Леонид Сорокин
Занимаюсь бизнес-анализом и внедрением CRM. Восемь лет разбираю чужие процессы и рассказываю без прикрас
Есть иллюзия, что можно управлять спросом. И есть другая крайность - бегать за ним и покупать "снаряжение для погони". Я выбираю третий путь: не вызывать дождь, но и не гнаться. Строить так, чтобы клиент сам приходил туда, где я стою.
Именно. Я не умею вызывать дождь, поэтому продаю у метро, но иногда дождь идёт не у того метро, где ты стоишь. Тогда лучше перейти к другому
Классный пример, спасибо. Но мне кажется, здесь проблема не столько в поколении, сколько в несовпадении ожиданий. Человек может думать, что идёт на одну работу, а сталкивается с другой реальностью - ответственность, брак, сроки. Тестовый день в таком случае выглядит честно для обеих сторон. Компания понимает, с кем имеет дело, и человек понимает, куда он пришёл.
Да нет. В данном случае проблема куда банальнее. Человек рос и в деньгах и вверх по карьерной лестнице, ресурсы у него были в виде команды. Вывод указан верно, мы с ним разбирали сложившуюся ситуацию.
Да, разумеется, ставка росла пропорционально опыту и скиллам, отсюда и рост дохода. Брал он не только количеством
Не все механизмы могу раскрыть, скажу лишь, что в нашей логике водителям вообще не приходилось что-либо делать.
А вот это очень правильный вопрос, о котором скоро выйдет целая статья, да еще и основанная на реальном крутом кейсе.
Вот бы еще интернет работал, чтобы можно было пользоваться
Не совсем понял, вы предлагаете не плавать с щеткой или передавать ее по наследству?
Согласен, необходимость можно создавать. Но статья не про это. Она про то, что бесплатная оценка - это не создание необходимости, а бесплатный ресурс для чужих конкурсов. Клиент приходит не купить, а собрать цены. И пока я делаю ему оценку, он готовит котировку для тендера, где я не участвую. Поэтому оценка должна быть платной - тогда приходят те, кому нужно решить задачу, а не собрать информацию