Пять всадников апокалипсиса для частного юриста: почему Вы до сих пор бедны?

Ты умный. Ты эксперт. У тебя есть практика, клиенты и выигранные дела. Тогда почему ты такой бедный? Я знаю, почему: тебя преследуют пять всадников апокалипсиса.

Давай посмотрим, с кем мы имеем дело.

ВСАДНИК ПЕРВЫЙ: ГОЛОД (иллюзия занятости)

Ты работаешь по 12 часов, пишешь иски перед сном и мечтаешь просто выдохнуть и отключить телефон. Это – вечная занятость, но не продуктивность. Ты изучаешь чужую практику часами, но не включаешь в счет бесконечные консультации по телефону, как итог - ты путаешь "занятость" с "продуктивностью". Ты работаешь по 12 часов в день, но выставить счет можешь только за три. Остальное время ты "готовишься", "изучаешь", "согласовываешь". Ты —повар, который весь день точит ножи, но ничего не готовит. Твоя занятость — это форма прокрастинации.

ВСАДНИК ВТОРОЙ: ЧУМА (синдром "Хорошего мальчика")

Признайся: ты боишься денег. Ты боишься назвать цену, которая отпугнет клиента. Ты делаешь скидки, чтобы удержать его, забывая о том, что твое время как специалиста стоит денег, забывая от том, что все вокруг дорожает. Ты даешь бесплатные советы, параллельно разбираясь в смежном вопросе, чтобы показать «лояльность», работаешь внеурочно. Тебе неудобно озвучивать гонорар, потому что клиент «где-то видел дешевле», и ты снова и снова введешься на эту манипуляцию. Это – синдром «хорошего мальчика», который пытается всем угодить и понравится.

ВСАДНИК ТРЕТИЙ: ВОЙНА (клиенты-вампиры)

Твой клиент — твой хозяин, который звонит тебе в 11 вечера, звонит тебе в воскресенье утром. Каждый раз ты вынужден выслушивать жалобы на других. У тебя требуют отчеты по каждому чиху и обвиняют тебя в том, что суд долго не назначает судебное заседание или назначает его в неудобное для клиента время. Такие клиенты высасывают из тебя жизнь, задерживают оплату, торгуются, обещают оплатить только в случае успешного завершения дела. Ты думаешь, это «сервис». Это — рабство.

ВСАДНИК ЧЕТВЕРТЫЙ: СМЕРТЬ (ловушка «Экспертности»)

Ты свято веришь, что еще один диплом, еще одно «повышение квалификации» или еще одно выигранное дело сделают тебя богатым. Ты тратишь 100 000 рублей на очередной сертификат, который повесишь на стенку, вместо того, чтобы научиться строить систему. Твоя экспертность — это твоя золотая клетка.

ВСАДНИК ПЯТЫЙ: ТЫ САМ (отсутствие системы)

Самое главное, что ранит тебя — у тебя нет СИСТЕМЫ. У тебя есть набор навыков, но нет самоуважения, личных границ и понимания самоценности, но нет ожидаемого дохода. Ты — классный хирург, который пытается оперировать на кухне ржавым ножом.

ВЫВОД

Если ты узнал себя хотя бы в трех из этих всадников — поздравляю. Это диагноз. Хорошая новость в том, что это лечится.

Лечится не очередным дипломом, а полной внутренней перестройкой системы.

В следующей статье я на реальном кейсе "Ребенок-призрак" покажу, как системный подход взламывает даже "невозможные" задачи.

Подписывайтесь, если не боитесь смотреть правде в глаза.

Мой штаб — здесь