Техники и методы продвижения стартап-мероприятия, о котором еще никто не знает
Кейс о создании стратегии продвижения оффлайн мероприятия для ИТ-стартаперов.
Большинству людей, занимающихся организацией ивентов, кажется, будто перед ними стоит неограниченное число целей. Тем не менее среди этих целей стоит выделить первоочередные.
Каких целей нужно было достичь с помощью данного мероприятия:
- Найти потенциальных клиентов, которые нуждаются в оказании услуг компании-организатора данного оффлайн-мероприятия. Компания помогает стартапам советами, пространством, полезными связями для развития бизнес-идей и поиска инвесторов. Связи составляют 33,3% любого бизнеса. Широкая сеть контактов может дать толчок развитию стартапа, помочь привлечь инвестиции и найти сотрудников. Знания — это вторые 33,3%. Оставшиеся 33,3% — это навыки, а последние 0,1% — удача.
- Продемонстрировать экспертность и наличие большого опыта в этой сфере.
- Обосновать стоимость услуг компании, тем более когда она выше, чем у конкурентов.
- Создать комьюнити.
Работа над данным кейсом помогла нашей маркетинг-студии (и проектной группе) зафиксировать работу в процессе — осознать, какие навыки (soft и hard skills) нам стоит подтянуть, какие решения дают лучший результат, а какие могут все испортить.
Что еще было важно для нас:
- Продемонстрировать и доказать свою компетенцию, так как это был первый проект для заказчика.
- Завершить детальную разработку промо-проекта мероприятия.
- Получить позитивный опыт сотрудничества и партнерского взаимодействия, перезагрузить мозг, освоить новые модели поведения.
- Повысить узнаваемость нашего бренда.
Признаемся, что ранее мы не работали с ивент-компаниями, было страшно. Побороть свои страхи можно лишь одним действием. Мы нырнули в проект, как в омут. Каждый день делали хоть по небольшому гребку вперед. Есть задача — есть решение, плюс не забываем упомянуть KPI. Нужна была стратегия по информированию ЦА, повышению потока продаж билетов на ивент, поиску спонсоров.
Целевые группы аудитории:
01. Первая группа аудитории: инвесторы, бизнес-ангелы, топ-менеджмент, лидеры мнений, бизнес-сообщество;
02. Вторая группа аудитории: стартаперы на разных стадиях своего ИТ-продукта и идеи, ищущие инвестиции.
03. Третья группа ЦА: журналисты целевых (отраслевые, деловые) СМИ (ретрансляторы) .
04. Четвертая целевая группа: потенциальные партнеры.
Генеральный тезис коммуникации:
Данное мероприятие — это идеальное место для судьбоносной встречи с инвестором, для приобретения полезных контактов, новых знаний и опыта.
Какие KPI были использованы.
Оценка эффективности коммуникационной стратегии:
- Характер публикации: данный критерий свидетельствует о позитивном восприятии (не менее 10% к 90% нейтральных точек зрения) ивента ее целевой аудиторией.
- Донесение ключевых сообщений: важный критерий, т. к. позволяет увидеть, насколько точно донесены до ЦА ключевые сообщения компании. Показателем являются отраженные в СМИ характеристики компании в контексте публикаций, новости об ивенте.
- Охват СМИ: появление публикаций об ивенте в широком спектре СМИ (деловых, общественно-политических, специализированных, ИТ-сообществах, интернет-изданиях, информационных агентствах) . Этот критерий является одним из важнейших показателей эффективности PR-кампании по продвижению ивента.
- Динамика количества публикаций: стабильное количество публикаций.
Оценка эффективности маркетинговой, sales enablement-стратегии:
Проданные 200 билетов на конференцию/ивент, наличие заинтересованных в участии в Startup Fair, увеличение количества партнеров, пользователей услуг компании-организатора.
Итак, что было реализовано нами по факту:
- Мы провели маркетинг и PR-анализ и описали ЦА.
- Разработали стратегию работы с целевыми группами.
- Разработали стратегию продвижения мероприятия онлайн и оффлайн, плюс мы подготовили медиа-план.
- Предложили варианты генерации трафика на веб-сайт мероприятия.
- Расписали план действий с пошаговыми рекомендациями.
Сложности:
Идеальных проектов не существует. Как бы мы ни старались, сколько бы опыта у нас ни было, как правило, всегда на каком-то этапе работа может пойти не по плану. Не все наши идеи были взяты в реализацию.
Но можно смело сказать, что работа над проектом была объемной и интересной. Мы получили позитивный фидбек. Это раскрыло в нас новые грани и обрисовало новые перспективы нашего развития как маркетинг-студии.
Telegram @simplecreatorinstock
© 2024