Как заработать на флиппинге? Ликвидность и риски

В этой статье мы раскроем секреты успешного флиппинга. Вы узнаете, как оптимизировать процессы, управлять рисками и наращивать доходность в текущих условиях рынка.

На связи "Клуб Строителей" - бизнес-сообщество для предпринимателей, владельцев и руководителей компаний из строительной и смежных сфер. На нашем YouTube-канале регулярно выходят подкасты с предпринимателями из строительной сферы.

Эта статья основана на беседе с героем одного из наших выпусков — Александром Казаченко, экспертом по инвестициям в недвижимость. Запись этой встречи вы можете посмотреть на нашем YouTube-канале, а также на Rutube.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал. В нем - еще больше полезностей из мира бизнеса и строительства.

Рынок недвижимости постоянно эволюционирует, и в условиях нынешних экономических реалий инвесторы должны адаптироваться к новым вызовам. Одним из наиболее перспективных направлений является флиппинг — процесс приобретения объектов недвижимости, их ремонта или реконструкции и последующая продажа с прибылью. В этой статье мы обсудим ключевые аспекты флиппинга, риски, с которыми сталкиваются инвесторы, и стратегии для увеличения доходности.

Флиппинг включает в себя несколько этапов:

1. Приобретение недвижимости: Закупка объектов по ценам ниже рыночных, часто это квартиры в бетоне от застройщиков.

2. Ремонт и отделка: Создание привлекательного интерьера с использованием качественных материалов и технологий.

3. Продажа: Реализация недвижимости по более высокой цене.

Однако флиппинг — это не только уход от рутинных задач. Это целая стратегия, требующая глубокого понимания рынка, логистики и клиентских предпочтений.

Согласно недавно проведённым исследованиям, около 80% покупателей не хотят тратить время и усилия на ремонт. Это открывает огромные возможности для строительных компаний, которые предлагают готовые к продаже объекты с уже выполненной отделкой. Также, в условиях высокой конкуренции застройщики начинают поощрять инвестиции в отделку, что повышает маржинальность проектов.

1. Основной риск — выбор неправильной квартиры. Новичкам сложно ориентироваться в многообразии квартир на рынке, и они могут выбрать квартиру, ориентируясь на свое внутреннее ощущение («я бы тут жил») или исходя из самой низкой цены в районе. Если повезет, то объект будет реализован, если не повезет, ничего не получится. Это игра 50 на 50, которая не гарантирует доходность.

2. Изменения в законодательстве: Закон о защите прав потребителей очень строг и может повлиять на сроки и качество выполнения работ.

3. Экономические колебания: При падении спроса на рынке недвижимости владельцы проектов могут столкнуться с дефицитом покупателей.

4. Качество работ: Плохое качество отделки или затягивание сроков ремонта может привести к задержкам и большим потерям.

Проводите юридическую экспертизу на каждом этапе сделки. Это может включать проверку прав собственности, подготовку качественных договоров, анализ рисков.

Создайте подробное техническое задание для всех этапов работ, включая отделки. Контроль за соблюдением этого задания поможет избежать перерасходов и недовольства клиентов.

Необходимо формировать команду из опытных специалистов в области дизайна, строительства и управления проектами. Это позволит быстрее адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Одним из ключевых аспектов успешного флиппинга является оптимизация всех бизнес-процессов. Это включает:

- Упрощение закупок: Настройте систему для постоянного мониторинга поставок материалов и их стоимости.

- Стандартизация работ: Внедрите стандарты качества для всех ваших выполненных работ.

- Использование технологий: Применяйте современные программные решения для управления проектами и бухгалтерией.

Доходность флипперов варьируется и зависит от множества факторов, начиная от выбора подходящей ликвидной квартиры и заканчивая временем, необходимым для её продажи.

Новички в этом бизнесе, занимающиеся поиском и передачей квартир, могут рассчитывать на комиссионные от 50 до 200 тысяч рублей за каждую сделку. Обычно такие комиссии поступают после успешной реализации объекта, что происходит в течение трех-четырех месяцев. Тем не менее, всегда существует возможность обсуждения других условий или сотрудничества с компаниями, предлагающими выгодные условия.

Опытные флипперы, работающие самостоятельно и управляющие своей командой, которые хорошо разбираются в данной модели, могут получать доходность от 40 до 100% в год.

Мы проанализировали успешные кейсы наших коллег по отрасли и пришли к выводу, что те, кто сосредоточил свои усилия на сегменте бизнес-класса и выше, заметили рост заинтересованности со стороны покупателей. Используя маркетинговые стратегии, ориентированные на высокую степень восприятия ценности, такие компании смогли обеспечить доходность на уровне 20% и выше.

Чтобы лучше понять, как достигается успех, желательно ознакомиться с готовыми проектами. Рассмотрите различные варианты отделки и интерьеров, которые смогут привлечь покупателей. Заключите сотрудничество с дизайн-бюро для создания уникальных решений.

При отборе объекта стоит ориентироваться на несколько критериев: геолокацию, конкуренцию, характеристики дома и квартиры, инфраструктуру района, проверку юридической чистоты объекта.

Формирование ценовой политики зависит от:

- Локации: Чем центральнее расположение, тем выше может быть цена.

- Качества отделки: Инвестиции в качественные отделочные материалы существенно увеличивают стоимость вашей недвижимости.

- Аргументации цены: Работайте с покупателями, объясняя им, за что они платят. Убедитесь, что ваши предложения учитывают все аспекты.

Глубокое понимание рынка, применение новых технологий и чёткое управление рисками могут обеспечить стабильный рост и прибыльность бизнеса. Важно не только адаптироваться к условиям рынка, но и предлагать покупателям то, что им действительно нужно — качество, скорость и комфорт.

Подписывайтесь на телеграм-канал "Клуба Строителей". В нем - еще больше полезностей из мира бизнеса и строительства.

#партнерство #партнерскиеотношения #бизнесуспех #бизнес #строительство #строительнаяиндустрия #бизнесклубы