Я не контролирую разработчиков, а они приносят мне миллион в месяц

Задача террористов — отстреляться и улететь на вертолете в страну, не выдающую преступников. Задача контртеррористов – освободить заложников и наказать террористов. Задача владельца VR-арены – заработать на всем происходящем.

В 2019-м я работал налоговым консультантом в большой 4-ке, получал 100 000+ ₽ и мечтал о своем бизнесе. Я искал подарок на днюху товарища, поиграл в виртуальной реальности и понял:

Сейчас на геймдизайнеров я трачу 600 000 ₽ в месяц, а 3 мои VR-арены приносят порядка 800 000 ₽ в месяц.

Приятного прочтения, и помните:

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем сети VR-арен "Metaforce" Сергеем Рудичем.

Содержание

Я открыл кубышку жены (700 000 ₽), чтобы открыть свой первый VR-клуб. Игры покупал в Steam, а виар шлем висел на проводе.

VR-клуб – это еще не VR-арена.

При первом тесте в шлеме меня раскачивало до тошноты, методом научного тыка я выяснил, что помехи создавал порт телика. Пришлось поменять.

Первые 3 месяца я работал в минус, платил аренду из своей зарплаты, а жена надеялась на возвращение кубышки. Я собрался сворачивать бизнес и позвонил арендодателю.

И они и правда сделали скидку и вместо 52 000 ₽, я стал платить 41 600 ₽. Благодаря этому еще 3 месяца мы проработали в ноль, а потом неожиданно люди пошли.

Мы, конечно, раздавали флаера, настраивали рекламу, но что сработало – неизвестно.

А вот идею с VR-ареной мне рассказал мой сотрудник, когда увидел ее в ТЦ.

Главное преимущество виар арены – возможность соревновательной механики. Любая сюжетная игра надоест, а контрстрайк, как футбол: площадка одна и та же, мяч и ворота те же, но вот игра каждый раз разная.

В Steam нельзя купить игру, где вы можете зарубиться 10 на 10. Поэтому я решил искать своих разработчиков.

Январь 2021

Я спросил знакомых разработчиков: “Сколько будет стоить аналог контрстрайк для виар?” Один сказал – 1 млн, второй – 2 млн. Так как вначале было нужно вкладывать примерно по 50 000 в месяц, эти деньги я брал из прибыли VR-клубов, а дальше я хотел окупать разработку прибылью из полученной выручки арены.

Стартовал с тем, кто сказал: 1 млн.

Февраль 2021

Мне повезло, и в этот момент мне позвонила МЕГА. У них был план по закрытым витринам. Съехал магазин, и оставалось 800 незанятых метров, которые им нужно было сдать на 3-4 месяца. А на такой короткий срок снимать никто не хотел.

А мне это как раз было очень удобно и дало шанс за 3 месяца недорого протестировать сырую идею. Тем более они предложили за свой счет небольшой ремонт под нас. Аренда за 800 кв.м в топовом торговом центре Екатеринбурга вышла по цене неотапливаемого склада в пригороде.

На тот момент наша игра была на стадии шарика, который плавал по серому безлюдному полю.

Апрель 2021

Мы должны были заехать в апреле, но повезло во второй раз: кто-то из строителей задел сплинкер, все затопило, и ремонт затянулся. В итоге помещение отдали нам в начале мая. А к этому времени мы как раз успели что-то допилить: были модельки персонажей, оружие и можно было бегать.

21 мая 2021 – открытие

Несмотря на кучу багов, первые игроки были в восторге.

Август 2021

Тем временем выросла цена на металл, и стройка ребят, которые должны были въехать на наше место, затягивается. И вместо 3-х месяцев Мега оставляет нас еще на некоторое время.

Декабрь 2021

Нам сказали съехать до 1 февраля. А это уже, к слову, о феврале 2022-го года. Тогда точка приносила порядка 1 млн оборота и порядка 700 000 ₽ прибыли, поэтому съезжать уже не хотелось оо-очень, я попытался поработать еще:

13 Февраля 2022

А 23 февраля очень хлебный день для места, где играют в стрелялки. Поэтому я был очень рад такому стечению обстоятельств.

23-е Февраля 2022

Отрабатываем 23-е – лучший день в году

24-е февраля 2022

Как вы понимаете, на монтаж уже никто приезжать не собирался. Менеджер МЕГА тяжело вздохнула: “Сергей, сидите уж теперь…”. И хоть времена были нервные, мы смогли сохранить себе выгодную точку.

Я посчитаю экономику на средне – хорошем месяце моей основной точки в ТЦ. Затраты на разработку я не считаю в общий котел, сейчас они окупаются за счет продажи лицензий на игру.

Разработка – 600 000 ₽/месяц

Я думаю, собственная разработка — это наше главное преимущество во всей этой истории, и мне повезло работать с ребятами, которые действительно переживают за результат.

После 24 февраля часть геймдев студий уехало, и кто-то остался без работы. Без этого было бы сложно конкурировать по условиям и зарплате.

Сама разработка игры – это как ремонт в квартире. Ее невозможно закончить, можно только прекратить финансировать. Люди выгорают, идут в отпуск, что-то идет не так, и все это выходит дольше и дороже плана.

Но говорить ребятам:

Думаю, невозможно стоять с палкой над человеком творческого и интеллектуального труда, говорить:

Хотя типовой разговор:

В шлемах стоят маломощные процессоры, по факту это телефоны на Андроиде. Поэтому нужно не только получить красивую графику и интересный геймплей, но еще и оптимизировать все так, чтобы не было тормозов.

Сейчас у меня работает 4,5 разработчика (0,5 – фриланс):

– Один человек отвечает за то, что под капотом и влияет на стабильность: ядро и серверная часть.

– Второй парень занимается фишками: как стреляет снайперка, какая отдача, как ты понимаешь, что попал — не попал, как включается подсветка и т.п

– Третий моделирует карты и все предметы. Мы используем не готовые объекты, а рисуем свои. Процессоры виар очков слабенькие, надо изгаляться, чтобы все это выглядело прикольно и реалистично.

Я на айтишном жаргоне, продакт оунер, то есть выступаю бизнес-заказчиком. С одной стороны, получаю жалобы и предложения от админов арены (не путать с сисадминами), которые, в свою очередь, общаются с игроками. А с другой стороны, слушаю геймдизайнеров, которые говорят, почему эти жалобы и предложения реализовать не получится.

Сейчас мы готовим 4 новых игры, в том числе фантастический сеттинг для тех, чьи родители не хотят, чтобы дети играли с оружием.

А чтобы протестировать минимально жизнеспособную версию около 300 000 ₽. Тогда была 1 карта и 3 вида оружия.

Аренда – 230 995 ₽/месяц

Для VR-арены нужна большая площадь, а это, как следствие, высокая аренда. На последних этажах ТЦ под развлечения обычно дают скидки, но платеж все равно выходит немаленький.

В помещении должна быть хорошая вентиляция, чтобы набегавшимся игрокам не было душно.

Раньше думали, что важен свет, так как чем лучше освещенность, тем лучше работает трекинг на VR-очках, но оказалось, что нет. Есть рекомендация производителя по определенной освещенности на метр, но, по сути, не то чтобы сильно влияет.

Отличное освещение, важно только чтобы фоточки с мероприятий были красивыми.

В ковид всем делали скидки, но наш арендодатель снимал памятник федерального значения, а нам пересдавал. А ковидные скидки не прокатывали с ОКВЭДом: “субаренда”. Он эту скидку не получил и нам ее тоже не дал.

В итоге мои коллеги в ковид пошли по домам на оплачиваемую удаленку, я лежал на диване лицом вниз и готовился платить аренду.

Зарплаты (3 человека) – 132 382 ₽/месяц

Чтобы найти первого человека на известном сайте я выставил вакансию, но через полдня решил:

Сижу, ковыряюсь в оборудовании, и заходит парень.

Так, у меня появился сотрудник, который действительно долго проработал.

А когда нанимаешь знакомых (например, девушек, действующих админов) получаешь проблемы.

Сейчас мои ребята зарабатывают на уровне зав.зам отдела г. Екатеринбург.

Интернет и видеокамеры – 12 000 ₽/месяц

Мои видеокамеры, как кобры, видят только движение, чтобы сэкономить место на серверах. Хотя, когда у нас украли планшет, они ничего не заметили и посчитали, что движения не было.

В основном камеры помогают разбираться с родителями детей. Они говорили: “Вот у меня дети стояли, им никто не помогал, все было плохо”, а на записи видно, что дети 2 часа довольные играют, админ подходит. Кидаешь запись, они раздраженно: “Все равно у вас все плохо”.

Иногда негативные отзывы – это целый детектив.

Налоги – 58 166 ₽/месяц

В пандемию в ряде регионов отдельным сферам давали ставку 1%, и у нас тоже такое было (1% на доход и 4% на доход минус расход). Но сейчас ставки снова, как у всех – упрощенка 6%.

Реклама – 45 000 ₽/месяц

В регионах у меня неплохо работают карты и 2ГИС, отвратительно – таргет Вконтакте.

Как-то я на месяц отключил Яндекс.директ, но запаниковал и вернул, чтобы не переживать.

Инвестиции в рекламу у меня больше похоже на религию. Если хочешь, чтобы клиенты были, ты должен тратить деньги и не смотришь на цену конверсии, чтобы не грустить.

Проверка пожарных извещателей – 2 500 ₽/месяц

В целом в развлекательном бизнесе смиряешься со всем.

В основном в виртуальную реальность приходят:

– Парни, которые в нулевые сбегали с уроков в компы

– Подростки – порубиться. Чем и хорош контрстрайк: сегодня одна команда проиграла, а через неделю они приходят, чтобы отыграться.

– Женщины и дети. Причем сначала мамы говорят:

– Парни – отдохнуть от офиса

– Именинники

По сути, VR-арена – просто еще одна разновидность бизнеса на мероприятиях, и новая альтернатива отметить день рождения или корпоратив.

Итого одна виар арена на примере средне – хорошего июня 2024-го года приносит порядка 300 000 ₽ прибыли.

🛎 Каждую неделю честные истории на основе интервью с предпринимателями, выходят в телеграм-канал “Упал, поднялся”, подпишитесь.

Здесь я хочу ввести важную оговорку. Бизнес на развлечениях подвержен большим рискам, особенно если у вас нет в собственности торгового центра. Я первую прибыль в этом бизнесе увидел через 7 месяцев, а до этого только спонсировал его с зарплаты.

Мне в этой истории крупно повезло не менее 4-х раз.

1. МЕГА дала мне условия, которые в норме торговые центры не дают, и тест этой ниши может стоить вам всех вложений.

2. Случилось 24-е февраля, и сфера геймдизайна попала в сложную ситуацию, за счет чего мне было легче найти подходящие кадры.

3. Первый мой разработчик – мой хороший знакомый, так совпало, что, когда меня интересовали деньги на виар арене, его интересовала подработка по специальности.

4. Скачки цен на стройматериалы и опять же начало СВО негативно сказалось на торговых центрах, и, так как очередь желающих арендаторов во время форс-мажора не стояла, я мог много зарабатывать на отличных условиях.

И кто знает, что бы было, если хотя бы одна счастливая случайность не случилась. Возможно, мне бы пришлось отдавать долг жене еще очень долго.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем сети VR-арен "Metaforce" Сергеем Рудичем.

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.