новую точку восприятия и возможность для репозиционирования. Не ждите, когда конкуренты поднимут цены первыми и придумают под это красивую маркетинговую историю.

Рост цен — это вызов тебе и команде, который потребует от вас доказать себе и рынку: «мы стоим этого». Потому что цена управляет ожиданиями и делает всё реалистичным.

🙅 ♂ 10 причин когда поднимать цены НЕ НАДО

– Когда продукт ещё не нашёл своё ядро ценности, когда ценность не изменилась и когда рынок воспринимает тебя через «удобство», а не «ценность». Рост цены без переосмысления всего этого не удержится.

– Когда продукт ещё находится в фазе «доверительного роста» на эффектах масштаба. Дешевле в этом случае — быть сильнее и любимее. Но это пока(!!!).

– Когда пользователи не могут объяснить, за что платят, а ты не знаешь, где проходит граница боли пользователя. Отсутствие кристальной ясности в этих вопросах— худшая почва для роста цены.

– Когда сегмент аудитории ещё не насыщен и вы всё ещё в фазе расширения. Цена должна быть опорой, не раздражителем.

– Когда твой продукт всё ещё заменим и зависит от сети партнёров. Пока тебя можно легко заменить — поднимать цены скользко.

– Когда UX не идеален/продуктовая воронка ещё не сбалансирована, рост цен подчеркнёт все недостатки и скользкие места.

– Когда тот 1% конкурентов (основной конкурент) сделал ошибку, подняв у себя цены. Позволь им спокойно гореть.

– Когда вам с командой просто хочется «попробовать».

– Рост цены требует роста смыслов. И это тоже философия. Потому что дешёвый продукт не может изменить мир.

Подписывайтесь на Telegram Product Management & AI.