🥃Как я заключаю сделки после общения?

– «Интересно было бы пройти этот путь вместе со мной?. Тогда у меня есть три тарифа, вот они… Какой хочешь купить?»

Моя коронная фраза где-то 2014-2017 годов. Когда я яро продавал с консультаций свою работу. Человек еще одуматься не успевал после моего «пошагового контента», а я уже в лоб продаю с места)

Эх, времена были.

И самое интересное – это работало. Не могло не работать, потому что еще нишу не уничтожили «наставниками наставников».🙈

Прошли времена и меня такие формулировки вогнали в уныние.

Более того, я обнаружил, что раньше я продавал на азарте, а потом стал старше и мне стало неуютно тулить людям свой профессионализм нахрапом.

Кожей чувствовал, что продавать «здесь и сейчас» – не моя история.

Особенно когда я сам бывал на диагностике одного спеца, который у меня уже 2 года как в бане. И когда я на себе почувствовал: давление, манипуляцию, легкую насмешку когда я сказал – «дорого»…

Я понял, что таким чертом я становится не хочу.

Ведь очень часто ты общаешься, консультируешь человека, отвечаешь на вопросы и вырисовывается какая-то стратегия дальнейших действий.

-Но есть ли у тебя под эту стратегию конкретное предложение?

-А ты точно все учел?

-Уверен, что это стоит именно столько?

-Может тебе нужно подумать, а не клиенту?

И я беру паузу на 24 часа. После консультации/общения.

За это время я анализирую все заметки, которые получил из общения с потенциальным клиентом.

Прописываю план действий, как бы я с ним работал, чтобы он получил результат, а я больше заработал.

Детально расписываю наш путь и микро-результаты (не путать с обещаниями быстрого обогащения).

В конце составляю текстовое коммерческое предложение.

И в конце показываю ценность и цену моего предложения.

Через сутки, иногда в тот же день, я отправляю свое предложение человеку в личку. И тут два варианта:

-человеку подходит, мы еще разок созваниваемся на 10-20 минут

-он покупает, вносит аванс, обычно половину сразу.

-либо человек отказывается от моего предложения.

За последние 2 месяца я провел 5 созвонов и 1 встречу и получил 4 согласия на работу со мной.

Я кайфанул от каждой сделки, потому что не был инфоцыганом и не пытался никого продавить.

С одним клиентом я впервые заключил сделку лично, в кафе в Москве, за бокалом пива.

Я просто честно и открыто расписал свою работу и ее ценность, возможно заранее продал идею работы со мной – своим опытом (бэкграунд) и получил оплаты.

Такие сделки я называю «чистая продажа». Когда ты без шлейфа дедлайна на оплату и инфоцыганства – достойно зарабатываешь.

Что-то мне подсказывает, что скоро из каждого утюга будут учить примерно такому же. Ведь вайб нынче про честность и законность.

– ❤ если пост зашел. И с удовольствием послушаю ваш опыт, как продаете?