Как назначать встречи с крупными компаниями в b2b — выжимка из моего опыта
В данной статье собрал свой актуальный опыт назначения встреч-презентаций для продаж ИТ-продукта в b2b. Применимо для продаж в enterprise-сегменте.
В данной статье собрал свой актуальный опыт назначения встреч-презентаций для продаж ИТ-продукта в b2b. Применимо для продаж в enterprise-сегменте.
Да, хорошо всё описано. Но всё равно выйти на лицо принимающее решение трудно. Как один из советов указан поговорить с подчинённым либо доверенным лицом. Получить рекомендацию. Но можно ведь пообщавшись с ним не получить дальнейшее развитие ситуации. Получится что уделил время, а результата нет. Если совсем не идёт на контакт лпр, не лучше ли не дожимать дальше? Искать дальше.
Если не выходит найти ЛПР - можно обратиться ко мне) Если ЛПР нашли, но он жёстко заигнорил - то лучше пойти дальше, согласен.
Всем клиентам не продашь, это точно