{"id":14285,"url":"\/distributions\/14285\/click?bit=1&hash=346f3dd5dee2d88930b559bfe049bf63f032c3f6597a81b363a99361cc92d37d","title":"\u0421\u0442\u0438\u043f\u0435\u043d\u0434\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f","buttonText":"","imageUuid":""}

Как правительство США поддерживает мою компанию во время карантина

О моей компании Direct Line Development и наших успехах вы можете прочитать в моих предыдущих материалах. Мы делаем сайты и SEO для американских клиентов с бэк офисом в Тольятти и штатом сотрудников более 100 человек.

Мне постоянно звонят знакомые из России и спрашивают про обстановку в США из-за коронавируса. Рассказывают, что Российское телевидение транслирует страшные кадры о том, как в Америке эшелонами грузят тела погибших, граждане в панике и вообще безработица и полный трендец. Естественно все это чушь, в этом материале я расскажу о реальном положении дел, и конкретно о бизнесе напрямую из сердца Америки, из штата Техас.

Обстановка в целом

Все спокойно. Люди работают из дома, а на дорогах раз в 20 меньше машин. Из магазинов открыты только продуктовые и аптеки. Если раньше вокруг домов гуляли только хозяева собак, то теперь прогуливаются абсолютно все. Десять дней назад я летал из Филадельфии в Остин с пересадкой в Далласе так вот: все аэропорты пустые, самолеты тоже пустые, без людей картинка конечно жуткая.

Правительство объявило меры поддержки и это очень воодушевило всех, разрядив нервное состояние владельцев бизнеса и простых граждан. Так, если в первую неделю марта наша компания еще подписывала контракты, а середина месяца была по нулям, то в его конце мы опять вышли на наши обычные цифры. В последнюю неделю марта мы подписали четыре новых контракта. Естественно, вся ситуация не проходит бесследно и многие пострадают, но ситуация в целом далека от катастрофы и того, как ее рисует Российская пропаганда. Конкретно у нас выручка в марте упала примерно на 20% и нечто подобное мы ожидаем и в апреле и возможно в мае. Но с той поддержкой от Американского государства, которая будет оказана, мы даже получим профит от всего происходящего.

О компании

Direct Line Digital - это два юридических лица в России и США. В нашем Российском работают программисты, дизайнеры, SEO-специалисты, а в США — специалисты по продажам и проект-менеджеры. И хотя в России численность персонала в 5 раз больше, зарплатный фонд в США значительно превышает Российский, а со всеми накладными расходами получается, что две третьих затрат у нас в США. Обе компании — это малый бизнес и я могу сравнить, как малый бизнес поддерживают разные страны, в моем случае — Россия и США.

Как нас поддерживает американское правительство

На основе Tax Return за предыдущий 2019 год, компании выдают кредит в виде бюджета на выплату зарплат в течении двух с половиной месяцев. Причем, в случае если мы снизим зарплатный фонд не более чем на 25%, то 80% этого кредита нам возвращать не надо. То есть нам фактически дают деньги на выплату зарплат всем работникам в течение 2-х месяцев. Важно понимать, что зарплаты — это основной процент затрат у всех? так как они очень высокие в США, а в нашей компании это вообще 90% расходов.

После оглашения этой программы поддержки все владельцы малого бизнеса успокоились, и теперь мы работаем в прежнем режиме, просто находясь дома. Кстати, владелец компании я, не гражданин США и в компании есть еще как минимум четыре работника, которые на текущий момент не являются гражданами США, но имеют право проживать и работать на территории Америки. Это я к тому, что поддержка оказывается не только гражданам, но всем, кто находится здесь легально.

Сам процесс организован просто великолепно. Деньги выделяются через более чем 500 банков. Вы тратите 10 минут на заполнение простой анкеты и затем просто получаете деньги.

Как нас поддерживает Российское правительство в лице президента Путина

Я не питаю иллюзий что подобные глобальные решения принимаются кем-то кроме Путина, человека, который не отпускает власть и губит страну последние 5 лет. Поэтому когда я говорю поддержка правительства России я имею в виду лично нашего президента.

Нас не поддерживают никак, вообще никак. Текущее решение о том, что у всех нерабочие выходные очень сильно вредят бизнесу и никак его не поддерживают. Я думаю излишне говорить, что ни один бизнес не способен нести все расходы при обнулении выручки даже неделю, а несколько месяцев превращаются в катастрофу. Естественно, у нас крутой коллектив, который понимает, что невозможно в текущей ситуации сидеть и ничего не делать, в итоге мы все работаем из дома. Весь малый и большая часть среднего бизнеса умрет в течение следующих двух месяцев, ведь поддерживают только крупные компании. И это личная ответственность одного старого и уже очевидного больного человека.

Адресная помощь напрямую людям

Средняя зарплата в США составляет около $55,000 в год, так вот всем, кто получает меньше $70,000 выплатят единоразовую помощь в $1200, а тем, кто женат, и получает менее $150,000 выплатят $2400. Причем неважно уволили тебя, или ты продолжаешь работать. И не обязательно быть гражданином. Я например живу и работаю здесь по визе L1, и жду свой чек на следующей неделе. Для большинства людей это означает чек на хорошую сумму на всякий случай. Кстати, организовано все максимально удобно: не требуется ничего заполнять и куда-то отправлять, данные о зарплате берут с последнего Tax Return и кидают деньги напрямую на аккаунт.

Выводы

Американское правительство оказывает реальную и ощутимую поддерку малому бизнесу в США. Шаги очень продуманные, быстрые и именно то что нужно. В России же, Путин сейчас убивает экономику РФ. Начав с уничтожения нефтяной отрасли через снижение цен на нефть, он продолжает, добивая малый и средний бизнес. Мы идем к советской модели госмонополий и больших корпораций. Вот только я не помню, чтобы эта модель была успешной.

Очень жаль, но боюсь страна не выкарабкается из этой экономической ямы. Тем более с таким больным властью президентом. И мне очень грустно видеть заботу американского правительства о своем бизнесе и людях, на фоне нашего президента который считает нас жуликами и ворами.

0
430 комментариев
Написать комментарий...
Story App

«Я думаю излишне говорить, что ни один бизнес не способен нести все расходы при обнулении выручки даже неделю, а несколько месяцев превращаются в катастрофу.»
- несколько месяцев возможно (хотя почему ни один бизнес?).

Но за неделю без выручки почему все погибают? Как у вас все устроено?

Прошу, поясните пожалуйста свою мысль подробнее, для меня это точно не излишне.

Ответить
Развернуть ветку
Месье Никита

Малый бизнес - это фот  от 30 до 70% от оборота. 
Предположим у вас 10 миллионов оборотов в мес. Чистая прибыль до налогов - 10%. ФОТ - 6 миллионов. Точка безубыточности - 8 000 000. 
Многие тут рассуждают, что это за бизнесмены, которые всего месяц не могут побыть без оборота. 
Считаем. 
С ляма налог - 200 000. Т.е. остается 800 000. Чтобы бизнесу накопить на месяц фота требуется - 8 месяцев переводить всю прибыль в резервный фонд (Т.е. возврат инвестиций откладывается еще на год). 
Неделя простоя обойдется бизнесу - 1 500 000 только на фот. Или два месяца откладывать чистую прибыль. 
Далее, на этом расходы не закончатся. Сразу после простоя обороты не вернутся в докризисные. На это потребуется время, которое бизнес будет опять работать в ноль. А резервы на возможное падение УЖЕ проедены на неделю простоя. Т.е. нужно где-то искать еще средства. 

Поэтому все, кто думает, почему это бизнес не может платить целый месяц зарплату на халяву, подумайте, что предпочтет предприниматель. Иметь 6/10 средств, которые просто лежат на счету, или он эти деньги пустит в оборот, откроет еще точку? Особенно, при условии конских процентов на кредит? 

Ответить
Развернуть ветку
Story App

Спасибо за развернутый ответ!

О каком типе деятельности вы говорите?

Так, но по вашим цифрам получается - скакнул один раз спрос вниз на 25% за месяц и это тоже  сразу смерть?

Но если у вас небольшие разовые заказы - они же по любому скачут? Как в принципе при таком подходе выживать?
А если у вас подписки или длинные контракты, то они не уйдут сразу все в ноль?

Все равно у меня не вяжется в жизнеспособную картину.* При таком подходе как вы описываете бизнес и так должен жить на грани жизни и смерти все время без всякого вируса, если вам не удавалось как-то делать абсолютно равномерный кеш-ин по месяцам.

* это я не чтобы усомниться, просто хочу понять ситуацию.

Ответить
Развернуть ветку
Месье Никита
скакнул один раз спрос вниз на 25% за месяц и это тоже сразу смерть?

Нет, это не смерть, при операционной безубыточности в 8М, падение на 25% от 10М будет нивелировано накопленными резервами (которые у большинства малого бизнеса (но не у микро бизнеса) есть, поскольку в любом случае придется иметь заначку на амортизацию оборудования). На второй месяц бизнес должен быть или реструктуризован (порезаны косты, уволены люди) или получить внешние инвестиции (кредит, продажа собственником машины). 

А если у вас подписки или длинные контракты, то они не уйдут сразу все в ноль?

Зачем вы рассматриваете какие-то гипотетические моменты, когда у нас есть конкретная ситуация: ноль оборота при тех же расходах. 

бизнес и так должен жить на грани жизни и смерти все время без всякого вируса

Ба-бам, малый бизнес вообще-то так и живет во всем мире. На маленьких оборотах, а 10 миллионов в мес - это вообще еще граница микробизнеса и малого бизнеса, вы никак и никогда не сможете организовать себе большую подушку безопасности. Все на что вы можете рассчитывать - это амортизационный фонд. 

Вы сами можете рассчитать даже на основе своей зарплаты. Возьмите ваш месячный доход и посчитайте ваши расходы, без которых нельзя (квартплата, аренда квартиры, минимальная сумма на еду, амортизация оборудования и одежды). У вас получится "точка безубыточности". Все остальное - ваша прибыль. Скорее всего ваша "прибыль" будет не меньше 50%. Т.е. если вы ужметесь в расходах до минимума, то за один месяц отложите сумму на минимальные расходы на следующий месяц. А теперь сделайте то же самое, но не для 50% прибыли, а для 8% прибыли. Сколько вам придется жить на минимальную сумму, чтобы создать резервный фонд на случай потери полного дохода? 
А теперь представьте, что за 3 месяца ваших накоплений у вас. Протекла труба, сломался холодильник и что-то с электричеством. И вам пришлось залезть в резервный фонд. И непредвиденная хрень происходит все время. 

Ответить
Развернуть ветку
Story App

Ну, я сам небольшое ИП в ИТ и копирайте, просто я работаю из дома и всех людей аутсоршу, поэтому расходную часть могу почти в 0 уводить, если требуется и почти впадать в спячку.

И у жены похожая история, только в образовании.

И раньше осторожно действовал, но теперь буду вдвойне опасаться брать людей на трудовой договор после этих историй. :)

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Ander

Это ещё одна из причин почему белая зп у нас в РФ редкость. А после того что сделал Путин, предприниматели ещё больше будут стремиться её в минималке держать

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

Нет. 
Никита забывает, что огромное количество людей имеет сменный или сдельный график оплаты и когда бизнес не работает - не получает ничего. Что 10-15% ФОТ в компаниях премиальная составляющая и может быть безболезненно снята. Что огромное количество опексов перестаёт налетать при остановленном бизнесе - всякие хозрасходы, энергетика, топливо, обслуживание автомобилей.
Ещё есть условно инвестиционные статьи затрат (лично у меня всегда около 10% бюджета - новое оборудование, софт, мебель и пр.). Есть рекламные затраты (15-30% бюджета в зависимости от специфики деятельности, которые тоже перестают гореть.

Оставшиеся 30-40% костов нанесут серьёзный ущерб бизнесу, безусловно, но я бы не считал это фаталити. Тем более что реально в ноль очень мало компаний останавливается, как-то скребутся. 

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Ander

И почему же тогда 90% предпринимателей прогорает даже в "мирное время"? 

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

Ну они просто не понимают как это работает. Они платят там, где надо было договариваться. Пытаются договориться там, где надо платить и не трендеть. Берут лишний персонал, не умеют им управлять, не понимают клиентов, подрядчиков, себя. Не видят риски, обуреваемы жадностью и FOMO.

Вряд ли вы что-то новое услышали в этом списке типовых ошибок.
И на воображаемой улице таких вовсе не 90% закрытых дверей - по моим оценкам новичков %20 - остальные там уже давно и не участвуют в этой печальной 90% статистике ежегодной.

Ответить
Развернуть ветку
Джон Крайтон

Жиза.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Силаев

Так у нас в России весь малый бизнес и живет на грани жизни и смерти все время. Как правило большинство зарабатывает только себе на жизнь каждый месяц и все. И закрывается в первые 3 года огромная цифра. Такие умрут в первую очередь, да, если честно не особо и жалко. Но месячный простой с выплатой всех обязательств может убить и нормальный бизнес. Так как поддержка предпринимательства в России только на словах, многие вместо того, чтобы откладывать в резервный фонд, предпочитают реинвестировать в себя для роста. Да и резервный фонд у многих не превышает сумму оборотных средств на месяц. 

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Knyazev

Речь идёт про ФОТ. Если вы «ходите» под рисками скачков в переделах 25%, то ваш ФОТ должен формироваться из расчета наихудшего сценария, то есть среднемесячная выручка минус 25%, минус дополнительный допустимый в вашей модели порог риска. Остальные требуемые человеко-ресурсы вы добираете аутсорсингом.

Это все очень грубо, на деле зависит от бизнес-модели.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaly

В нормальной ситуации при снижении спроса снижается ещё и ФОТ (либо персонал на сделке, либо количество сотрудников сокращаем). Снижается и точка безубыточности.

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Ander

А если снижение спроса вызвано искусственно государством с неустановленным сроком, а у сотрудников ипотеки, кредиты.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaly

А это нам только предстоит узнать.

Ответить
Развернуть ветку
Aleksei Kudimov
Автор

Спасибо! 

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Пучков

Спасибо за дельный комментарий.
Возможно многие кто пишет что все сейчас говнобизнесмены, не могут и жалкого месяца продержаться, кое-что смогут усвоить из этих расчётов, хотя очень сомневаюсь...

Ответить
Развернуть ветку
427 комментариев
Раскрывать всегда