Выбор стартапа для инвестирования: взгляд глазами инвестора

Индустрия стартапов выглядит как захватывающее поле для инвесторов: потенциально высокие доходы, новые технологии и инновационные решения. Но правда в том, что найти стартап, достойный инвестиций, не так просто. И дело не только в рисках — само качество стартапов зачастую вызывает сомнения. С другой стороны, основатели (фаундеры) часто не понимают, почему инвесторы проходят мимо их проектов, считая свою идею отличной. В чем же заключается проблема? Почему инвесторы сталкиваются с трудностями при выборе стартапов, а основатели не могут получить необходимые средства?

В этой статье мы рассмотрим ключевые причины, по которым инвесторам сложно находить достойные проекты, а также обсудим, как инвесторы и основатели могут преобразовать эти препятствия в возможности для роста и успеха.

Содержание

Мир стартапов полон идей. Многие фаундеры приходят к инвесторам с концепцией, которую сами считают перспективной. Но идея — это не проект. Инвесторам нужны проекты, которые уже прошли этап разработки, имеют четкую бизнес-модель и готовы к выходу на рынок. Инвесторы стремятся минимизировать риски, и поэтому предпочитают финансировать бизнес, готовый к работе, с минимальными рисками и доказанным потенциалом дохода.

По данным исследовательской компании Startup Genome, около 90% стартапов терпят неудачу, и только 10% достигают стадии масштабирования или выхода на прибыль. Это говорит о том, что большинство проектов не готовы к серьезным инвестициям — часто у них нет ни готового продукта, ни четкой стратегии выхода на рынок.

Finetic Consulting помогает фаундерам трансформировать идеи в готовые проекты, которые инвесторы смогут объективно оценить. Это значительно увеличивает шансы на привлечение финансирования и ускоряет путь от концепции к реальному продукту.

Одним из ключевых сигналов, на который обращают внимание инвесторы, является готовность фаундера вкладывать личные средства в проект или брать на себя риски. Если основатели не готовы инвестировать собственные средства, это вызывает сомнения у инвесторов. Они могут интерпретировать это как отсутствие уверенности в успехе проекта или нежелание делить риски с инвесторами.

Кроме того, нередки случаи, когда фаундеры перекладывают ответственность за развитие проекта на инвесторов. Часто они отказываются не только выступать поручителями по привлекаемым инвестициям, но и предоставить в залог приобретённое за счет инвестиций имущество. Однако инвесторы ищут партнеров, а не тех, кто просто ожидает подарка.

Finetic Consulting обучает фаундеров, как подготовиться к переговорам с инвесторами, презентовать проект как надежное вложение и показать свою готовность разделить риски. Это укрепляет доверие и повышает шансы на успешное финансирование.

Еще одна распространенная ошибка стартапов — непрозрачность и отсутствие полноценной подготовки к инвестициям. Часто основатели приходят на встречи с инвесторами, не имея четкого плана развития или нужных документов. Вот некоторые типичные ошибки:

Некоторые основатели предлагают инвесторам высокие комиссии за привлечение средств, надеясь обойти этап разработки и экспертизы проекта. Но для серьезных инвесторов это сигнал о том, что проект не готов, и такие предложения только увеличивают сомнения в его успехе.

Finetic Consulting помогает фаундерам разработать финансовую модель, дорожную карту и провести рыночный анализ. Это не просто увеличивает шансы на успешные переговоры, но и усиливает доверие инвесторов, которые видят профессиональную подготовку и прозрачные перспективы.

Еще одна значительная недоработка со стороны основателей — это попытка найти финансирование, когда с юридической точки зрения их проекты не готовы к привлечению инвестиций. Многие стартапы не уделяют должного внимания оформлению интеллектуальной собственности, не заключают контракты с ключевыми сотрудниками, а порой даже не имеют четкой структуры компании. Для инвесторов это серьезный повод для беспокойства.

Кроме того, многие стартапы выходят на рынок без четкого коммерческого предложения. Инвесторы должны понимать, сколько средств требуется проекту, как они будут использованы и на каких условиях будет заключена сделка. Без этих данных стартапы теряют доверие, так как инвесторы не видят четкой схемы работы с ними.

Finetic Consulting помогает фаундерам подготовить стартапы с юридической точки зрения, оформить права на интеллектуальную собственность, разработать структуру компании и составить грамотное коммерческое предложение, что снижает риски для инвесторов и усиливает их доверие. Такой комплексный подход помогает создать прочную основу для успешного сотрудничества и привлечения финансирования.

Фаундеры часто переоценивают свой вклад в стартап, например, идею или начальные наработки, при этом не уделяя должного внимания качеству команды. Однако инвесторы смотрят не только на продукт, но и на людей, которые будут его развивать. Слабая или неопытная команда — одна из главных причин отказа в финансировании.

Исследование CB Insights показывает, что 23% стартапов терпят неудачу из-за слабой команды. Инвесторы ищут уверенность в том, что команда способна реализовать идею и довести проект до успеха.

Finetic Consulting помогает фаундерам сформировать сильные команды с необходимыми компетенциями, что значительно увеличивает шансы на привлечение инвестиций.

Мошенничество в сфере стартапов остается актуальной проблемой. По данным Kaspersky, около 20% стартапов, которые пытаются привлечь инвестиции через ICO, оказываются мошенническими. Это формирует у инвесторов недоверие даже к добросовестным проектам. Они вынуждены быть осторожными, и это усложняет процесс выбора достойных стартапов.

Несмотря на то что большинство стартапов действуют добросовестно, инвесторы все равно опасаются, что их средства могут оказаться в руках мошенников. Это недоверие распространяется даже на надежные проекты, вынуждая их преодолевать повышенный скептицизм и осторожность со стороны инвесторов.

Finetic Consulting проводит для инвесторов дью-дилидженс и полную проверку стартапов, от юридической чистоты до анализа бизнес-модели. Это помогает инвесторам избежать мошеннических схем и принять взвешенные решения.

Теперь, когда вы понимаете основные сложности, с которыми сталкиваются как основатели, так и инвесторы, важно отметить, что Finetic Consulting — ваш надежный партнер в преодолении этих барьеров. Мы не просто предоставляем услуги, мы стремимся к вашему успеху, увеличивая шансы стартапов на привлечение инвестиций и снижая риски для инвесторов.

Для основателей:

Мы готовим проекты к привлечению финансирования, начиная с разработки бизнес-модели и финансовых планов, и заканчивая созданием команды и юридической структуры. Наша цель — помочь вам построить сильный и привлекательный проект.

Для инвесторов:

Мы предлагаем комплексные услуги дью-дилидженса, оценки стартапов, экспертизы проектов и подбор стартапов по заданным параметрам. Это позволяет вам снизить риски и найти действительно перспективные проекты для инвестиций.

Процесс поиска достойных стартапов может быть непростым, однако с Finetic Consulting вы можете минимизировать риски и повысить шансы на успех. Мы предлагаем инвесторам полный спектр услуг, от дью-дилидженса до подбора стартапов, а основателям — помощь в подготовке проектов к финансированию и установлению доверительных отношений с инвесторами.