Бизнес по юношески. Из Беларуси в Москву. С 0 и торговли секонд-хендом, до 13,4 млн ₽ на импорте. Что я понял в 22?

Здравствуйте, я Трофим Тройников, мне 22. Закончил 11 классов и учился на инженера по автоматизации в Белорусско-Российском университете, ВУЗ не завершил.

Владею магазином в Москве, где продаём оригинальную спортивную одежду, обувь и аксессуары от Nike, Adidas, Jordan, New Balance и других брендов, покинувших Россию.

Магазин в Москве: Береговой проезд 5Ак1, ТЦ "Филиград", находимся на территории Fusion Fitness

Родился и вырос в Могилёве, Беларусь. С детства приучен к труду: начинал с пропалывания грядок за мороженое от бабушки и мамы, затем помогал на стройках в частном секторе. Как и многие дети, мечтал о всяких покупках, но деньги на них зарабатывал сам.

В августе 2018 года (мне тогда было 16), я общался со своим другом Ильёй, который торговал секонд-хендом: ездишь на открытие магазина или специальную базу, покупаешь брендовые б/у вещи в отличном или идеальном состоянии (Nike, The North Face, Adidas, New Balance и т.д.), выкладываешь их по барахолкам и на досках объявлений, продавая и забирая разницу себе в карман. Я подумал: «Неплохая возможность закрывать свои потребности», и всё началось.

Стартового капитала не было, я начал с нуля, взяв вещи для продажи у друга. Мне повезло — с оформлением страницы помог Илья (именно с него всё и началось, большое ему спасибо!), и первая продажа состоялась через пару дней после начала деятельности, я заработал чистыми 100 рублей. Я стал ездить с Ильёй и самостоятельно на закупки товара.

С августа 2018 по март 2019 оборот составил 20 000 рублей.

В начале апреля 2019 года я ощущал нехватку оборотных средств. В июне 2019 года намечался выпускной — уже были собраны на него 10 000 рублей. У меня появилась идея и выбор: выпускной или 10 000 рублей в оборот.

В середине апреля 2019 года бабушка умерла от последней стадии онкологии (в апреле её повезли на осмотр, и сразу же выявили последнюю стадию). Мама была подавлена: помимо работы учителем в школе, где всегда тяжело, особенно бюджетникам, на неё перешла обязанность ухаживать за парализованным отцом — моим дедушкой. Я помогаю ей и вкладываю 10 000 рублей в бизнес, до выпускного — так и не дошёл.

1 сентября в университет я опоздал из-за привоза товара, который нельзя было пропустить. В первые месяцы учёбы я понял, что не хочу быть инженером. Остаток 2019 года не отложился в моей памяти.

В 2020 году поездок за товаром стало больше. Так как они всегда утром, пропуски в университете стали значительными, и меня регулярно вызывали на комиссии. Благодаря статусу «хорошиста», меня не отчисляли.

Я нашёл контакты поставщиков зимнего ассортимента за границей. Весной 2020 года вместе с другом Никитой мы решили инвестировать в зимний товар. К началу лета мы собрали вместе 200 тыс. рублей и отправили их за товар, рассчитывая заработать 500 тыс. рублей.

Никита всегда хранил все деньги на карте, и мы соревновались, у кого больше оборот. Через пару дней после перевода денег за товар у него украли все оставшиеся деньги с карты. Он перешёл по мошеннической ссылке — подмена популярной доски объявлений, ввёл данные карты и за минуту — деньги ушли. Он остался ни с чем, мы были вынуждены отозвать закупку товара. Никита уехал из Беларуси на работу в Россию, и наши пути разошлись. Масштабирование не удалось. Торговля секонд-хендом продолжалась до конца года.

За 2020 год оборот составил 290 тыс. рублей, чистая прибыль — 41 тыс. рублей.

В 2021 году я начал изучать бизнес-литературу.

Именно книга «Богатый папа, бедный папа» дала мне идею работать с заёмным капиталом.

Универ проходил спокойно, эра «ты первокурсник — с тебя спрос» кончилась. Пропуски и комиссии были как само собой разумеющееся. Товара в секондах становилось больше и я решаю вложиться в зимний ассортимент из Китая самостоятельно, параллельно открыв канал продажи товара «из Беларуси —в Россию». Появляется название WEARSNICK.

Заняв порядка 50 тыс. рублей у знакомых и вложив своих 150 тыс тыс. рублей, позвав друзей — мы вложились в зимний ассортимент. Мне удалось заработать 500 тыс рублей.

Оборот за 2021 — 1 млн. 62 тыс. рублей, чистая прибыль — 85 тыс рублей. Учёт финансов бизнеса и личной жизни был смешан — фиксировалась отложенная сумма на конец года, значительная часть средств уходила обратно в товар.

В январе 2022 года я нашёл поставщиков из Польши и заказал товар. В феврале началось СВО, бренды ушли из России, и сложилась цепочка сбыта: товар поступал из Польши, Китая и секонд-хенда — уходил в Россию и Беларусь. Я закрыл зимнюю сессию и взял академический отпуск на год.

Я научился самостоятельно заниматься закупками товара из-за границы без посредников. Белорусское гражданство помогло в этом, так как на Беларусь санкции (значительные) не распространяются до сих пор.

Летом 2022 года, собрав деньги на аренду квартиры и закупив товар, я переехал в Минск. Количество клиентов и источников для закупки товара увеличилось, началась самостоятельная жизнь.

За два месяца в Минске я перестроил цепочку продаж, и большинство клиентов стали приходить из России. Поездка в Смоленск позволила мне открыть банковские счета. В минске познакомился с Сергеем, и мы совместно начали закупать зимний ассортимент для продажи в двух странах. В середине августа Сергей предложил мне переехать в Москву. Академический отпуск ещё действовал как парашют, и я решил: «Зиму можно попробовать»

15-го сентября я уехал из Минска с вещами окончательно. Продажи в Москве не заставили себя долго ждать, у меня уже были клиенты. Теперь я был в паре часов от них и доверие только росло. Мы сделали квартиру — склад и принимали клиентов на дому. Сергей занялся своими бизнесами. Я взял в помощники друга из Беларуси (Егор — спасибо!)

2022 год — оборот 3.6 млн. руб., чистая прибыль — 954 тыс. руб.

В январе 2023 года я окончательно бросил университет. Вернулся в Беларусь, отчислился и снова уехал в Москву. Квартира была переполнена вещами, поэтому мы переехали в ЖК «Филиград» и организовали склад-точку самовывоза в промзоне возле метро «Фили».”

Параллельно с работой, я начал ходить в зал Fusion Fitness в ЖК, где меня заметил Андрей, который взял проектирование и ремонт магазина под свой контроль. Благодаря его усилиям, за два месяца из заваленного мусором помещения превратилось в полноценный магазин.

2023 год мы завершили с оборотом 13.4 млн. рублей, чистая прибыль — 6.1 млн. рублей.

По плану — увеличить оборотные средства за счёт привлечения финансирования. Веду переговоры с инвесторами и кредиторами. Если вы хотите поучаствовать, пишите мне в телеграм - @Troinikov_Trofim. Предоставлю тизер, финансовые модели и другую информацию

1. Нет проблем — есть ситуации в которых необходимо участвовать.

2. Будь приветлив со всеми.

3. Умей сказать — «нет».

4. Денег в бизнесе никогда не должно хватать — ты строишь нечто большее, свободные деньги — признак застоя, упадка.

5. Страх — унижает.

6. Быть настоящим.

7. Своевременно получать информацию.

Список моих благодарностей в комментариях!