Не дай себя обмануть на франшизе

400 тысяч на мечту

Увидев рекламу предлагающей купить успешную франшизу и «отбить» вложения уже через полгода, наш герой приехал в офис компании, продающей «франшизы». Прочитал о многочисленных собраниях «партнеров», послушал речь директора и понял — вот дело его жизни. Всего 400 тысяч и можно получить готовое дело. Да вот беда, для покупки мечты не хватает 300 тысяч рублей. Директор понимающе кивает и предлагает отдавать в рассрочку, по частям, тем более что у него с банком есть партнерская программа по отсрочке. Наш герой, не отходя от кассы, подал заявку на беспроцентную рассрочку на сайте, прикрепил фото паспорта и в течение 5 минут получил одобрение рассрочки. Получив договоры помчался домой за первым взносом. Успешный бизнес и благополучие неотвратимо приближались к нашему герою.

Опять юристы помешали …

Дома наш герой все-таки решил позвонить юристу. И позвонил мне. Попросил договор на покупку «франшизы» посмотреть на предмет «подводных камней». Я согласился.

Присылает договор, читаю — по договору нашему герою на 5 лет за 400 тыс. руб. передают документацию под названием "франшизный пакет" по открытию бизнеса в интернете. Спрашиваю у него — знает ли он, что 400 тысяч это на пять лет, а потом, придется еще платить. Он задумался...

А где же передача товарного знака, спрашиваю, этого успешного бизнеса — ведь торговая марка(бренд) это главная ценность? Герой перезванивает в компанию — там сообщили, что это все потом оформят отдельным договором (сколько за это попросят денег дополнительно, впрочем, не сообщили).

Ну хорошо, читаем дальше: по договору наш герой в его новом бизнесе не может шагу ступить без этой компании — все услуги и цены на них должны быть согласованы с ними, вся реклама должна быть согласована с ними, никакой конкретики входят ли консультации и обучение в стоимость 400 тыс. Через пять лет наш герой должен передать компании все наработки и клиентскую базу.

Не густо, думаю, 400 тысяч. за простое руководство, «как заработать миллион в интернете» да еще спрашивать разрешения за каждый шаг.

Смотрю порядок оплаты "франшизы" — 100 тысяч наличными в дату подписания договора, на остальные предоставляет отсрочку банк. Спрашиваю – «франшизу» в кредит? В каком банке? Какие условия? Показывает договор с "банком", который ему вручили читаю — договор микрозайма с микрофинансовой организацией на 250 тысяч под 50 процентов годовых. Причем деньги ему по договору не выдают, а сразу перечисляют в какую-то ООО в Пензе с назначением платежа — на некое «обучение». Кроме того, в договоре написано, что он согласен, и чтобы счет в банке за него открыли, и сумму микрозайма получили, и даже кредитную карту активировали.

Рассказываю ему про микрозайм, наш герой заметно погрустнел... Позвонил в компанию — задал неудобные вопросы, получил пространные ответы про "партнеров"-брокеров, обучение, чтобы точно одобрили и еще что-то. О том, откуда он при таких вводных возьмет 300 тысяч для оплаты франшизы не рассказали... Видимо, не ожидают, что длинные договоры мелким шрифтом будут читать.

Он все понял, поблагодарил и пошел домой с разбитой мечтой, но с опытом и без долгов

Что такое франшиза (коммерческая концессия).

За границей термины франшиза(фран.) и франчайзинг(англ.) обозначают именно права на товарный знаки. В России такие договоры именуются коммерческой концессией или лицензионным договором, а франшиза в России — это понятие из страхового дела, и к товарным знакам не имеет отношения.

Суть обоих договоров купить на определенный срок право(лицензию) работать под известным и раскрученным брендом, который дает преимущество перед неизвестными вывесками и предсказуемое качество для потребителей.

Лицензионный договор дает право на конкретный товарный знак на определенный срок за определенную цену.

Коммерческая концессия — это лицензионный договор, по которому, помимо товарного знака, передаются права использования деловой репутации и коммерческого опыта с указанием или без указания территории использования сведения о бизнес-процессах, также вменяется обязанность соблюдать определенные стандарты обслуживания и т. п.

В обоих случаях наличие узнаваемого товарного знака является целью договора. Такие договоры подлежат обязательной государственной регистрации в Роспатенте. Без регистрации такие договоры считаются не заключенными. Перед заключением договора нужно удостовериться, что у лицензиара (так называют того, кто передает товарный знак) есть право на такой товарный знак — оно должно быть зарегистрировано в Роспатенте. Проверить можно поиском на сайте специального ведомства Роспатента — Федерального института по промышленной собственности.

Только правообладатель имеет право передавать права на свои товарные знаки. Кроме него, правом на передачу товарных знаков в сублицензию имеют лица, которые имеют зарегистрированный договор с правообладателем (если такая возможность есть в его договоре)..

Регистрация в Роспатенте облагается госпошлиной, около 15 тысяч рублей. Таблица и реквизиты пошлин на сайте Роспатента здесь. Размер госпошлины можно снизить если подавать на регистрацию через Госуслуги на этой странице.

Я несколько раз подавал — работает, удобно, но нужна подтвержденная учетная запись юридического лица на госуслугах и квалифицированная электронная подпись (есть у всех предпринимателей).

Процедура регистрации договора небыстрая — около 3 месяцев. Сам товарный знак регистрируется от 12 до 18 месяцев с вероятностью отказа, если похожий знак зарегистрирован по тем же классам МКТУ (специальный классификатор по которому определяется сфера деятельности товарного знака).

Обратите внимание на срок, на который Вам передается право использования товарного знака и иной информации, условия продления, обязанности по договору в т. ч.

Вам должны быть четко понятно какие именно требования лицензиата Вы обязаны выполнить.

Проверьте конкретное количество часов и обучения/консультаций и форма обучения, указание, что стоимость таких доп услуг входит в стоимость лицензии. Определите какое программное обеспечение требуется Вам для работы и его стоимость т. к. легальные лицензиары, как правило, подключают к своим системам, чтобы иметь возможность обмена информации, обновление элементов фирменного стиля (то, что называется бренд-бук). Экономика расходов на исполнения обязанностей по договору должна быть просчитана до конца действия договора, иначе после заключения договора, даже у легального лицензиара Вас может ждать неприятный сюрприз в виде неожиданных расходов по покупке программного обеспечения, оборудования, обучения персонала, обязанности покупать продукцию у лицензиара по невыгодным ценам и т. п., не считая регулярных расходов в отдельных областях, в которых есть расходы.

Например, при открытии бизнеса в ювелирной сфере следует оплатить специальное обучение в сфере ПОД/ФТ встать на учет в Пробирной палате, отчитываться в Росфинмонитринг и т. п.

Последние годы в российских городах бум пекарного дела т. к. местные власти обнулили УСН для впервые зарегистрированных ИП — но те, кто решил открыть пекарню самостоятельно или под крылом лицензиаров сталкивались с необходимостью соблюдать драконовские и, порой, невыполнимые требования Роспотребнадзора в сфере общепита и торговли продуктами питания. Поэтому, заходя в бизнес по концессии, нужно самому знать этот бизнес досконально.

Я ни в коем случае не отговариваю от покупки "франшизы". Считаю, что для тех- те кто имеет деньги, желание и энтузиазм творить что-то новое — франшиза/франчайзинг/концессия это прекрасная возможность перепрыгнуть через детские болезни нового бизнеса, но этой статьей хотел предостеречь от излишней доверчивости по отношению к тем , кто которые обещая золотые горы выманивают кровные. Будьте внимательны и думайте своей головой.

Спасибо, что дочитали до конца.

Если у Вас остались вопросы — Вы можете задавать их в комментариях и прислать по почте по адресу p_slizky@mail.ru или в телеграмм