Как выбрать партнера для бизнеса?

Топ-5 ошибок и как их избежать – основано на реальных событиях!

Деловое партнерство – как брачный союз. И выбирать партнера по бизнесу нужно с той же серьезностью, что и спутника жизни, ведь разойтись с соучредителем бывает так же сложно и болезненно, как и с официальным супругом. Какие ошибки допускают чаще всего и что делать, чтобы в конце сотрудничества не было «мучительно больно»?

Ошибка: разные ценности

«Смотреть в одну сторону» - это главная точка соприкосновения при выборе партнера. Два человека должны соотнестись с идеологией и ценностями, со стратегическим видением проекта. Если, к примеру, один из партнеров закладывает ценность профессионализм и помощь людям, а другой - власть и быстрый доход, то здесь партнерство не получится. Важна и энергия, люди должны быть «на одной волне» - если у них горят глаза, когда они ночами разговаривают о своем проекте, - такой коннект может положить начало крепкого и продуктивному бизнес-союзу.

Ошибка: неравный вклад

Вложение ресурсов – второй обязательный момент. И здесь не только материальные вложения. Это и связи, и время, и компетенции. Кстати, мой опыт показывает, что объединение двух разных компетенций дает гораздо большие результаты. Так было в моем последнем партнерстве - разный подход и возможность посмотреть на многие моменты с разных сторон дали хорошие бонусы.

Ошибка: не разграничены обязанности

Важно «договориться на берегу» – кто чем занимается в проекте. Можно оттолкнуться от компетенций, а также от целей партнеров, их временнЫх ресурсов. Разграничение зон ответственности выстроит систему бизнеса и поможет в дальнейшем избежать множества недопониманий. В своем партнерстве я не пожалела времени и лично составила партнерское соглашение на двенадцать страниц, где четко, как в брачном договоре, прописала, кто что вкладывает в проект на начальном этапе и у кого какие зоны контроля.

Ошибка: партнерство не оформлено юридически

Важнейший момент - как юридически оформляется ваше партнерство. Особенно если, допустим, кто-то идет в учредители, а кто-то - в гендиректора, то юридическая степень ответственности будет разная. Нельзя забывать, что в бизнесе делится не только прибыль. Кассовые разрывы также приходится закрывать вместе. Поэтому на старте бизнеса нужно обсудить все возможные конфликтные ситуации и риски. Затем с помощью юриста отразить спорные и сложные моменты в соглашении.

Ошибка: не прописаны точки выхода

Не только условия заключения партнерства должны быть прописаны в соглашении. Но и обязательно - точки выхода одного из партнеров. Это архиважно, потому что когда заходим в проект - мы заходим на позитиве, мы полны надежд и уверенности, что все будет хорошо. А когда наступает кризис в проекте, в отношениях либо какие-то другие обстоятельства, эмоциональный фон получает абсолютно другой окрас.

Причем, в своем партнерском соглашении мы прописывали точки выхода на разных этапах развития проекта, потому что в зависимости от этапа условия выхода могут различаться. И благодаря тому, что мы максимально все условия обсудили и прорисовали, наше партнерство завершилось на благоприятном конструктиве!

Вообще я люблю партнерство, коллаборации. Это классно, когда у тебя не одна голова, а две, и руки - не две, а четыре. И есть возможность рассматривать любые ситуации под разным ракурсом. Из минусов, пожалуй, увеличение времени согласования каких-то решений, опять же из-за разных точек зрения. Но это мелочи по сравнению с тем профитом, которое дает сотрудничество. Если правильно в него заходить!