Как продать квартиру в Грузии лично или дистанционно: как выгодно продать недвижимость в Тбилиси и Батуми
У вас есть квартира в Грузии и нужно её продать, в Тбилиси, Батуми или дистанционно из другой страны? В статье разберем, как продать квартиру в Грузии в 2025 году: налоги, доверенность, безопасная схема расчетов и реальные сценарии для русскоязычных владельцев, которые хотят быстро и выгодно продать недвижимость.
Вопросов сразу много:
- как продать квартиру в Грузии, если вы живете в другой стране?
- какие налоги заплатить?
- что делать с арендатором?
- можно ли обойтись без личного присутствия и нормального агентства?
Разберем все по шагам и покажем, когда проще передать процесс на услугу сопровождения продажи. Если хотите, чтобы вас провели за руку от оценки цены до получения денег на счет - можно оставить заявку на сопровождение продажи квартиры в Грузии.
Телеграм канал с лучшими объектами недвижимости в Грузии, ОАЭ и других странах.
Телеграм канал для предпринимателей, фрилансеров и инвесторов.
Как понять, пора ли продавать квартиру в Грузии: когда рынок на вашей стороне
Перед тем как выставлять квартиру, стоит ответить на три вопроса.
- Цель продажи. зафиксировать прибыль переложиться в другой объект или страну закрыть личные задачи: бизнес, образование, переезд
- Сколько вы реально заработаете. разница между покупкой и продажей налоги комиссия агентства сопутствующие расходы: доверенность, переводы, юрист
- Состояние рынка в вашем городе и доме. сколько похожих квартир сейчас в продаже по каким ценам прошли реальные сделки какие сроки экспозиции
Эту аналитику в нормальных агентствах делают в начале работы: анализ объявлений, внутренних сделок, спроса по вашему сегменту.
Какие документы нужны для продажи квартиры в Грузии нерезиденту
Базовый набор:
- загранпаспорт продавца
- выписка из публичного реестра на квартиру
- договор купли-продажи / дарения, по которому вы получили объект
- при наличии супруга - согласие супруга или брачный договор
- при дистанционной продаже - нотариальная доверенность на представителя
- справки об отсутствии задолженности по коммунальным услугам и, при необходимости, по налогу на имущество
На практике часто всплывают нюансы:
- квартира куплена на компанию
- объект в новостройке и право оформлено недавно
- в кадастре ошибка в площади или адресе
В таких случаях подключается юрист, который проверяет историю объекта и помогает исправить записи до выхода на сделку.
Если не хотите разбираться в нюансах документов, можно передать проверку юристам в пакете сопровождения: достаточно заполнить форму на сопровождение продажи квартиры в Грузии.
Как дистанционно продать квартиру в Грузии из России, Европы или другой страны
Продать квартиру в Грузии можно без личного присутствия. Схема в общем виде такая:
- Вы выбираете представителя. Это может быть юрист, агент или доверенный человек в Грузии.
- Оформляете доверенность. у нотариуса в своей стране с апостилем и переводом или в консульстве Грузии В доверенности прописывают право продавать конкретный объект, подписывать договор и получать деньги на ваш счет или на эскроу.
- Агент / юрист готовит объект к продаже. оценка рынка фото / видео размещение на площадках и в базах переговоры и торг
- Сделка проходит в Доме юстиции или онлайн через представителя. В Грузии регистрация права проходит быстро, обычно в течение 1–4 рабочих дней.
- Вы получаете деньги. на грузинский банковский счет или по договоренности - на счет в другой стране через официальный перевод
Главный риск дистанционной продажи - доверенность на случайного человека без контроля. Эту историю закрывает сопровождение: фиксированная доверенность, прозрачный расчет, отчеты по каждому шагу.
Как самому продать квартиру в Батуми или Тбилиси без агентства недвижимости
Теоретически можно:
- Сделать фото квартиры.
- Разместить объявления на Myhome, SS.ge, Place.ge, российских площадках, в чатах.
- Самостоятельно отвечать на звонки, показывать объект и торговаться.
- Проверить покупателя и подготовить договор.
- Провести сделку и принять деньги.
На практике сложности:
- сложно адекватно оценить цену без доступа к реальной базе сделок
- много "туристов" и перекупов, тратится время на показы без результата
- риск попасть на мошенников или неудачную схему взаиморасчетов
- юридические ошибки в договоре: не прописали сроки освобождения, не учли налоги, штрафы, валютный контроль
Самостоятельный вариант подходит, если:
- вы на месте
- хорошо говорите по-русски и по-английски, лучше еще и по-грузински
- готовы тратить время на показы и разбор звонков
Если хотите снять с себя большую часть задач и ускорить продажу, проще подключить агентство.
Стоит ли заключать "эксклюзивный договор" с агентством недвижимости в Грузии на продажу квартиры?
Эксклюзивный договор на продажу недвижимости — это договор, составленный между агентством и собственником жилья, который обязывает собственника не обращаться в другое агентство. Он дает эксклюзивное право на продажу объекта конкретному агентству недвижимости и агенту.
Частый вопрос: "зачем подписывать эксклюзив, если можно дать квартиру во все агентства сразу".
Что дает эксклюзивный договор с нормальным агентством:
- Защита от мошенников и хаоса. Вы не раскидываете документы и точный адрес по десяткам риэлторов из чатов. Официально объект ведет одна компания, которая фильтрует входящие заявки.
- Фокус на вашей квартире. Когда объект в открытом доступе у всех, агенту проще продать что угодно, лишь бы получить комиссию. В эксклюзиве компания вкладывает деньги в рекламу конкретно вашего объекта: фото, видео, таргет, баннеры.
- Нормальная ценовая стратегия. Профессионалы делают аналитику рынка, оценивают спрос и предложения, показывают вам цифры. Это помогает не "повиснуть" с завышенной ценой на год.
- Переговоры и торг за вас. Риэлтор ведет переговоры с покупателем, аргументирует цену, проговаривает условия заселения и оплаты. Ваша задача - согласовать финальные условия.
- Полная юридическая и финансовая часть. проверка юридической чистоты подготовка договора организация безопасных взаиморасчетов контроль освобождения квартиры и снятия с учета
В предложении агентств по эксклюзивной продаже в Грузии в стоимость обычно входит полный маркетинговый план: анализ объекта, упаковка, фото/видео, размещение на площадках, реклама в соцсетях, регулярные отчеты собственнику.
Как формируется цена на квартиру в Грузии при продаже: что смотрят покупатели?
Чтобы быстро продать квартиру в Грузии, важно поставить цену, которая отвечает рынку.
На что смотрят при оценке:
- Локация. район, удаленность от моря / метро транспорт, социальная инфраструктура
- Дом и застройщик. год постройки репутация девелопера статус дома: жилой, апарт-отель, гостиничный фонд
- Параметры квартиры. этаж, вид из окон планировка наличие ремонта и мебели
- Юридический статус. чистые документы, без споров нет ли ипотеки, арестов, залогов
- Доходность для инвестора. Для арендоориентированных покупателeй важно, сколько "чистыми" квартира дает в месяц и какая окупаемость.
Профессиональные агентства используют "аналоговый метод": сравнивают вашу квартиру с проданными и выставленными аналогами, корректируют цену по разнице в параметрах.
Как работает маркетинг при продаже квартиры в Грузии: сайты, реклама, показы
Когда квартира упакована и цена согласована, начинается продвижение. В нормальный маркетинговый план входят:
- Предпродажная подготовка. легкий хоумстейджинг: навести порядок, освободить пространство профессиональная фото и видеосъемка текстовое описание с акцентом на преимущества
- Онлайн-продвижение. размещение на Myhome, SS.ge, Binebi, Prian, Avito и других площадках публикации в профильных Telegram-чатах и соцсетях реклама в Instagram, Facebook, Target по целевой аудитории
- Офлайн-активности. баннер на доме листовки / расклейка в районе работа по базе уже готовых покупателей
- Отчеты собственнику. Агентство собирает статистику: показы, звонки, запросы и раз в неделю отчитывается по результатам.
Большая часть этой работы уходит во внутренний бюджет агентства и включена в комиссию при эксклюзиве, а не оплачивается отдельно.
Какие налоги при продаже квартиры в Грузии для физических лиц-резидентов и нерезидентов
Налоговый блок важно продумать заранее, чтобы не "съесть" прибыль.
По действующим правилам:
- если вы продаете квартиру в Грузии, которой владеете больше 2 лет, доход от продажи не облагается подоходным налогом - ставка 0% на capital gain по этому объекту.
- если продаете жилую квартиру раньше, чем через 2 года после покупки, налог берут с разницы между ценой покупки и продажи по ставке 5%.
- для коммерческой недвижимости ставка выше - до 20% с разницы, если объект продан в течение двух лет.
- Если совокупный доход семьи превышает установленный порог (порядка 40 000 лари в год), взимается налог на имущество до 1% от оценочной стоимости жилья».
Нормально, если вы не хотите вникать в тонкости: таблицы, статусы резидент/нерезидент, декларирование в налоговой. В сопровождении эту задачу обычно берет на себя налоговый консультант или бухгалтер.
Как безопасно получить деньги за проданную квартиру в Грузии и не стать жертвой мошенников
Основные варианты взаиморасчетов:
- Наличный расчет в банке. Под расписку и с контролем банком. Для крупных сумм не самый удобный сценарий.
- Безналичный перевод на грузинский банковский счет продавца. деньги заходят на ваш счет после этого подписывается основной договор права переходят к покупателю
- Эскроу-счет или депозитная ячейка. Деньги блокируются до регистрации перехода права и только после этого выдаются продавцу.
На что стоит обратить внимание:
- не подписывать договор, если в нем не прописан четкий порядок оплаты и сроки
- не соглашаться на переводы "на третьих лиц" и серые схемы
- не отправлять оригиналы документов до того, как деньги зафиксированы в банке или эскроу
В агентском сопровождении схема взаиморасчетов обсуждается заранее, юрист присутствует на сделке и проверяет все платежные документы.
Сколько занимает срок продажи квартиры в Грузии и как его сократить
Срок продажи зависит от:
- города и района
- типа объекта (апарт-комплекс, классическая квартира, частный дом)
- цены относительно рынка
- качества упаковки и маркетинга
Типичный коридор по "нормальной" цене:
- Батуми и Тбилиси: 1–3 месяца экспозиции
- объекты с завышенной ценой могут висеть 6–12 месяцев без реальных предложений
Что помогает ускорить продажу:
- Реалистичная цена, а не "хочу, как сосед".
- Качественные фото и видео-тур.
- Правильные площадки и таргет.
- Готовность к торгу в разумных пределах.
- Полный комплект документов, чтобы можно было выйти на сделку в ближайшие дни.
Когда имеет смысл подключить услугу сопровождения продажи квартиры в Грузии
Сопровождение особенно полезно, если:
- вы живете не в Грузии и не планируете прилетать на каждый показ
- у вас нет времени вести переговоры, показы и рекламу
- объект нестандартный: апарт-отель, несколько собственников, доли
- вы хотите минимизировать налоги в рамках закона
- вы боитесь юридических ошибок и мошенников
Что обычно входит в пакет сопровождения по эксклюзивной продаже:
- оценка объекта и подготовка ценовой стратегии
- предпродажная подготовка и фотосессия
- публикации на площадках и в соцсетях, реклама
- работа с входящими звонками, отбор реальных покупателей
- показы и переговоры
- проверка юридической чистоты квартиры
- подготовка договора и организация сделки в Доме юстиции
- безопасные взаиморасчеты и контроль передачи квартиры
- помощь с налогами и отчетностью
Если хотите, чтобы всем этим занималась команда на земле, можно оставить заявку на сопровождение продажи квартиры в Грузии. С вами свяжутся, зададут несколько уточняющих вопросов по объекту и предложат сценарий продажи под вашу ситуацию.
Частые вопросы о продаже квартиры в Грузии для русскоязычных владельцев
Можно ли продать квартиру в Грузии без личного присутствия?
Да. Через доверенность на представителя и сопровождение сделки юристом. Главное - правильно оформить доверенность и прописать полномочия.
Как продать квартиру в Грузии с действующим арендатором?
Есть два сценария:
- расторгнуть договор аренды и освободить объект до продажи
- продать квартиру "с арендным договором", передав права и обязанности новому собственнику
Инвесторам второе иногда даже интереснее, если арендаторы платят вовремя.
Как продать ипотечную квартиру в Грузии?
Банк участвует в сделке:
- согласовываются условия погашения кредита и снятия залога
- часть денег от покупателя идет на закрытие ипотеки
- после снятия обременения оформляется переход права
Юридическое сопровождение в таких сделках критично: нужно сверить суммы, сроки и документы банка.
У вас ипотечная квартира в Грузии и пришло время её продать: нужно выйти из объекта, зафиксировать прибыль или переложиться в новый пресейл. В голове вопросы: пропустит ли банк, как технически проходит сделка, можно ли продать дистанционно и что делать, если объект еще строится и идет беспроцентная рассрочка.
Как продать квартиру в Грузии нерезиденту или иностранцу?
Для иностранца процедура почти такая же, как для гражданина Грузии. Важно:
- заранее объяснить покупателю налоговые и платежные нюансы
- проверить его источник средств, если банк запрашивает подтверждение
- использовать понятную схему взаиморасчетов и договор с двуязычным текстом
Если хотите обсудить вашу квартиру и понять, сколько вы можете получить "на руки" после налогов и комиссий, проще всего оставить заявку на сопровождение продажи квартиры в Грузии.
Вам посчитают финансовый результат, предложат стратегию и при желании возьмут всю работу по продаже на себя.
Отказ по ВНЖ бывает из-за формальностей: не тот документ, пропуск срока, несостыковки в доходах. В 2025 апелляция часто возвращает дело на повторное рассмотрение и экономит месяцы ожидания нового пакета.