Как открыть юридический бизнес с ноля? Часть 1. Выбор рынка и услуг

Для построения прибыльной компании необходимы минимум эти 4 блока:

- Рынок, Клиент и Продукт

- Маркетинг и Продажи

- Исполнение и доходность услуг

- Найм и масштабирование компании

А затем, необходимо в формате 1-2-3 внедрить все решения оперативно и качественно, чтобы бизнес показал себя на новом уровне.

Компания должна концентрироваться на своем рынке, чтобы получить позиционирование и специализацию, иметь возможность получать нужных ей Клиентов и оказывать стандартные услуги своим Клиентам.

Нам нужен растущий рынок, большой рынок, с низкой консолидацией конкурентов, в котором можно занять свое место. При этом рынок должен иметь возможность работать с Клиентами с чеком от 100 000 руб.

👀 Невероятно сложно построить компанию на падающем рынке, на рынке с высокой консолидацией.

Например: Рынок регистрации юр. лиц уже консолидирован. Львиную долю в нем занимают банки, которые предлагают регистрацию юр. лиц бесплатно, при этом имеют в нем сопутствующий продукт в виде расчетно-кассового обслуживания. Заработать здесь юридической компании невероятно сложно.

Сегодня и в ближайшие годы растущий рынок в юридическом секторе. ✅ Рынок Банкротства физических лиц. Рынок растет на 100% в год с 2015 года.

"Что значит не консолидирован?"

На сегодня нет крупных игроков, которые занимали хотя бы 5% рынка, но они начинают появляться.Например, компания "СТОПДОЛГ" имеет выручкупорядка 300 000 000 руб / год. (Наш Партнер) В рынке услуг, в котором оказывается всего 1 услуга — это весьма неплохой результат.

Самая прибыльная услуга сегодня в юридическом секторе — это помощь в списании кредитов и долгов. Почему? Она имеет нужные нам характеристики.

Более того, это социально полезная услуга, которая приносит пользу Клиентам, радует сотрудников и имеет высокий социальный вес. Мы верим, что бизнес должен не только зарабатывать деньги, но и получать аплодисменты от Клиентов за помощь и ценность, которую он дает в мир.

Если Вы хотите, чтобы Ваша компания легко развивалась, Юридическая компания должна работать в растущем рынке, с услугой с высоким спросом, высокой доходностью, очевидной пользой для Клиента, высоким средним чеком и очевидной пользой для Клиентов.

О том, как построить правильный маркетинг и продажи, автоматизировать исполнение, с конкретными примерами, смотрите дальше в наших статьях. Или подпишитесь на мой Telegram канал, на нем я пишу больше.