Почему в отчёте по Ozon прибыль есть, а денег на счёте — нет? Объясняю без магии
Знакомая ситуация: смотрите отчёт по Ozon — всё красиво, прибыль растёт. Заходите в личный кабинет — а денег на счёте заметно меньше. Где подвох?
Спойлер: никакого подвоха. Просто так работает маркетплейс.
Почему нельзя считать только «то, что пришло на счёт»:
🔹 У Ozon есть отложенные выплаты (лаг). Товар продали в этом месяце — деньги придут в следующем.
🔹 Часть заказов уже отгружена, но покупатель ещё не оплатил.
🔹 А расходы (комиссии, логистика, реклама) мы понесли уже сейчас.
Если считать по поступлениям — картина будет кривой: в одном месяце вы в минусе, в другом «вдруг» в плюсе. Просто из-за графика выплат.
Как мы считаем по-взрослому:
✅ Закрываем месяц по фактическим продажам/отгрузкам периода
✅ Учитываем товары, которые проданы, но ещё не оплачены (из-за лагов)
✅ В следующем месяце делаем корректировку, если оплата не пришла или был возврат
Формула чистой прибыли (честная):
Выручка периода (по закрытым продажам)
🔘 расходы Ozon (комиссии, логистика, хранение)
🔘 себестоимость товара (COGS)
🔘 налог инвестора (УСН 6%)= чистая прибыль (делим 50/50)
Почему это важно:
Вы видите реальную картину месяца, а не эффект «платёжного лага». Понимаете, где именно съедают расходы: комиссии, реклама, хранение. И можете отличить ровный месяц от реальной просадки — по цифрам, а не по словам.
Как именно мы строим отчётность, чтобы инвестор всегда видел реальную картину, а не «среднюю температуру по больнице» — показываю в Telegram @capital_living. Подписывайтесь, там без тумана, только цифры и управленческие решения.