Почему ваш продукт никому не нужен

В 2017 году я рассказывал студентам в ВШЭ базу маркетинга, которую до сих пор игнорируют 90% предпринимателей.

Люди покупают:

Люди не покупают:

Nike продаёт не кроссовки. Nike продаёт выгоревшему менеджеру возможность на 40 минут почувствовать себя атлетом.

Продукт — это носитель смысла. Цена — плата за обещание изменений.

Если продажи не растут, проблема не всегда исключительно в продукте. Иногда проблема в том, что именно вы обещаете человеку.

Маркетинг начинается не с красивого лендинга.

Он начинается с честного ответа на вопрос:

что изменится в жизни клиента после покупки?

Подписывайтесь на Telegram Бескромный.