Сколько я зарабатываю страховым агентом — реальные цифры и мой опыт
Рассказываю, сколько я зарабатываю на продаже страховок и что для этого делаю.
О чем расскажу:
Как устроена работа страхового агента
В основные обязанности страхового агента входит консультирование клиентов и заключение договоров. Агент может быть представителем одной страховой компании или сразу 15-20, но это не значит что с каждой из них нужно нужно сотрудничать лично.
Сейчас есть несколько популярных площадок и большое количество мелких сервисов, которые готовы предложить вам стать агентом в их сети. Онлайн-агрегаторы однозначно имеют преимущество по сравнению с единичными компаниями, ведь главное, что может предложить агент — это выбор среди разных предложений и цен.
Алгоритм работы зависит от того, оформляю я страховку самостоятельно или клиент переходит на сайт по моей личной ссылке и делает все самостоятельно.
Ручное оформление строится таким образом:
- клиент обращается с запросом (хочет застраховать авто, ипотеку или планирует оформить ДМС для себя/сотрудников).
- перехожу в личный кабинет в партнерской программе, ввожу нужные параметры и вижу актуальные предложения от страховых компаний (этот этап пропускается, если вы работаете не напрямую, а через реферальные ссылки и виджеты).
- в зависимости от вида страхования могут потребоваться персональные данные и другие детали (например, номер кредитного договора при ипотечном). Клиент присылает фото документов и я заполняю небольшую форму.
- затем формируется ссылка на оплату, СК получает средства и составляет договор. Все это занимает около 10-15 минут и полис уже на почте у клиента.
- далее в моем ЛК отображается размер вознаграждения за каждую проданную страховку, которое можно выводить на свою банковскую карту.
Автоматическое оформление без моего участия:
- нужна площадка, где разместить ссылку. По сути взаимодействие с клиентами можно свести к минимуму и совсем не заниматься заполнением документов. Но для этого нужно иметь развитую соцсеть или сайт.
- привлечение клиентов контентом. Например, у меня есть группа в соцсети, где я публикую новости/интересные публикации и оставляю свою реферальную ссылку.
- клиент сам оформляет, оплачивает, а я получаю свое вознаграждение ровно столько же, сколько получаю за ручное оформление.
Сколько я зарабатываю на онлайн-страховании
За 2,5 года своей «карьеры» были как стабильные периоды, так и очень скачкообразные. Все потому что заработок зависит исключительно от того, насколько ты готов вкладываться и тратить время. Парадокс, но в начале пути заработок был даже больше чем сейчас. Я много изучала, искала, хваталась за любую возможность и оформляла страховки по 500, 700 рублей.
Сейчас я практически не занимаюсь ручным страхованием, у меня появилась своя небольшая база постоянных клиентов и стабильный доход практически без моего участия.
Итак от слов к цифрам
В моей партнерской программе такие проценты от продаж для самозанятых:
- Страхование ипотеки до 60 %
- ОСАГО до 23.7 %
- Страхование квартир и домов до 25 %
- Туристическое страхование до 33 %
- Страхование спортсменов до 25 %
- За каждую продажу + 6% на оплату налога
Например, при оформлении ипотеки банк требует комплексную страховку, которая в среднем обходится в 15 тыс. рублей. Если КВ 60%, то получаем 9 000 рублей с одной страховки.
Сейчас в разгар туристического сезона часто оформляют медицинские страховки за границу. Процент вознаграждения тоже немаленький, а если покупают полисы на всю семью ~ 3 тыс. рублей, то моя прибыль от одной страховки 990 руб.
Итого в месяц моя подработка приносит 55-60 тыс. рублей без особой вовлеченности.
Мой личный рекорд по заработку на одной страховке - 134 тыс. с ипотечной страховки. Но знаю, что у нас в партнерке есть агент, который продал страховку ипотеки на 653 тыс. рублей, а его КВ составило 307 тыс.
Как я выбирала партнерскую программу
Для старта мне было важнее не сумма вознаграждения, а поддержка и коммуникация. Поэтому связалась с несколькими платформами и сразу подкупило доброжелательное отношение и отзывчивость моих теперь уже коллег.
В целом по рынку на Полис 812 действительно высокое вознаграждение и супер комфортные условия по выплатам.
Поэтому по своему опыту мне сложно дать четкие рекомендации, как выбрать платформу, но я постаралась их выделить в следующем пункте.
Мои советы новичкам в страховом бизнесе
Посмотрите на ассортимент (например, у нас на Полисе более 20 крупных СК и большой выбор разных страховок начиная от самых популярных, заканчивая телемедициной и прочими редкими услугами);
Оцените интерфейс (его удобство), поскольку я думаю многие агенты приходят к тому, чтобы создать свой сайт, где будет красоваться (или нет) виджет вашего партнера.
Сравните условия по выплатам. Я привела пример текущего КВ на Полисе.
Стать страховым агентом не сложно, хорошо зарабатывать на этом — можно. Но важно найти рабочие инструменты и наладить систему, которая будет работать на вас. На эту тему есть неплохая подборка — Где искать клиентов страховому агенту: 10 способов.