Вы всё ещё ждёте «рабочую» связку? Время узнать правду о тестах в рекламе!
Тесты – это не просто этап, это процесс...
Когда запускается реклама, все хотят быстрых результатов. Часто выделяют тестовый месяц, думая, что этого достаточно, чтобы найти работающие связки. Но реальность такова, что тесты не заканчиваются НИКОГДА.
Рынок, конкуренты, аудитория – всё меняется. То, что работало вчера, может слить бюджет сегодня. Поэтому маркетинг – это не разовая настройка, а процесс бесконечного поиска лучших решений.
Запомните, тесты - это не слив бюджета!
Потом что если окупится хотя бы один тест, он перекроет все остальные затраты.
Например, в 1981 году IBM потратила миллионы долларов на исследования рынка, прежде чем вывести персональный компьютер. 90% тестов были убыточными, но 10% дали рост в десятки раз. Это классическая статистика: 9 из 10 гипотез не заходят, но та, что заходит, приносит x10.
То же самое в рекламе:
- Нашли неработающий оффер? Отлично, больше его не тестируем.
- Выявили конверсионную аудиторию? Увеличиваем бюджет.
- Не сработало? Переходим к следующему варианту.
Реклама без тестов – это лотерея
В маркетинге нет волшебной таблетки. Кто тестирует больше – тот выигрывает. Поэтому важно не бояться тратить бюджет на тестирование, а закладывать его в каждый рекламный цикл.
На помощь же приходит мой метод работы в рекламе - метод ТФК (Тестовая фабрика и контроль)
- Тестируем гипотезы (креативы, офферы, сегменты, сайты).
- Контролируем и делаем упор на то, что приносит деньги.
Этот метод исключает хаос и случайные догадки. Вместо «настроили и ждем» – чёткая стратегия, где тесты ведут к росту, а не к сливу бюджета.
Хотите узнать больше? В закрепе моего Telegram-канала есть подробности метода ТФК – примените у себя и ваша реклама будет работать в плюс!