Достижения на пути. Примеры достижений: сумма, заработанная к заданному сроку, или несколько годовых продлений, которые показывают, что в следующем году клиенты уже есть.
Для ITA DIGITAL достижением была дополнительная инфраструктура: отдельный partner’s kit для зарубежных партнёров, мероприятие, на котором мы расскажем о выходе в мир, лендинг. Ещё важно было наладить процесс оплаты команде, которая живёт не в России.
Когда путь намечен, посмотрите, какие есть ограничения. Например, выход на международку нерентабелен, если нет определённого дохода. Допустим, этот доход принесут пять клиентов, а чтобы их получить, нужно провести минимум 20 встреч с квалифицированными лидами. Чтобы встречи случились — написать тысяче потенциальных целевых клиентов.