TBC Bank повторяет стратегию Kaspi: как покупка OLX Uzbekistan может изменить рынок кредитования
TBC Bank Group приобрела контрольный пакет акций OLX Uzbekistan — платформы онлайн-объявлений с 5,4 млн активных пользователей в месяц. Сделка стала одной из крупнейших в технологическом секторе Узбекистана за последние 30 лет.
История знакомая. В Казахстане Михаил Ломтадзе из Kaspi проделал похожий трюк с Kolesa Group — купил компанию с двумя ведущими продуктами на рынке объявлений, Колёса и Крыша, и настолько интегрировал их в структуру банка (в том числе с помощью моей команды), что Kaspi вышел на первое место по автокредитам в стране. А позже присоединил сервис объявлений Маркет к своему суперапу.
Логика простая: люди ищут товары на площадке объявлений, а тут же получают предложение кредита. Никаких переходов между сайтами, никаких дополнительных заявок. Видишь товар — получаешь одобрение кредита за пару кликов.
OLX Uzbekistan — шестой по популярности сайт в стране с охватом около 20% интернет-аудитории. Для TBC это прямой доступ к потенциальным заёмщикам в момент, когда они уже готовы покупать. Не нужно тратиться на привлечение клиентов — они сами приходят за товаром и получают финансирование в придачу.
TBC планирует сохранить бренд OLX и интегрировать платформу в свою экосистему. Классический подход: покупаешь не конкурента, а канал продаж. Особенно эффективно это работает в автокредитовании, где решение о покупке часто принимается импульсивно, а доступность финансирования становится решающим фактором.
Сделка ещё требует одобрения регулирующих органов, но если всё пройдёт гладко, узбекский рынок потребительского кредитования может заметно измениться.
Ключевые уроки для продакта:
📌 Покупка клиентского канала часто эффективнее создания собственного — особенно если у вас есть продукт, который логично встраивается в customer journey
📌 Интеграция финансовых услуг в момент принятия решения о покупке даёт конкурентное преимущество, которое сложно скопировать
📌 Сохранение узнаваемого бренда при покупке помогает избежать оттока пользователей и сохранить доверие аудитории
Подписывайтесь на Telegram Продукторий Владимира Меркушева.