Как проверить франшизу перед покупкой: 7 скрытых нюансов, о которых все забывают

Франшиза кажется отличным способом начать свое дело: вы получаете готовую бизнес-модель, узнаваемый бренд и поддержку франчайзера. Однако за привлекательным фасадом могут скрываться риски. В этой статье расскажу о том, как проверить франшизу с юридической точки зрения с самого начала, чтобы потом не искать безболезненные и срочные пути выхода из франшизы.

В рамках франшизы одной из главных ценностей является товарный знак. Но встречаются случаи, когда бренд не регистрирует товарный знак, а уже начинает его продавать.

В этом случае у франчайзи есть риск, что его использование бренда может быть признано незаконным. Более того, на него могут подать в суд настоящие владельцы знака или те, кто первее его зарегистрирует.

Вы заключили договор коммерческой концессии (ДКК), по которому вам передают права на товарный знак и другие наработки франчайзера. Потом выясняется, что свидетельства на товарный знак у компании вовсе нет, а компания под франшизой прикрывает оказание услуг. Спустя время от другой компании к вам прилетает претензия с требованием прекратить работу бизнеса под этим названием и логотипом.

Проверьте регистрацию товарного знака в официальной базе. Убедитесь, что правообладатель знака — это именно франчайзер, а не сторонняя компания.

Запросите копии свидетельство на товарный знак, возможно, копии договоров с дизайнерами перед подписанием ДКК.

Финансовые прогнозы, предоставленные франчайзером, нередко оказываются завышенными. Это лишь возможный сценарий развития событий.

Условия ДКК часто предусматривают снятие с франчайзера ответственности за успех и прибыльность франчайзи. То есть никто не несет ответственности за прогнозы.

Франчайзер показывает, что вы окупите вложения за полгода, однако в реальности прибыль оказывается вдвое ниже. Вы не можете подать в суд, так как ДКК предусматривает отсутствие гарантий и это ваш предпринимательский риск.

Запросите финансовую отчетность за прошлые годы. Убедитесь, что данные заверены подписями франчайзера, что действительно такие показатели были, например, за прошлый год. Эти заверения можно прописать в ДКК.

Подготовьте бизнес-план с учетом реальных, а не обещанных цифр. Учитывайте разные факторы реализации (от территории до людей, которые участвуют в работе вашего франшизного бизнеса).

Важно знать какие оплаты требуются по ДКК. Фиксируйте все обговоренные условия по оплате сумм и уточняйте нюансы. Если вы не выясните структуру платежей, можно столкнуться с неожиданными финансовыми обязательствами.

Вы начинаете платить роялти, но позже узнаете, что дополнительно нужно оплачивать ежемесячный маркетинговый сбор, зашитый где-то в середине договора.

Разберите структуру платежей. Зафиксируйте все детально в ДКК.

Если обещаны льготы или снижение роялти в форс-мажорных условиях, закрепите это в договоре. Например, снижение платежей во время кризиса.

Если не прописать эксклюзивные права на территорию, франчайзер может открыть аналогичные точки поблизости. Это уменьшит вашу клиентскую базу и снизит прибыль.

Вы открыли кофейню в центре города, но через несколько месяцев другой франчайзинг бренда запускает еще одну точку рядом, привлекая ваших клиентов.

Закрепите в договоре эксклюзивное право на территорию. Например, уточните, что на территории определенного города (или даже его улицах) не может быть открыта другая точка бренда.

Можно сделать приложение к ДКК с координатами определенного кусочка земли, который должен принадлежать именно вашей франчайзинговой точке (помните, что если закрепляете часть города, то для регистрации в Роспатент понадобятся конкретные улицы и дома).

ДКК часто не предусматривает возможности одностороннего отказа от франшизы в любой момент. Это может привести к дополнительным расходам, если бизнес не окупается.

Ваш бизнес приносит убытки, но договор требует предупредить об отказе от франшизы за полгода до фактического ухода.

Закрепите в договоре пункты об условиях выхода: например, за сколько нужно уведомить франчайзи об одностороннем расторжении ДКК? Выплачивается ли штраф при таком отказе?

А если франчайзер может отказаться в одностороннем порядке, то закрепите компенсацию ваших расходов и штраф.

Франчайзинговый пакет - это набор регламентов, стандартов, алгоритмов по ведению бизнеса и других документов, которые вам должны помочь работать. Также вам могут передать доступ к специальному ПО. Но франчайзер может вам обещать один пакет, а по факту переданные документы оказываются поверхностными или нерелевантными для ведения бизнеса.

Вы получаете пакет документов с инструкциями, скачанными из интернета, и обнаруживаете, что они не содержат практической информации, необходимой для работы. Хотя по факту вам обещали совсем другие документы, которые помогут создать бизнес приносящий прибыль.

Заранее обговорите и зафиксируйте в ДКК состав франчайзингового пакета.

Проверьте соответствие содержимого пакета тому, что вам обещали. Если обнаружили несоответствие, обращайтесь с претензией к франчайзеру.

Договоры коммерческой концессии сложны и объемны – много страниц, как правило, сложного текста. Самостоятельно изучить их практически невозможно.

Вы подписали договор, не разобравшись в юридических нюансах. Позже выяснилось, что в условиях прописаны штрафы за ведение конкурирующей деятельности в любом регионе страны.

Проконсультируйтесь с юристом перед подписанием. Это поможет избежать непредвиденных рисков и изменить условия договора в вашу пользу.

Франшиза — это отличная возможность для старта бизнеса, но только при грамотном подходе к анализу условий. Проверяйте каждый пункт договора, обсуждайте нюансы с франчайзером и консультируйтесь с профессионалами. Помните, что внимательность на этапе подписания сэкономит вам деньги, время и нервы в будущем.

Подписывайтесь на Telegram-канал, где команда Адвокатского бюро «Гриц и партнеры» рассказывает простым языком о юридическом для предпринимателей.

Если вам больше по душе видео формат, то у нас также есть YouTube канал, Rutube, ВК.