Про амбициозных фаундеров или как я пыталась собрать инвестиции для стартапа

Сразу скажу, я не была ни CEO, ни фаундером, ни каким либо значимым руководителем. Я была простым комьюнити менеджером и вдохновлена идеей, амбициями и возможностями. И нет-нет-нет, это не история успеха. Как раз наоборот.

В нас заложена мысль - если мы будем стараться, выкладываться на 120% и приносить результат, то это обязательно заметят. Последуют повышения, хорошие зарплаты, тебя просто начнут ценить как кадр. Но нет, так не всегда работает.

Я решила поделиться своей историей с такими же молодыми и амбициозными людьми, как я. Что не всегда ваши усилия окупятся. И возможно, ваши результаты запишет себе другой человек.

А еще, в этой истории я хочу рассказать, как иногда фаундеры и CEO относятся к людям, которые помогают им развить бизнес. Часто, для них люди - это инструмент, при помощи которого они смогут подняться на золотую гору успеха. Им уже не важно, с кем они сотрудничают и как работает их продукт. Им важно, сколько они смогут заработать. В такой ситуации страдает и само дело. Потому что когда цель только деньги и успех - это неудачный план.

Итак, к истории

В 2017 году я по счастливой случайности попала в стартап к своему знакомому. В то время я отчаянно искала работу и когда меня пригласили туда работать, я была очень рада. Там я не просто работала в классном коллективе и приятном офисе - там я могла начать свою карьеру и заняться интересным делом.

Думаю, вы уже догадались чем занимался стартап. В 2017 все занимались криптой и это казалось чем-то действительно революционным. В первые месяцы, я занималась всем - делала мелкие ресерчи, презентации для инвесторов и партнеров, помогала составлять white paper, гоняла на конференции и делала прочие мелкие дела, типа покупки билетов и подачи доков на визы.

Затем мы начали активно готовится к ICO и искать инвесторов. Меня объявили комьюнити менеджером, просто потому что нам он был нужен для красивой презентации, хотя по факту я даже не занималась этим. Тогда мне было все равно, потому что моя должность меня мало волновала.

И это была моя первая ошибка.

Началась пора конференций. Сначала мы ездили на локальные мероприятия в Москве и Питере, затем были Барселона, Хельсинки и Таллин. На этих мероприятиях моей главной задачей было искать партнеров, налаживать связи, знакомиться с людьми и так далее. Классический нетворкинг.

И я была отчаянной в своих действиях. Пока наш CEO общался с китами, я старалась поймать рыбку помельче. Я общалась с людьми, которым было не очень интересно то, что я им предлагала. Но, терпение, труд и наглость дали свои плоды: у нас в кармане бесплатные публикации в медиа, куча визиток, имейлов, новых знакомых, предложений о партнерстве и так далее. Для нас это уже было результатом.

В общем, я честно отрабатывала как могла. Далее была поездка в Израиль, куда меня отправили одну на встречу с инвесторами. Не знаю, чем они руководствовались: у меня не было особого опыта переговоров, да и вообще я должна была просить людей взять и выложить нам сотни тысяч долларов. Но было глупо отказываться от такого опыта и я поехала.

Приехала я, конечно же, ни с чем, кроме хороших взаимоотношений с потенциальными партнерами. На этом все. Началась зима, наш CEO и его правая рука продолжали гонять на мероприятия, а я засела в офисе и началась заниматься тем, чем мне и было положено заниматься. Нам много говорили о том, что мы на пути к успеху, что у нас куча классных партнеров и потенциальных инвесторов. Мы были уверены, что у нас все получится.

Я занялась скрытым маркетингом и начала активно продвигать нашу ICO компанию и развивать наш телеграм чат, который собрал 7 тысяч человек. Дело двигалось неплохо и в крипто сообществе нас начали узнавать. Мы не были гигантами, но для нас это было неплохим результатом. Я отдавала очень много сил этому проекту.

Настал момент ICO. И нет, мы не совсем провалились. Просто нашей планкой были миллионы. Но деньги для мелкого питерского стартапа мы собрали хорошие. Хватило бы для того, чтобы собрать команду разработчиков и запустить продукт.

Большая часть инвестиций пришла с моих лидов. И вот тут началась драма. Факт того, что мои действия принесли плоды - просто игнорировалась. Однажды меня даже высмеяли, сказав, что я просто не могла этого сделать. Далее пошли неинтересные задачи, я стала заниматься операционкой, типа контроля баунти кампаний и прочего. В общем все начало потихонечку сдуваться.

Это было для меня удивительным, потому что деньги у нас были. А еще у нас были планы по дальнейшему развитию. Нам продолжали говорить, что все супер, мы двигаемся вперед и все обязательно получится.

Да, кстати, никаких бонусов, добавок и прочего у нас не было. Мы продолжали работать за наши маленькие зарплаты. Прошел уже год, как я работала в компании и я попросила повысить мне зп.

И мне даже обещали, что через пару месяцев обязательно повысят. Но через пару месяцев, одним утром, мне сказали, что не могут меня себе позволить. Я была в полном раздрае. И не только потому, что в этом месте у меня ничего не получилось. А еще потому что, я потеряла работу, у меня не было накоплений, я жила самостоятельно без чьей либо помощи и мне надо было кормить себя и мою собаку. А еще потому что я считала этих людей своими друзьями, а они меня даже за месяц не предупредили об увольнении.

А еще мне не хотели выплачивать мою зп, мне пришлось выбивать эти деньги. Ну и конечно, мне не все выплатили, нужно ли было вообще об этом говорить?

Конечно, я не осталась голодная. Я быстро нашла новую работу, с того проекта у меня остались хорошие друзья и отличный опыт. Но еще я сделала очень большой шаг назад. Из-за того, что меня изначально объявили комьюнити менеджером, а не дали должность выше, я не могла требовать того, чтобы мне давали более интересные задачи. Так, я осталась на этой должности еще на долгое время, а другие мои навыки просто растворились в резюме.

Так вот к чему я это все. Если вы молодой, зеленый и желающий

идти к своей цели - думайте о себе. Отстаивайте свои права, требуйте, чтобы ваша должность соответствовала тому, что вы делаете, требуйте, чтобы вам выплачивали все до последней копейки и просите трудовые договоры. Не бойтесь спорить и бороться за себя. Потому что вы - просто инструмент и рано или поздно из вас могут выкачать все ваши ресурсы.

Не надо врать, обманывать и кидать. Просто идите туда, где ваши усилия окупятся.

Больше историй вы найдете в моем канале - t.me/podhodite