Как парень из Узбекистана взломал код предпринимательства и стал бизнесменом в 20 лет

Мечтал стать предпринимателем до 20 лет, вложил в свою первую кофейню $11 000 и закрылся через 6 месяцев.

Хушнуд — молодой предприниматель из Узбекистана, целью которого было запустить бизнес до 20 лет. Спойлер — у него все получилось, но не сразу.

В этой статье мы расскажем его историю, включая мотивацию, стратегии и уроки, которые он извлек на этом пути.

В 18 лет Хушнуд устроился работать в международную сеть кофеен «Sofia». Двухлетний опыт работы в этой компании дал ему ценные знания о кофейном бизнесе и вдохновил на открытие собственного дела.

Определившись с идеей открытия кофейни, Хушнуд начал откладывать деньги и изучать рынок. Он понял, что кофейный бизнес имеет высокие маржинальные доходы и большой потенциал для роста при правильном подходе.

Хушнуд смог накопить $6000 в найме, а также взял $5000 в кредит. Вскоре он выбрал локацию для своей первой кофейни без парковки и с ограниченным пешеходным трафиком.

Первоначальный ассортимент кофейни оказался слишком маленьким, что не соответствовало потребностям местной клиентуры. Хушнуд также столкнулся с проблемами с персоналом и высокими расходами на аренду. В результате кофейня не смогла привлечь достаточное количество клиентов и через 6 месяцев после запуска была закрыта.

Анализируя неудачу своей первой точки, Хушнуд выявил несколько ключевых ошибок:

• Маленький ассортимент в меню
• Высокие затраты на персонал
• Неудачная локация

Молодой предприниматель извлек уроки из этих ошибок и применил их к своей следующей попытке.

В феврале 2024 года Хушнуд нашел новое место для своей второй кофейни вблизи учебного центра с большим пешеходным трафиком. Эта локация располагается всего в 30 метрах от его прошлой точки, но качество трафика отличается в лучшую сторону. Хушнуд расширил ассортимент, включив в него фастфуд, напитки и мороженое. Он также снизил затраты на персонал и аренду. За прошлое помещение Хушнуд платил $600 в месяц, на новой же локации аренда выходит лишь в $100 ежемесячно.

Вторая кофейня оказалась гораздо более успешной. Вот некоторые из стратегий, которые помогли предпринимателю не повторить свои ошибки во второй раз:

Анализ рынка: тщательное изучение потребностей местной клиентуры и конкуренции

Разнообразный ассортимент: широкий выбор продуктов для удовлетворения потребностей клиентов

Контроль затрат: оптимизация расходов на персонал, аренду и коммунальные услуги

Удобное расположение: выбор места с высоким пешеходным трафиком и хорошей видимостью

Вторая кофейня Хушнуда делает средний чек в размере $3-$4 и ежедневную выручку около $50. Это значительно ниже, чем в первой кофейне, но более прибыльно благодаря сокращению расходов.

Главной ошибкой, которую совершил Хушнуд, было пренебрежение ассортиментом продукции в пользу второстепенных аспектов, таких как дизайн интерьера и брендинг.

Детальный анализ ошибки

• Недостаточный ассортимент: предприниматель не учел специфику своей целевой аудитории (студентов) и не предложил им широкий выбор продуктов по доступным ценам.
• Высокие расходы на второстепенные элементы: предприниматель потратил значительные средства на ремонт, фирменные стаканчики и пакеты, что увеличило накладные расходы и отвлекло внимание от главного — качества продукции.
• Высокая арендная плата: расположение кофейни в дорогом районе также стало финансовым бременем, которое было трудно преодолеть.
• Неэффективный персонал: сотрудники, халатно относящиеся к своей работе, привели к потере клиентов и снижению продаж.

После закрытия первой кофейни и открытия новой с учетом извлеченных уроков предприниматель добился значительных улучшений:

• Расширенный ассортимент: предложение разнообразных продуктов, включая выпечку, мороженое и фаст-фуд, привлекло больше клиентов.
• Снижение расходов: переезд в более дешевое помещение и оптимизация расходов позволили снизить накладные расходы.
• Улучшенное управление персоналом: найм одного сотрудника и переход на одну смену повысили эффективность и снизили расходы на персонал.

В результате этих изменений кофейня теперь работает в плюс с первого же месяца после открытия.

А следить за успехами молодого предпринимателя и развитием его бизнеса можно в Instagram

«Нет, не каждый может быть предпринимателем. Я видел много людей, которые не обладают необходимыми качествами.

В университете, где я учусь (Хушнуд учится на факультете бизнеса и экономики), преподаватели часто говорят только то, что есть в книгах, но когда их просят дать практический совет, они не могут ничего сказать. Из 18 человек в моей группе только двое или трое, по моему мнению, способны заниматься бизнесом.

Остальные просто не выдержат давления. За всю свою жизнь я не сталкивался с такими трудностями, как за те шесть месяцев, что я управлял своим бизнесом.

Когда вы работаете в найме, вы работаете определенное количество часов, а затем можете жить своей жизнью. Но когда вы владелец бизнеса, вы постоянно думаете о том, что нужно сделать, и беспокоитесь о его благополучии.

Сейчас я не только управляю своим бизнесом, но и работаю как сотрудник. Мне нравится общаться с людьми, и когда я здесь, продажи растут. Ваш сотрудник, каким бы хорошим он ни был, не заинтересован в бизнесе так же, как вы. Для бизнес — это большая часть моей жизни. Так жить сможет не каждый».

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на [email protected], расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.