Сколько стоит лид для онлайн-школ
Часто меня спрашивают о стоимости лида для онлайн-школы. Чтобы прояснить этот вопрос, давайте разберемся, какие бывают категории лида.
- Информационный лид. Это человек, который ищет основную информацию по определенному направлению. Например, скачивает чек-лист “Как открыть свою онлайн-школу”. Такой лид обычно стоит дешевле всего.
- Лид на мероприятие. Те, кто хочет принять участие в мероприятии или вебинаре для получения дополнительных знаний и познакомиться с брендом или спикером. Этот лид стоит дороже информационного.
- Лид на обучение. Самый ценный лид. Это человек, готовый записаться на курс или обучение, уже знакомый с ценовой политикой и готовый оплатить обучение. Ожидаемо, такой лид будет стоить больше всех.
Понимание этих трех категорий лида помогает определить, какая инвестиция потребуется для привлечения каждого из них. Однако стоит помнить, что цена лиду значительно зависит от вашей ниши.
На рекламном аукционе происходит множество торгов: от рекламы машин и квартир до дорогих часов и яхт. Поэтому лид в бизнес-образовании, нацеленный на состоятельных мужчин из Москвы, будет стоить дороже. В то время как лид для вебинара по шитью кукол, ориентированный на домохозяек из Центральной России, окажется гораздо дешевле. Здесь дело не в том, что одна аудитория лучше другой, просто реклама для более обеспеченной аудитории стоит дороже из-за конкуренции.
Так, лид на мастер-класс по рисованию и на мастер-класс по продажам на Wildberries можно сравнивать лишь условно. Их стоимость может различаться в разы. Для онлайн-школы, например, лид в “мягкой” нише может стоить около 80 рублей. Но если речь идет о “жесткой” нише, как инвестиции в недвижимость, лид может обойтись в 1.200-1.300 рублей.
Таким образом, когда рассматриваем стоимость лидов, важно учитывать не только их тип, но и вашу нишу, а также как вы формируете ценник на конечный продукт.