Как продавать курсы, услуги и наставничество в 2024 году? Главные тренды автоворонок и маркетинга

В этой статье я расскажу самую актуальную информацию о том, как продавать услуги, курсы, наставничество через автоворонки, каким элементам уделить особое внимание, чтобы клиенты легко и в кайф покупали у тебя продукты даже на холодном трафике и даже на высокие чеки.

Привет! Меня зовут Валерий Гаврилов. За прошлый год я заработал больше 1 млн. долларов, нативно рассказывая свою историю в игровых воронках с голосовыми консультациями. Если хочешь посмотреть, как выглядит моя воронка сейчас, переходи по ссылочке.

А теперь давай разберем три ключевых тренда продаж через автоворонки, на которые я рекомендую обратить особое внимание. Если ты будешь использовать эти три элемента в своих воронках, то будешь сильно выделяться среди конкурентов и у тебя будут легко покупать продукты через автоворонки.

Этот тренд действует уже долгие годы и сейчас набирает все большую силу. Если несколько лет назад персонализация заключалась в том, чтобы просто подставить имя человека, чтобы чат-бот мог обращаться к нему по имени, то постепенно этот момент развивался, появились личные кабинеты, где, помимо имени и аватарки, виден прогресс человека в прохождении воронки, или мини-приложения, в которых видны те элементы воронки, по которым человеку понятно, что она создана именно для него.

В этом году тренд персонализации набрал еще большие обороты. Ключевое, что сейчас будет делаться в воронках и на что я советую обратить внимание — это единицы контента, созданные под каждый личный случай. То есть, если человек к тебе приходит, смотрит первое видео, то твоя задача максимально быстро сегментировать его, понять, к какому аватару он относится и дальше выдавать ему единицы контента, которые будут соответствовать именно его случаю.

В моей воронке это уже реализовано. Я буду этот момент усиливать и дальше, потому что, когда человек смотрит первый видеоурок в моей воронке, он выполняет задание, и дальше ему приходят персональные голосовые консультации и персональный маршрут, как ему двигаться дальше по моей программе.

Сейчас это очень хорошо работает и в разы увеличивает конверсию в воронках. Я на 1000% уверен, что в этом году лучшие результаты в продажах будут иметь те люди, которые также будут использовать этот тренд в своих воронках, то есть еще усилят персонализацию, чтобы воронки не были обезличенными, чтобы человек, проходя их, понимал, что это создано для него и для его конкретного случая, что воронка может помочь прийти к тому результату, который он хочет видеть.

Если ты сможешь встроить персональный маршрут для человека, когда он проходит твою воронку, это будет супер мощно. Как это реализовано у меня, можешь посмотреть по ссылочке.

Этот тренд будет сильно отстраивать тебя от конкурентов. На сегодняшний день на рынке продаж онлайн-продуктов очень много завышенных таких обещаний. Эксперты конкурируют друг с другом за то, кто сделает более крутое обещание, кто даст еще большие результаты и пообещает высокие цифры.

Например, в теме заработка это может выглядеть так ⬇

Первый эксперт говорит:

«Заработай 100 руб. за один месяц без …».

Второй:

«Заработай 150 тыс. руб. за этот же месяц с помощью тех же самых инструментов».

Третий:

«Заработай 1 млн. руб. за этот же месяц с помощью тех же самых инструментов».

И начинается такая, на самом деле дурацкая, гонка с завышенными обещаниями, которые не имеют под собой никакой почвы.

Есть еще такой вариант, когда вперед выносятся маркетинговые уловки. Например ⬇

«Шаолиньская техника продаж, которая загипнотизирует твоего клиента»

или

«Секретные техники американских маркетологов которые используются в ЦРУ для убеждения клиента».

То есть какие-то манипулятивные штуки, которые вроде бы интересно прочитать, но на самом деле многие люди уже понимают, что это просто маркетинговая уловка.

Сейчас рынок — это Красный океан, где используется множество таких маркетинговых обещаний и уловок. И самое сильное, чем сейчас можно отстроиться — вынести вперед свою личную историю.

Не нужно давать громкие суперобещания, пытаться манипулировать вниманием людей. Нужно просто вынести вперед свою искренность, честность и свою личную историю о том, как сильно ты кайфуешь от своего продукта, показать свою аутентичность, насколько ты реально чувствуешь себя настоящего и насколько ты любишь свое дело и своих клиентов, то есть насколько ты готов реально вкладываться в своих клиентов и помогать им прийти к тому результату, который ты можешь им дать. Но при этом обязательно показать не завышенный результат, а реальный, который ты имеешь сейчас.

Допустим, если ты сейчас зарабатываешь 100 тыс. руб., то ты можешь спокойно помочь человеку выйти на те же самые 100 тыс. руб. Твоя задача реально гордиться теми результатами, которые у тебя сегодня есть и не говорить людям, что с тобой они заработают сразу 500 тыс. руб., потому что у тебя нету подтвержденных результатов, а ты просто хочешь вызвать больше доверия и заманить. Но так ты наоборот будешь отталкивать. Чем больше искренности будет в твоих воронках, чем больше твоей настоящести и твоей личной истории, тем круче будут конверсии, тем больше доверия к тебе будет. Это очень сильный тренд, который максимально меняет правила игры. Поэтому, если ты хочешь круто продавать через воронки, то научись просто правильно рассказывать свою личную историю.

То есть, если ты зарабатываешь 100 тыс., то расскажи именно свою историю, как ты их заработал. Например ⬇

«Ребят, я заработал 100 тыс., рассказывая свою историю в своих воронках. Такие деньги так легко я еще не зарабатывал никогда. Поэтому, если хотите, я покажу, как это сделать.»

Далее в формате своей истории тебе нужно делиться полезным контентом. Не обучать кого-то чему-то, а рассказывать, как ты сам это сделал. Так в твоих воронках будет чувствоваться абсолютно другая энергетика.

Когда ты, например, уже рассказал эту историю, получил первых клиентов и вышел на 500 тыс. руб., ты можешь сообщать об этом и рассказать, как ты это сделал.

Я это использовал уже в 2023 году и, благодаря тому, что я правильно рассказывал свою историю в воронках, я с нуля вышел на 12 млн. руб. в месяц, заработал больше 100 млн. руб., то есть 1 млн. долларов. У меня появилось за год больше 4 кейсов экспертов в мягких и твердых нишах, которые тоже заработали больше 1 млн. руб., больше пяти экспертов, которые заработали больше 10 млн. руб. по моему методу. Поэтому эта история вполне эффективная и работает и в этом году. А основной фокус внимания будут приковывать к себе те люди, те эксперты и те воронки, в которых очень много настоящести, очень много искренности и минимум маркетинговых уловок, как бы это парадоксально ни звучало. Они очень хорошо работают, если их совмещать, но на первое место нужно выдвинуть именно твою личную историю, твою настоящесть и искренность. Именно это круто отстроит тебя от конкурентов.

Сейчас огромное количество процессов в разных бизнесах закрывают нейросети. Можно легко перевести видео на иностранный язык. Это то, чем я сейчас занимаюсь. Я просто записываю новую воронку, где еще больше делаю акцент на тех трендах, о которых рассказал в этой статье, и делаю сразу новую воронку, такую, чтобы, независимо от менталитета, любой человек из Америки, Португалии, Испании, США, Индии смог понять мою воронку.

Сейчас я запускаю воронку на международный рынок. Мы уже сделали несколько тестов. Они были достаточно успешными. И сейчас я просто усиливаю процессы, чтобы у меня стало еще больше зарубежных кейсов.

Нейросети помогают записывать видео, то есть делать крутой фон. С их помощью можно сделать так, чтобы человек читал через телесуфлер, а его глаза в это время смотрели в камеру. Благодаря нейросетям можно расширять видео или картинки, усиливать качество звука, переводить речь на разные языки. То есть потенциал использования нейросетей в воронках достаточно высок.

Когда я запускал тестовую воронку на англоязычную аудиторию, я использовал нейросеть, которая переводила мои голосовые сообщения, в которых я даю обратную связь. При этом она это делала моим голосом. Это очень прикольно срабатывало, потому что, по сути, благодаря нейросетям, я общался уже с англоязычной аудиторией, хотя у меня нет идеального английского.

Также нейросети можно использовать для анализа конкурентов, создания топовых рекламных креативов. Причем, если ты правильно пишешь промт (запрос для нейросети), то получаешь очень крутой результат.

У меня есть друг-партнер, который является разработчиком платформы, на которой я запускаю воронки. Он разрабатывает некоторые элементы платформы с помощью нейросетей. То есть нейросети, если научиться их правильно использовать, действительно закрывают множество задач в разных сферах — и в дизайне, и в видеопродакшене, и в создании контента для экспертов. Поэтому рекомендую быстрее начинать их изучать и внедрять в свои воронки.

Именно на этих трех элементах я буду делать основной акцент в своих воронках в этом году. Я уверен, что те, кто также ими воспользуется, смогут быстрее стать лидером своей ниши.

Чтобы тебе проще было внедрить в свои воронки все три элемента и чтобы уже в этом году ты совершил прорыв в своем бизнесе и заработал те деньги, которые тебе кажутся нереальными или которые тебе сложно представить, я приглашаю тебя на свой бесплатный практикум, чтобы ты посмотрел, как я использую эти инструменты в своих воронках, как моя воронка также будет трансформироваться, исходя из тех элементов, о которых я рассказал в этой статье. Поэтому переходи по ссылке, нажимай «На старт», смотри бесплатные видео и начинай зарабатывать больше и легче, рассказывая свои истории в игровых воронках.

До встречи!