Пошаговый гайд по «упаковке» проекта на маркетплейсе стартапов
Как корректно заполнить профиль SberUnity, чтобы найти инвестора.
На венчурной платформе SberUnity сегодня зарегистрировано более 1 400 инвесторов: бизнес-ангелы, корпоративные фонды, управляющие компании. Платформа устроена как «маркетплейс стартапов»: инвесторы и корпорации находят технологические проекты по десяткам параметров — от индустрии и стадии до технологий и traction.
Чтобы зарегистрировать стартап, достаточно иметь технологическую основу и MVP, быть оформленным как юрлицо или ИП.
Анкета — это ваша визитная карточка. Её видят инвесторы, корпорации, партнёры и технологические скауты.
Как правильно заполнить анкету
- Описание продукта
Описание продукта должно включать максимум ключевой информации. Оптимальный формат: «Компания X помогает клиентам Y в ситуации Z решать проблему P с помощью технологии S и получать ценность V». Такой подход помогает инвестору быстро понять суть бизнеса.
- Целевая аудитория и проблема
Уделите внимание целевой аудитории. Чем точнее описан портрет ЦА, тем корректнее выглядит экономика проекта в глазах инвестора.
Решаемая проблема должна быть сформулирована как конкретная “боль” клиента и подтверждена готовностью платить за её решение. Это ядро ценностного предложения: без чёткой проблемы продукт рискует остаться “решением в поисках спроса”.
Интересно работает тема с тегами. Мы не стали выбирать множество тегов, подходящих нам, а выбрали нишевые по сути, специализировавшись на гастро-теме, откуда по итогу к нам и пришел инвестор.
- Стадия развития и traction
Важно корректно указать стадию развития стартапа:
— MVP: есть минимально рабочая версия продукта для первых пользователей;
— ранний рост: появились платящие клиенты и отрабатывается масштабируемая модель;
— масштабирование: бизнес-модель подтверждена, идёт активный рост доли рынка;
— зрелость: компания занимает сильные позиции на рынке и фокусируется на защите, прибыли и новых направлениях роста.
Чем подробнее и честнее заполнен профиль, тем выше вероятность привлечь инвесторов. Быстрее инвестиции находят те стартапы, которые показывают конкретные кейсы.
- Инвестиционный раунд и планы развития
Заведите инвестиционный раунд. Для этого нужен питчдек и четкий запрос на инвестиции. Оцените реальную потребность в деньгах — сумма должна быть реалистичной. Слишком завышенная без расчётов спугнет, а заниженная вызовет вопросы о планировании.
Не скромничайте, расскажите о текущем интересе инвесторов — наличие лид-инвестора или предварительных обязательств сделает ваш раунд более привлекательным для других участников. И не забудьте указать текущую выручку.
Раскройте свои планы развития — важно четко показать, на что именно пойдут деньги и каких результатов стартап сможет достичь благодаря привлеченным инвестициям.
Приложите презентацию или питч-дек. Наглядный формат поможет инвестору быстрее принять решение о перспективности партнерства.
Большинство инвесторов получают автоматические уведомления о новых раундах. Именно так стартап Med.me нашел инвестора и заключил сделку на 100+ млн рублей.
- Актуальность профиля
После заполнения и успешной проверки со стороны администраторов платформы ожидайте запроса инвесторов через контактные данные или проактивно предлагайте инвесторам рассмотреть ваш питчдек. Выбирайте релевантных инвесторов именно для вашего стартапа, веерные рассылки тут не работают, предложение должно быть адресным.
Поддерживайте анкету актуальной. Обновляйте профиль при изменениях в проекте: пивоте, росте метрик, новых клиентах или инвестициях. "Живая" анкета отображается выше в поиске.
Что еще дает регистрация на SberUnity
Помимо возможности попасть на “радары” инвесторов, стартапы могут:
- Откликаться на запросы корпораций и предлагать им пилоты.
- Участвовать в питч-сессиях и общаться с венчурным сообществом напрямую.
- Получить специальных условий на сервисы для бизнеса.
- Видеть конкурентов и следить за их развитием.
Бесплатно зарегистрироваться на SberUnity можно по ссылке