Разработчики в РФ, а компания получает деньги от иностранных заказчиков в долларах или крипте. Что подписать?

Российский разработчик и иностранный заказчик - обыденность в наше время и юридические тонкости становятся важны. Как выстроить работу, чтобы не потерять деньги и защитить интеллектуальную собственность? Этот кейс-стади покажет, как комплексный подход помогает решить проблему и заложить фундамент для развития международных IT проектов.

Проблема: IT-предприниматель с командой в РФ (оплата в крипте) и иностранными клиентами (оплата в долларах) захотел оформить "какие-то договоры" со своими разработчиками и захотел понять какие именно.

Решение: я выстроил комплексную защиту. Оформили договоры отчуждения исключительных прав (IP assignment agreements) с разработчиками. Разработали дорожную карту по созданию российского юрлица с IT-льготами и регистрацией ПО в Минцифры. Проработали безопасные схемы перевода выручки в РФ.

Ключевые точки контроля: выбор применимого права, валютный контроль, IP и налогообложение криптовалют. Результат - не просто "что-то подписали", а повысили инвестиционную привлекательность бизнеса.

Меня зовут Давид Замирович и я тот самый юрист для стартапов и креативного бизнеса с IT-бэкграундом и юридическим чутьём. Я веду скромный телеграм канал "Юрист без багов", на котором делюсь практическими кейсами и удобными гайдами на тему международного права и IP/AI для стартапов. Предлагаю подробно разобраться как в 2025 году решать такие проблемы.

Недавно в комментариях к одному из моих постов разгорелся спор: почему многие узкие специалисты, решая задачу клиента, отвечают на вопрос «почему?», но боятся копнуть глубже и задать главный вопрос «а зачем?».

Я считаю, что именно переход от реактивного «потому что» к проактивному «чтобы что?» и отличает ремесленника от стратега, особенно в запутанном мире международных IT-проектов. Именно с таким запросом ко мне пришел клиент.

Его вопрос звучал стандартно: «Мои разработчики в РФ, я получаю деньги от иностранных заказчиков по service/license agreements в долларах и крипте. Что мне с ними нужно подписать?». Но за этой формулировкой скрывалась целая вселенная.

Первым делом мы разобрались: а зачем ему вообще понадобилось что-то подписывать? Оказалось, проект «выстрелил», и на горизонте замаячили инвесторы. Клиент где-то слышал, что при Due Diligence тщательно проверяют права на интеллектуальную собственность, и эта мысль не давала ему спать. Классика жанра: бурный рост бизнеса обнажает юридические «скелеты в шкафу».

Дальше - больше. Выяснилось, что команда разработчиков получает зарплату в криптовалюте. Оставим за скобками законность этой схемы (штрафов пока нет - хотя все может измениться уже в марте 2026 года и я писал об этом подробнее неделю назад для VC), но это сразу поднимает пласт вопросов: как получать оплату от иностранных заказчиков в России и как легализовать такие денежные потоки для фрилансеров в России (а еще неплохо бы понимать - какие налоговые обязательства возникают у фрилансера, работающего с иностранным заказчиком).

Еще мы выяснили, что прямо сейчас у клиента почти нет заказчиков из РФ, но в планах - выход на российский рынок. Это значит, что любая выстраиваемая юридическая конструкция должна быть гибкой, масштабируемой и учитывать жесткие реалии валютного контроля для фрилансеров в России при получении оплаты в долларах из-за рубежа.

Чтобы предложить не просто «заплатку», а полноценное решение для бизнеса клиента, я провел тотальный аудит его деятельности.

Моя цель была в комплексной стратегии, а не просто в ответе на вопрос «что подписать?».

Сначала я препарировал сам проект: от фронтенда до бэкенда, от технологического стека до финансовых потоков. Как именно бизнес принимает платежи? Какие service agreement или license agreement уже используются?

Затем я погрузился в «кухню» разработки. RedMine и Git - стандартный набор, но дьявол в деталях. Мы вместе проанализировали, как ставятся задачи, как ведется разработка, и как создается интеллектуальная собственность. Это позволило нам понять, в какой момент и как лучше всего юридически фиксировать передачу интеллектуальных прав. Кстати, ваш Git и Trello/RedMine прекрасно позволяют фиксировать передачу прав на разработку внутри компании - просто нужно правильно их "настроить" (как это сделать я писал на VC чуть ранее в деталях).

Наконец, мы изучили маркетинговые амбиции клиента. План выхода на российских госзаказчиков после доработки новой фичи тоже имел место быть. А работа с госсектором - это особые требования, включая обязательную регистрацию программного обеспечения в реестре Минцифры и получение IT-аккредитации.

На основе этого анализа я быстро предложил план действий, который не только решал сиюминутные проблемы ("что подписать"), но и строил "юридическое будущее" для проекта.

Первый и самый важный шаг - юридически «забетонировать» права на продукт. Я подготовил для немедленного оформления ряд договоров для отчуждения исключительных прав (IP assignment agreements) между основателем и каждым разработчиком. Там четко прописали передачу прав на все готовое ПО и его модули. Без этого любой инвестор увидит в вашем проекте «красный флаг», а права на код будут фактически в подвешенном состоянии без договоров с авторами.

Для налогового структурирования в РФ и подготовки к выходу на российский рынок клиенту был предложен план для спокойного создания отдельного юридического лица. Это позволит ему легально трудоустроить разработчиков, применить все возможные IT-льготы (а это существенная экономия на налогах и взносах) и создать независимый российский бренд. Регистрация отдельной версии ПО в реестре Минцифры становится в этой схеме логичным шагом, открывающим доступ к госзакупкам.

Я провел ревизию технологического стека и дал конкретные рекомендации для его адаптации под требования реестра Минцифры (с учетом последних требований относительно совместимости ПО с отечественными операционными системами). По практике сама регистрация не представляет особой проблемы - проблемой является скурпулезная подготовка документов для нее (это большое количество инструкций, описаний, технических руководств, проверка сайта и информации на нем, контактов и условий осуществления технической поддержки ПО). Чтобы не бросаться в этот аврал в последний момент - клиент получил рабочую дорожную карту и спокойно приступил к подготовительным мероприятиям.

Самый болезненный вопрос: как получать оплату от иностранных заказчиков в России и легально заводить деньги в страну? Мы предложили несколько дорожных карт, различающихся по стоимости и сложности. Были проанализированы все опции: от классических банковских переводов и работы с посредниками для оплаты из-за рубежа до создания собственной структуры агентов и операционных компаний в странах СНГ. Каждый сценарий был рассмотрен под микроскопом валютного контроля и налогообложения, чтобы обеспечить максимальную прозрачность и минимизировать риски.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что в условиях постоянно меняющегося законодательства и геополитической обстановки, поверхностные ответы не работают.

Только глубокий анализ, стратегическое мышление и комплексный подход позволяют не просто решить текущие проблемы, но и построить устойчивый и защищенный бизнес для российских разработчиков, работающих с иностранными заказчиками.

Этот кейс на практике подтвердил, что юрист должен быть не просто исполнителем - а стратегическим партнером. И должен уметь задавать вопрос «зачем?».

Если вы хотите разобраться, как легально работать с иностранными заказчиками, платить налоги и защитить свой бизнес, а не просто искать шаблон договора IT услуг с иностранным заказчиком, приходите в мой Telegram-канал "Юрист без багов". Там я делюсь кейсами, которые экономят бизнесу миллионы, и отвечаю на самые каверзные вопросы из мира IT-права.

Недавно написал и опубликовал в канале подробный гайд «Что делать с рекламой с 1го сентября в запрещенных социальных сетях». Скачать можно прямо у моего Ассистента без багов на канале. Вот прям без смс и регистрации.

Минимальный набор: договор (Service/License Agreement), инвойсы, акты. Для серьезной защиты: NDA и договоры отчуждения исключительных прав (IP Assignment Agreements).

Юридически в РФ запрещено принимать оплату в криптовалютах за работы, товары или услуги, но санкций пока нет. Законодательство ужесточается. Главное - правильно задекларировать доход при конвертации в фиат.

Для аккредитованных IT-компаний - это пониженные налоги на прибыль, страховые взносы и льготная ипотека для сотрудников. Но для этого нужно соответствовать ряду критериев. Кроме того, важным критерием может являться регистрация ПО в реестре отечественного программного обеспечения Минцифры РФ.

Способов может быть несколько. Если вы хотите контролировать разработку (и иметь взаимные права и обязанности) и при этом у вас есть возможность производить платежи (например, у разработчиков есть ФОП/ИП за пределами РФ со счетом по которому они отчитались в налоговую) то это может быть и классический сервисный договор. Но если вы не оформляли вообще ничего - первым и ключевым документом может договор отчуждения исключительных прав (IP assignment agreement), который фиксирует передачу прав на созданное ПО от разработчиков к фаундеру или компании и может быть даже безвозмездным.

#разработка #saas #криптовалюта