👉🏻 Как я заработал 1 000 000 с помощью автоворонки и остановил проект

Сожалею, что бросил перспективный продукт, который принес более 1 000 000 рублей за 3 месяца без вложений в трафик, без опыта и без навыков. Как так получилось?

Автоворонка может приводить клиентов без вашего личного участия. Она сама привлечет внимание будущего клиента, объяснит, что продукт ему необходим и даже возьмет оплату. Вы просто получаете уведомления когда деньги поступят на счет. Это происходит постоянно, пока вы спите, едите, гуляете или играете в футбол..

2020 год стал годом моего перерождения. Год сложный, пандемийный и полный неожиданностей. Мероприятия то разрешали, то запрещали. Кататься на таких качелях было рискованно, и мы активно переходили в онлайн.

Летом я купил у Тима курс “Архитектор автоворонок” (Viva La Conversia). Передаю привет всем “выжившим”, особенно кто дошел до турнира!

Помимо учебы, нужно было готовить сентябрьский форум Бизнес-Право в Питере. Обычно во время организации я физически не мог ничем заниматься, кроме ивента. А тут еще параллельный проект нужно запускать и успевать за диким темпом учебы.

Тимур сказал, нужно быть ярким, не бояться экспериментировать и найти свою сильную сторону. У меня возникла идея снять промо ролик к будущему курсу, а заодно и для нашего интервью по теме обысков в компаниях. Мы поехали в Питер по делам форума и заодно решили снять видео. Помню, как в гостинице за 10 минут придумал сценарий. Еще за 30 минут нашли место для съемок, актеров и весь реквизит. Все это по телефону, не выходя из номера.

Видео ниже было снято за 2 часа. Поверьте, это очень мало для такого уровня, тем более, я это делал впервые в жизни. Понятия не имел как должно быть и работал интуитивно.

После “Обыска” мы поехали снимать промо для ТотСамыйЮрист. У меня был крутой референс и идея, как его докрутить. Мы нашли девушку-художника, сняли помещение, купили ватман, скотч и маркеры. По дороге я набросал текст, который мы использовали в картине. Задача была, отснять весь процесс рисования в мельчайших деталях и смонтировать с добавлением эффектов.

В этот раз на съемки ушло 7 часов, но я нереально кайфанул от процесса. А когда увидел что получилось, глазам своим не поверил.

Признаюсь, до поездки в Санкт-Петербург я был в сильно ушатанном состоянии. Два месяца обучения, производство воронки курса и организация большого форума. Без выходных и почти без сна. У меня выпадали клочьями волосы и отслаивались ногти. На нескольких пальцах ног они просто взяли и отвалились. Очень испугался. Купил кучу препаратов и витаминов. Все это время я был в каком-то бреду, но при этом очень одержим своим делом.

На съемках почувствовал себя лучше. Эмоции переполняли. Такое чувство, будто вернулся в домой через много лет. В свою стихию. Вспомнил, как в детстве мечтал стать музыкантом или актером. Как придумывал странные мотивы и кривлялся перед зеркалом. Теперь все по-настоящему. Неожиданно тропинки жизни привели меня туда, где я всегда хотел быть, но думал что никогда не попаду.

Шоу удалось и прогремело далеко за пределы на тот момент небольшого сообщества. Ну и во мне что-то поменялось. Новая сущность рвалась наружу. Я понял, что не смогу больше делать свои проекты обычными. Позже мы создали настоящее безумство - Marketing Legal Forum.

Будущий покупатель курса видит предложение получить чек-лист бесплатно, кликает на объявление и попадает в телеграм-бот, который выдает ему заветный материал.

Далее бот рекомендовал посмотреть бесплатный интенсив по копирайтингу, закрыть, так сказать, пробел в знаниях и научиться продавать через блог. Знакомил подписчика с автором Анастасией, показывал ее экспертность и “возбуждал” желание попасть на онлайн-интенсив.

Видео-уроки - это отдельная песня. Мы арендовали фотостудию и целый день записывали интенсив. Наша ошибка - работали без суфлера (это такая штука под камерой, на которой появляется текст). Потратили больше времени чем планировали. Насте было сложно импровизировать, но волнение перед камерой дело обычное.

Каждое видео нашпиговали эффектами, чтобы смотрелось динамично и интересно. Получилось 5 уроков. Кроме видео, написали и иллюстрировали 4 экспертные статьи-лонгриды.

Вся публика подписывалась в телеграм-бот. Тогда еще не были популярны тг-каналы, да и курс был о продажах в инстаграм*. Поэтому нам нужно было переливать подписчиков из бота в эту же соцсеть. Мы заранее подготовили профиль и разметили несколько постов. В них мы поднимали горячую тему и предлагали высказать свое мнение в комментариях.

Это волшебно - смотреть как на глазах аккаунт рос в подписчиках в автоматическом режиме. А под постами бурлили оживленные комментарии. Такой прием хорош тем, что показывает ажиотаж вокруг продукта и темы. С ботом человек ведет диалог один на один, а перейдя в соцсеть, видит, что тут кипит жизнь. Это значит, продукт реален, и за ним стоят люди, которые не прячутся и готовы общаться. Кроме того, в соцсети ведется параллельный “прогрев” нашей аудитории.

Создали 70 картинок только для бота. Не считая десятков гиф, оформление статей, заставок на ютуб и профиля соцсети.

Итак, участники интенсива на протяжении 4-х дней получали обучающий контент и пропитывались знаниями. Задача воронки на этом этапе убедить, что он сможет привлекать клиентов через экспертный блог. Показать, как его вести, о чем писать, где брать подписчиков и как зарабатывать.

Сейчас появятся. На второй день интенсива бот присылал сообщение с призывом купить продукт-трипваер - брошюру “15 работающих формул хештегов для юристов”. Стоимость символическая (если не ошибаюсь, 79 рублей), а польза ощутимая - подробная инструкция, как правильно писать и использовать хештеги в инстаграм*.

Задача трипваера не извлекать прибыль. Так мы определяем, насколько людям интересна тема и их готовность “голосовать рублем”. Проще говоря, человек купил без стресса и получил ценность выше стоимости. Кайфанул и теперь доверяет вам, а значит, готов идти дальше, и вероятность покупки курса сильно больше.

Мы, а точнее наш бот, хорошо потрудились и подготовили подписчиков к покупке основного продукта - курса по копирайтингу. Зайдя в воронку просто “поинтересоваться”, через четыре дня они ясно понимали, что им нужен продающий блог.

С этого момента наша воронка разделилась на две ветки. Одна для тех кто покупал курс (бот благодарил и присылал дальнейшие инструкции). Вторая для тех, кто не купил (отправлял приглашение на вебинар и цепочку дожимных писем).

Большая часть подписчиков бота, естественно, не спешили покупать. Для них мы провели продающий вебинар, где Настя рассказала о ценности курса, показала успешные кейсы и, конечно, продавала. Для этого мы написали продающий сценарий и сделали крутую презентацию.

Вебинар провели вживую и собрали первые 200 000 рублей в оплату. После чего упаковали его в запись, и в режиме автовеба бот выдавал его в воронке.

Для тех, кто не все еще не покупал. мы написали 8 “дожимных” писем. Если углубиться в детали, письма делились на несколько видов дожима:

О каждом из этих видов можно написать отдельную статью (может, и напишу). Думаю, смысл понятен, поэтому двигаемся дальше.

Для тех, кто до этого момента еще не купил, мы сделали предложение прийти на первый урок за 1000 рублей. Попробовать на вкус, так сказать, за небольшую плату. Не помню точную цифру, но желающие были, и это сработало. Несколько человек оплатили участие.

Запуск длился 1 месяц. Помню, как не успел собрать всю воронку к турниру (финалом моего обучения у Тимура Кадырова был турнир, где мы соревновались, чья воронка принесет больше денег). Представьте, бот запущен, люди получают уроки, а я, словно перед идущим поездом, прокладываю рельсы и добавляю единицы контента с опережением один день)

Кстати, это не помешало мне занять 17-е место из 150 участников. Турнир длился 2 недели, за это время воронка принесла около 300К. После финала 3-месячное обучение закончилось, а мы продолжили докручивать автоворонку и собирать участников на курс.

Сначала мы рисуем всю логику. Главное - ничего не упустить. Малейшая ошибка во время сборки может сильно ударить по карману.

Как это выглядит снаружи, вы видели. Теперь заглянем в недра воронки. Вот такая архитектура получилась. Есть специальные конструкторы чат-ботов. Их освоить особая профессия.

Рекламу закупали, но совсем мало. Всего на 13К вроде. И то это были требования турнира - открутить на холодный трафик. Воронка неплохо их отрабатывала. Но у нас не было необходимости закупать трафик. Решили запустить воронку на свою базу Бизнес-Право и посмотреть что будет.

Итого, в кассу поступило 400К.

Стой, ты же сказал лям? Помню, расскажу. Читаем дальше.

Таких воронок можно сделать большое количество под разные задачи. Например, воронка может вовлекать людей и записывать их на платные консультации, собрать огромную базу и перелить в нужную вам соцсеть. Вы можете адаптировать ее под любой запрос.

Процесс нелегкий. Если коротко, архитектура воронки такая:

У нас был открыт лист предзаписи на второй поток курса. Мы решили не тянуть и готовились к новому запуску воронки. Устранили ошибки, которые были допущены. А их было немало. К примеру, очень длинные видео-уроки, огромные статьи и куча тестов. Все это прекрасно, но, как выяснилось, перегружает и тратит время пользователя. Мы поняли, что воронку можно сократить на 30-40%, сделать более легкой и быстрой в прохождении.

Добавили отзывы и кейсы с первого потока, сделали выжимки каждого урока в минутный ролик (нарезку коротких отрывков, как проходит обучение).

Тут могу очень долго рассказывать. Сейчас поднял файлы и в шоке от масштаба замороченности. В каждую единицу контента вложена душа и максимальный перфекционизм. Тут нет обычных фото или картинок. Все их мы оживили моушен графикой.

Второй запуск принес еще 500 или 800К. Честно, даже не помню. Мы давно сменили платежную систему, поэтому не смогу поднять точную инфу. Второй запуск был более успешный, чем первый. Снова обошлись без сторонней рекламы. У нас развивалось сообщество и пополнялся лист предзаписи. Аудитории хватало. Были сложности с проверкой домашних заданий, поэтому не брали больше 40 учеников.

У меня есть особенность, не люблю повторять и делать одно и то же. С одной стороны, глупо бросать курицу, несущую золотые яйца. Очевидно, что эта воронка могла принести миллионы. Даже после блокировки инстаграм* в РФ мы бы придумали, под что ее адаптировать. С другой, если меня не драйвит проект, я им не занимаюсь. Поэтому наши конференции и форумы всегда разные по стилю и наполнению.

Мог бы делегировать? Возможно. Но не делегировал. Не знаю, почему..

Скорее всего, она и есть главная причина.

В начале статьи написал, что сильно зажегся съемками и креативом. Видимо, это и есть мой главный источник энергии. Мне нужен был новый вызов. Появилась идея создать Marketing Legal Forum, который не будет иметь себе аналогов. С головой ушел в режиссуру и постановку.

ТотСамыйЮрист - это стартовая площадка. Моя жизнь уже не будет прежней. В прошлом году мы сняли собственный фильм “Бамбитский Петербург” и показали его премьеру на форуме Бизнес-Право`22. Мне нравится такой подход в маркетинге. Коллаборации с артистами, актерами и музыкантами. Шоу-программы, концерты и иммерсивный театр. Ухх! Заряжает.

Может, и размечтался. А разве не мечта является главной движущей силой? Разве не мечтатели вдохновляют всех вокруг, мотивируют и разжигают желание жить? Человек без мечты и идеи - пропал! Не обязательно иметь цель сразу. Сразу и не выйдет. Лично у меня она появилась совсем недавно. До этого просто следовал зову сердца. Искал, перебирал, пробовал, создавал. И, наконец, нашел. А, возможно, это снова очередной этап, за которым найду что-то более стоящее. Знаете, я давно не придаю всему этому глобального смысла, а просто живу.

*Instagram - принадлежит компании Meta, запрещенной на территории Российской Федерации.

Еще больше подобных статей и огромное количество интересных фишек, которые работают прямо сейчас - на канале https://t.me/senatorov_production

Примеры публикаций на канале: