Александр Бражников
Предприниматель, основатель сервиса аналитики InstantBase. Пишу о том, как перестать гадать и начать управлять бизнесом на данных.
Когда крутишься в сфере IT, действительно считаешь так. Но мне удалось поработать на посту IT-директора и в технологически не развитых компаниях - приходилось на "котиках" объяснять преимущества цифровизации и автоматизации.
То есть по вашему мнению все IT-проекты не окупаемы? :) Или же дело в умелом/неумелом проектном управлении и экономическом обосновании создаваемых проектов?
Что вы имеете ввиду?
А как же воронка продаж? Как раз она покажет, на каком этапе наибольший отвал
Александр, вы совершенно правы. Смена канала - это лишь перекладывание проблемы из одной корзины в другую. Если вы перейдёте из офлайна в онлайн, но продолжите считать только выручку, не отслеживая LTV, CAC и маржинальность по каждому продукту, вы просто поменяете площадку для убытков.
«Где деньги перестают становиться выручкой» - вот где реальная точка роста. Чаще всего они исчезают на стыках: между первым касанием и активацией, между повторной покупкой и оттоком, между наценкой и реальной себестоимостью с учётом всех скрытых комиссий.
Переход в онлайн без изменения подхода к аналитике - это как пересесть из тонущей лодки в такую же, но с вёслами другого цвета :-)
Мне кажется, дело в том, что они пока не прошли стадию принятия. Я тоже год назад скептически относился к ИИ как к полноценной замене разработчика. Но когда начал сам активно использовать ИИ-модели в генерации кода, понял: обратной дороги нет. Если еще 1,5 года назад при приёме на работу факт, что кандидат пользуется вайбкодингом, считался недостатком, то теперь этот навык - один из ключевых. Без умения грамотно применять ИИ для повышения скорости реализации своих задач программист проиграет тем, кто это умеет. То же самое теперь и для маркетологов.
Да, у маркетплейсов есть открытое API, поэтому на рынке есть множество платных и условно бесплатных сервисов, которые собирают дашборды. По конкретным сервисам ничего сказать не могу, так как никогда не пользовался ими, только подписан на парочку телеграм-каналов их разработчиков.
У него тоже)
Ссылку на конкретный товар дать не могу, продавец поделился только скриншотом.
Но я могу предложить вам гораздо более полезную вещь: возьмите любой свой товар, которым вы торгуете на WB или Ozon, и посчитайте его юнит-экономику по такому же принципу. Вы в реальном времени увидите, сколько на самом деле остается в кармане после комиссий, логистики, рекламы и возвратов. Скорее всего, вы удивитесь.
А если хотите убедиться, что такие кейсы не единичны, посмотрите похожие обсуждения в чатах "Селлеры Wildberries", "Товарка" и других - там такими сводками делятся десятки человек.
Главное, что я хотел показать своим постом: даже при большой выручке маржинальность может быть катастрофически низкой, если не держать руку на пульсе всех скрытых расходов. И это проблема системы, а не конкретного продавца
В умелых руках автоматизация повышает производительность труда и снижает себестоимость.
Если у вас гектары земли, то вам не обойтись без с/х техники. Но если у вас маленький фермерский огородик, не нужно привлекать для его обработки трактора и комбайны, а также опылять "кукурузниками".