О сверхприбылях жуликов на личном примере

Здравствуйте.

Хотели обсудить на своем маленьком примере то, как выживают предприниматели в этот период.

Мы производим косметику, и в "рабочие" дни у нас все в порядке. Однако, сейчас салоны красоты закрыты, значит, продаж у нас нет от слова совсем.

Появилась возможность произвести небольшое количество антисептиков для рук. В процессе анализа рынка поняли, что если раньше некоторые люди считали предпринимателей жуликами, то сейчас и с таким товаром шансы стать ими близятся к 100%, судя по реакции в соцсетях.

Давайте посмотрим, как на сайте предпринимателей прореагируют на эту тему?

Мы бы хотели вместе с вами посчитать себестоимость антисептиков сегодня и понять, адекватны ли наши цены. Мы сейчас продаем спиртовые антисептики для рук по 250 мл в флаконе за 550 руб., а доставка по Москве стоит 399 руб. То есть те самые 50 мл, по которым было столько обсуждений, выходят в 110 рублей без учёта доставки.

Итак, имеем 250 мл санитайзера

Из них:

Спирт 70% - то есть 175 мл.

(Важно, чтобы вы понимали, что по рекомендациям ВОЗ только антисептики на спирту будут эффективны именно от вирусов, многочисленные антисептики на производных хлорки не подходят под рекомендации ВОЗ, потому что работают в основном с бактериями, а не вирусами. Ссылка на рекомендации ВОЗ легко гуглится. Спирта в составе должно быть 70%, при покупке антисептика проверьте, чтобы там не было 50% воды. При покупке на левых сайтах содержимое флакона может очень легко не совпадать с написанным на этикетке).

Ингредиент 1. Спирт.

Предположим, мы забыли о том, что спирт в России купить нельзя. Простой поиск показывает, что можно. Минимальный заказ - 10 литров спирта (подумайте, куда вам столько. Еще подумайте, насколько он качественный. Конечно, он не для питья, а для обработки рук; хотя, если дома стоит 10 литров спирта, а заказов от клиентов нет, возможны всякие варианты...).

Если дома стоит аппарат для самогоноварения, будет еще дешевле, но там побочка в виде большого количества алкоголя к квартире отчаявшегося предпринимателя может быть еще более значима. Опять же, аппарат есть, значит, привычка сформирована.

На 250 мл из расчета 70% спирта в составе нам надо 175 мл его налить в флакон. Это 87 рублей и 50 копеек.

Ингредиент 2. Глицерин

Глицерин. Во-первых, его сейчас сложно найти. Во-вторых, 100 мл стоят 82 руб. без доставки, с доставкой будет около 100 руб. за 100 мл. На 250 мл нужно около 15%, то есть 38 мл. Это плюс 38 рублей к себестоимости продукта.

Итого: 125,5 руб. за 250 мл.

Дальше. Хорошо бы добавить еще ингредиентов для защиты кожи (потому что спирт достаточно агрессивно влияет на кожу ваших рук), но найти профессиональные (и купить в небольшом количестве) сложно. Так что добавленный у нас изомерат глюкозы вы не добавите, но если могли бы, он бы приплюсовал еще около 15,5 руб. к себестоимости.

Итого 141 руб. за содержимое.

Плюс условно-бесплатная вода, которую надо сначала очистить.

Плюс флакон 27 руб. Плюс дозатор 32 руб. Плюс этикетка 12 руб.

Флаконов сейчас катастрофически не хватает, производства/дистрибьюторы готовы их давать в мае (если из Китая) или в июне (если отечественные). Спреевые дозаторы в России не производят вовсе. Все цены на упаковку выросли и растут дальше.

Итого: 212 руб.

Плюс оплата работников (мы их не увольняем, да, как нам и сказали). На это уходит еще 19 руб. с флакона.

Итого 231 руб.

Вы платите за флакон на 250 мл 550 руб.

Из них к нам придет 500,5 руб. (остальное — на налоги и комиссию платежной системы). Ни то, ни другое пока не отменили.

Плюс примерно 70 руб. уйдет на компенсацию доставки, плюс 25 руб. на комплектацию заказа логистами, плюс 17 руб. на согласование деталей доставки с вами. Плюс большая часть денег придет через 3 недели, когда сдек их нам вернет, а этот разрыв надо компенсировать другими деньгами (кто-то уже пробовал получить беспроцентный кредит?)

В итого остаток: 157 руб. 50 коп. с флакона.

Какая-то часть из них уйдет на рекламу. Если повезет, 70 рублей. А может, 120. Надо при этом понимать, что сейчас в онлайне куча предложений антисептиков. Из чего они делаются? есть ли там спирт в составе вообще? что это за спирт? 70% ли его там? Есть ли у них вообще сертификаты? Если да, то почему онлайн этих ребят так много, а на заправках Газпромнефти говорят, что антисептики к ним привозят раз в день и сметают за час? Как вообще конкурировать со всеми этими ребятами, которые не парятся о качестве?

Остаток (предположительно, при хорошем раскладе) — от 87,5 до 37,5 руб. с флакона. С этих денег нам надо оплатить все издержки, которые остались прежними. Вот, к примеру, аренду забыли. Как думаете, дал ли нам арендодатель большую скидку в этом месяце?

Много флаконов тоже не продать: упаковки нет. Поэтому суммарная прибыль вряд ли будет существенной.

По вашему мнению: это нормальное ценообразование на такой товар? И вообще, этично ли продавать этот товар сегодня? Или надо раздать те флаконы, что у нас есть, по себестоимости или бесплатно, чтобы не зарабатывать на болезни, как многие говорят?

Задавая этот вопрос, мы понимаем, что на фоне многих-многих других нам еще очень повезло, потому что у нас остался товар, который готовы покупать, а курьеры в Москве еще работают...